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在商场和职场里，你会发现不少“自嗨”的人和公司。什么叫“自嗨”？就是那种只活在自己的世界里，对外头的风吹草动和对手的新动作完全不在意，总是一副“我牛我骄傲”的样子，觉得自己是天下第一。这种自恋的企业、自私的个人，往往走不远。为什么？因为他们做的决定多半是错的。
要知道，一个行业里，没有对手、一个对手、两个对手和一堆对手，策略可大不相同。要是市场上就你一个玩家，那你可以任性；但要是市场上挤满了对手，你还想任性，市场和其他人可不会给你好果子吃。你不在乎和重视别人，别人自然不会惯着你。
所以，不管是公司还是个人，都别掉进自恋的坑里，得学会观察外面的竞争环境，好好研究对手。
如何研究？通常离不开3方面的分析。一是能够自我评估，认清自己的竞争实力；二是能够详细地研究对手，判断对手的竞争实力；三是能够准确判断竞争环境，清楚地知道自己处在一个什么样的环境中。
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竞争实力自我评估：VRIO模型
自身竞争实力评估，是企业通过内部盘点自己的人力、财力和物力等资源，据此判断这些资源能给企业带来多大的竞争实力。
自身实力评估主要使用“VRIO模型”进行剖析，它也是一种定性的剖析方法。
1. 什么是VRIO模型
VRIO分别代表价值（Value)、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability)和组织效率（Organization）四个因素。这四个因素对企业的竞争优势产生了影响，通过对这个四个因素进行评估，就能判断企业的竞争实力。
价值：代表企业拥有的资源或能力是否能抓住市场机会实现企业增长。
稀缺性：表示企业拥有的资源或能力是否稀缺且难以替代，是否能在市场上获得独特的竞争优势。
难以模仿性：指的是其他企业是否难以模仿或复制企业的资源或能力。
组织效率：表示企业具备高效整合和利用资源的能力。
2. 竞争实力分几种
VRIO模型通过这四个因素的分析，判断竞争实力，将竞争实力分为如下5种：
如果企业的资源和能力无法为发展提供价值，那么企业处于竞争劣势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，但不具备稀缺性，那么处于竞争均衡。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，且具备稀缺性，但容易被模仿，那么企业处于暂时的竞争优势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，具备稀缺性，且不容易被模仿，但组织效率低，那么企业具备持续一定时间的竞争优势。
如果企业的资源和能力能提供发展价值，具备稀缺性，不容易被模仿，且组织效率高，那么企业已经建立了长久的竞争优势。
2. 如何使用VRIO模型
首先，列出分析维度。
其次，使用“✔”、“✘”对各分析维度进行VRIO评价。
然后，判断各分析维度的竞争实力。
最后，制定行动方案。
VRIO模型的缺点是不太适合小公司，因为只有大公司才可能满足这个模型分析的维度。所以在使用时，要先确定企业的规模是否适合该模型。
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研究竞争对手：竞争对手画布
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$APPEALS方法最早由IBM公司提出，并且在集成产品开发（IPD）中被广泛应用。
$APPEALS方法是一种市场需求分析工具，它帮助企业从多个维度了解客户需求，更好地理解目标消费者的行为和偏好，从而设计出更符合市场需求的产品。
这种方法从8个方面分析产品和需求：
$：价格（Price），即客户愿意为一个满意的产品支付的价格。 A：可获得性（Availability），即购买过程的便利性。 P：包装（Packaging），即产品的设计质量、特性和外观等视觉特征。 P：性能（Performance），即产品的功能和特性。 E：易用性（Ease of use），即 产品的易用属性。 A：保证（Assurances），即产品在可靠性、安全和质量方面的保证。 L：生命周期成本（Life cycle costs），即产品使用整个生命周期的成本。 S：社会接受程度（Social acceptance），即社会对产品和服务的接受和认可程度。
2. 如何使用$APPEALS方法进行对比
对自己、竞争对手、客户期望的8个维度进行打分，就形成了如下的雷达图。
通过这个图可以直观地对比产品在8个维度上的优势和劣势，帮助企业了解客户对产品的期待和需求，对比竞争对手找到自身核心优势，建立差异化策略，确定产品应该关注的核心功能和需求。
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竞争环境评估：五力模型
竞争环境是指企业在被竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和购买者包围的环境里处于什么样的境地，竞争压力如何，处于被动还是主动地位。
竞争环境主要使用波特的“五力竞争模型”进行剖析，它是一种定性的剖析方法。
1. 什么是五力模型
五力竞争模型认为一家企业的竞争环境受五种力量影响。五种力量交织在一起，构成了一家企业所处的竞争环境。
这五种力量分别是：现有竞争者的竞争程度、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁。通过分析，可以判断出五种力量的强大和弱小，从而评估出企业的竞争压力和地位。
2. 如何判断竞争环境
现有竞争者的竞争越激烈，潜在进入者和替代品威胁越大，供应商和购买者的议价能力越强，代表企业面临的五种力量越强大，企业面临的竞争压力就越大，在竞争中越占据被动地位。
现有竞争者的竞争越平稳，潜在进入者和替代品威胁越小，供应商和购买者的议价能力越弱，代表企业面临的五种力量越弱小。企业面临的竞争压力越小，在竞争中越占据主动地位。
以微信、瑞幸咖啡、茅台和抖音为例，他们面临的五种力量强弱、自身所处的竞争压力和地位如下。
微信：五种力量都比较弱小，因此面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。
瑞幸：五种力量都强大，因此面临的竞争压力大，在竞争中处于被动地位。
茅台：五种力量都比较弱小，因此面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。
抖音：五种力量不算强大也不弱小，处于中等，因此面临的竞争压力中等，在竞争中处于较为主动的地位。
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