在滨江集团董事长戚金兴投入“乡村振兴”事业的第4个年头，原本破败的王阜乡胡家坪村变成了“世外桃源”。
度假酒店、民宿接纳着四方来客，高山上的农副产品有了稳定的销路，水库、柏油马路、幼儿园、村民食堂等民生配套全部落成，背井离乡的年轻人也慢慢回到了故乡。
胡家坪村的风貌
将个人和企业的命运与大时代下的中国叙事紧紧绑定，滨江集团正履行着优秀企业的社会责任，作为“名誉村长”的戚金兴更是亲力亲为——今年，他在胡家坪村待了167天，俨然把这里当成了“第二办公室”。
一家千亿企业的掌门人深深扎在田间地头，似乎有点“远离正业”，但戚金兴说：“我在胡家坪待的时间越长，企业越健康。”
事实也正是如此，今年，滨江集团大概率将实现全口径销售额全国前十、民营企业第一的目标；在投拓、财务、运营、产品力、多元化业务方面多点开花。
受市场周期影响，即便这些数字不再逐年增长，戚金兴依然认为2024年是滨江集团成立以来“最好的一年”。
12月26日下午，面对全国数十家媒体，滨江集团分享了一年来的发展硕果。
规模冲进全国TOP10
滨江坚定看好杭州市场
2024年的市场可谓“风高浪急”，阳春3月“春寒料峭”，政策的药效愈发短暂。直到下半年宏观层面和杭州出台了更重磅的政策，行情才在岁末迎来了“大阳线”。
在诸多的不确定中，滨江仍交出了一个充满确定的答案——前11个月实现销售额1020亿，排在全国第8名，民营企业第一名，名次较去年提升3位。
在大本营杭州，滨江依然占据统治地位，连续5年稳居流量、权益、全口径三榜TOP1。
6开6罄的滨运锦绣里
如果在前几年，一定有声音质疑滨江的布局过于集中，但行情验证了战略的正确。
戚金兴说：“杭州不仅是全国最重要的城市、人才最向往的城市，也是本地人才和外地人才就业最有优势的城市，政府营商环境、把握政策能力最强的城市，生活最宜居的城市。”
同时，杭州人认可滨江的产品，滨江深耕杭州多年，已形成了一层牢固的壁垒。
2024年，滨江拿下的20宗土地里，有19宗在杭州，新增货值超过650亿元，市占率从去年的25%提升到38%。
投资精准是第一步，在这片熟悉的热土上，滨江人的效率依旧保持在1亿元以上，比同规模房企高了一倍还多。
发展也愈加稳健，2024年度全年资金回笼约470亿左右，完全能覆盖一年内到期的短期债务。现金流充沛的同时，融资余额和有息负债却在持续下降，权益有息负债余额约305亿元，相比去年下降了55亿元，较高位下降180亿元。
平均融资成本也从去年的4.2%，降到3.4%，一年下降80个bp。滨江的信用和经营能力让最谨慎的资本给出一个堪比国央企的利率。
随着行情变化，评判房企优劣的标准也应该随之变化，健康的体魄比庞大的体型更重要，跑得远、跑得稳比跑得快更让人钦佩。人如此，滨江亦如此。
产品力是第一竞争力
不限价时代，滨江进入舒适区
取消限价是杭州今年影响最为深远的政策，这意味着产品主义的回归，对滨江这类产品力突出的企业是天大的利好。
但戚金兴认为，限价不代表可以忽略品质，滨江的限价项目依然是全杭州，乃至全浙江的标杆。
限价时代的标杆 海潮望月城
2024年，滨江对产品进行了进一步“锦上添花”，大到酒店式的归家主入口、仪式感极强的下沉式会所、颜值和地标感更突出的外立面、可玩可赏的景观，小到地下空间的材质灯光、样板间的设计风格，甚至一个转角柜，都有提升。
以“壹号作品”潮语鸣翠轩来说，主入口参考嘉佩乐酒店，做了一个气场十足的挑檐，五星级酒店的落客区，2000㎡地下会所，搭配“紫金釉”陶板立面，该项目成了板块内豪宅的标杆。
潮语鸣翠轩 实景
杭州产品力高速迭代，一方面整个市场百花齐放，另一方面则要面对老业主的新诉求。滨江全年交付了52个项目，32个在杭州，交付数量创下新高，但品质和口碑表现依旧高分。
原因在于，滨江对即将交付的小区都进行了加配，金额500万到2000万不等，在大部分民企深陷“保交付”的时刻，主动加配不仅是实力，更是担当。
天澜美境交付实景
好的产品，好的交付，必然会带来快速的去化。
潮起江南城、翡翠锦和府，拿地77天后首开领证，均实现当年拿地当年清盘。
棠月映翠府从拿地到清盘只用了5个月；运河新城的滨运锦绣里6开6罄，创下了逆势冲高的奇迹，最后112套住宅也在本周推出。
而在一些非优势板块，滨江也能凭借产品力打出顺风局。行情一度“冰冻”的东湖，滨江TOD大盘滨杭滨纷城首开登记1308人，中签率19.88%，成为2024年杭州首个登记破千的百万级大盘。二开登记人数也超过了1200人。
滨杭滨纷城示范区实景
钱江新城2.0面临市场信心问题，潮语鸣翠轩依然做到了60天4开4罄，450席房源实现车宅同罄。姊妹篇潮语映月三次开盘，平均中签率仅有18.8%。
匍匐前进
做好马上起立的准备
2023年底，戚金兴提出了“主动卧倒，匍匐前进”。
但随着宏观经济复苏、政策趋于宽松，行业在回暖，购房者的信心也在提升。
在这样的大背景下，滨江在“匍匐前进”的同时，要保持健康稳健发展，“随时做好站起来的准备”，体现在三个层面。
一是稳。稳规模、稳名次、稳比例。2025年规模保持在1000亿元左右，排名全国15以内，依旧做总销售额1%的“浮标”。同时聚焦优质的城市，重仓杭州，在最熟悉的城市、最好的地段做最优的项目。
恳谈会上的戚金兴董事长
二是降。降负债、降利息、降库存。有息负债从305亿降到300亿以内，利息再降10-20个bp。在今年60亿的基础上，继续降库存，同时降低普通城市的土地投资比例。
三是升。发挥公司“1+5”优势，提升人员、品牌、品质、融资、成本、合作等方面的优势，以及滨江灵活把控和抉择的优势。
在不限价时代，提升产品附加值，从而带动房子的去化率。
或许，行业短期内不会回到曾经的巅峰时刻，但戚金兴认为，没有一帆风顺的行业，但有稳扎稳打的企业。滨江能做的，就是看清大形势，找准自己的位置在哪里。
“垃圾桶里找不到金子，但有其它财富。”
乡村振兴
长路漫漫亦灿灿
戚金兴在胡家坪的167天里，滨江坚定地守住自己的位置，甚至，光环更亮了一些。
然而，真正让他骄傲的，是小山村的旧貌换新颜。
滨江做了三件事，一是追加1000多万投资，打造了室内儿童乐园、户外百草园、游步道景观平台，让云顶桃源度假区内容更丰满了。
云顶桃源酒店
二是在胡家坪外，投入2000万改造了王阜乡的马山村和严家坪村，1022户村民拥有了白墙黛瓦的坚实房屋、规整的杆线和休闲广场，更多人享受到了“乡村振兴”的果实。
三是投资1400万元改造道路，受惠的不仅是度假区周边，还有并马严线、金家岙村、金陵村之间的村路。
这还远不是终点，今年，戚金兴利用假期去了一趟日本，从轻井泽的度假酒店里“查漏补缺”，希望能完善云顶桃源的品质和服务。
未来6年内，滨江的目标是完成12个行政村的改造。在戚金兴的畅想里，那时的王阜乡“汽车道路全通，村与村之间通路，5670多户村民能住进漂亮的房子，人人有事做”。
这是他理想中的大同社会，也是一家千亿董事长对于“幸福”最执着的追求和最原始的动力。
他说：“一个企业家最大的幸福，是把一生积累下来的经验和能力，用到你的事业上，尤其是‘乡村振兴’。中国的企业家要感恩时代和国家，财富来自于社会，也重要回馈社会。”
振兴乡村如此，经营公司也是如此。心怀善意，回报家国的企业，自然会得到命运的眷顾。自从投入乡村振兴，滨江的规模和排名都达到了32年来的新高度。
我们坚信，没有永远一帆风顺的行业和企业，但不管房地产会不会迎来春天，滨江终有它自己的缤纷四季。
