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杭州楼市与其它城市有一点很大的不同，民营“血统”的房企在市场中享有大量的话语权，甚至成为主导方，比如我们熟悉的滨江集团。
而这两年，杭州TOP级房企中又跑出了一匹民营“黑马”，那就是兴耀房产。
兴耀的“黑马之姿”主要体现在两方面：
一是「业绩」，2022-2024年，是兴耀腾飞的三年，不仅成功跻身“百亿房企”行列，在杭州销售全口径排行更是从当年的前20狂飙至如今的TOP3（数据来源：克而瑞）。
图源：克而瑞浙江区域
二是「产品力」，从几年前的悦casa、星澜里，到今年的月琉璃、沐晴川、沐云川，杭州市场见证了兴耀产品的屡次迭代。
产品审美的不断提升也使其成为了当下杭州的“美学标杆”，流量和品质都很叫座。
沐晴川示范区
那么在这几年里，这家年轻的“黑马”房企做对了什么？
凤凰网房产对话兴耀房产集团总经理王奕，解读兴耀的「成长逻辑」。
★凤凰网房产浙江区域总经理 步珊珊：我们每次去对话一家企业的时候，都会想探究它背后的核心竞争力，你认为兴耀现在的核心竞争力是什么？
★兴耀房产集团总经理 王奕：我在今年对兴耀的成长做过一个复盘和总结，我们基本上叫做「一大核心」，「三个点」。最大的核心就是“创新能力”。围绕着创新力，我们有三个“核心能力”：
第一个是产品的迭代能力，我们产品的迭代速度在行业里有口皆碑，比如今年从月琉璃到沐晴川，再到最新的沐云川，一年时间就经历了三次大迭代；
第二个是高效的运营能力，兴耀的首开速度依然走在行业前列；
第三个是极致的成本控制能力，我们已经跳脱了“谁的价格低”的阶段，而是在讲优质优价，包括我们供应商的稳定程度，在行业里也是比较出彩的。
月琉璃示范区实景图
★凤凰网房产浙江区域总经理 步珊珊：我们觉得四年前的星澜里，就让人印象非常深刻，那今年的月琉璃、沐晴川、沐云川，也是现在很符合年轻人审美的产品，是不是兴耀从那个时候一直都是以年轻群体为主要思考方向，或者说是假想客户的方向去这样做的。
★兴耀房产集团总经理 王奕：我们认为一个城市的未来在于年轻人，一个城市、一个产业能走到什么样的高度，全部取决于它的年轻力，年轻人，是一个城市的基本底色。
大量的应届毕业生是杭州发展的人才基础。我们认为，成就兴耀未来的成长靠的是谁？靠的正是他们。
城市的年轻人，今天可能是刚需或首改，但是相信在5年、10年以后，他会成为改善主力客群。因此，如果兴耀要有新的成长，就应该从年轻人开始培养客群。年轻人走到多高多远，兴耀就能走到多高多远。
当然最重要的一点是，作为一家地产开发商，实际上承担更多的社会责任是让年轻人能够更早享受品质生活。
★凤凰网房产浙江区域总经理 步珊珊：这个问题就涉及到交付了，今年兴耀也交付了很多的项目，尤其是在钱塘区。我觉得单价2万元+/㎡的房子在钱塘区，是比较好的一个交付界面了。那业主们的满意度如何？
★兴耀房产集团总经理 王奕：确实，今年重点交付的两个项目——湖悦岚湾、湖境观澜湾，加起来共2000多套，都是在过去的一个月（11月份）交付的。
这两个项目当天到访交付率突破98%，这个在行业里，尤其是当下形势中，是很不容易的一件事。
我自己有两点特别的感受，一方面是把基础工作做好，把产品基础按照合同履约，必须做到位；另一方面是在生产过程中不断去提升打磨产品，比如说架空层实际是到竣备前六个月才开始启动设计，因此今年交付项目的整体审美，是跟最新产品同频的。
我们心里很清楚，「每交付一个项目，就是下一个项目的最大品牌」。
湖悦岚湾实景图
★凤凰网房产浙江区域总经理 步珊珊：刚才也说到了一点就是审美力，我觉得兴耀现在很重要的一个标签就是审美力特别突出。
★兴耀房产集团总经理 王奕：「美不仅仅是一种审美的问题，实际上美本身就是很大的生产力」，它是很重要的生产力，你能创造美，就赢得了第一眼。
并且，我觉得美对于一家公司来说是特别重要的。如果放在更大的视野中去思考，就是我们在营造建筑，建筑也在成就我们， 所以我们对于美有个新认知——不仅仅在寻找美，我们还在创造美。
所以，当这些项目在城市各个角落开始落地的时候，我觉得我们也在为这座城市在做应有的贡献。
沐云川效果图过程稿
★凤凰网房产浙江区域总经理 步珊珊：我们一直认为，兴耀的高管团队包括整个公司是很有学习能力的。这种学习能力或许体现在比如说你每拿完一块地之后，然后就去外面参观项目、看项目，然后把一些你们认为大师作品中可学习可借鉴的部分，思考如何去放入新项目中。那你是如何一直保持这种学习能力的？
★兴耀房产集团总经理 王奕：我觉得就是年轻力。而关于是否年轻这件事，我认为有两个点，一是探索欲，二是学习力。
如果这支团队始终有探索欲、学习欲，或者学习能力，就会始终保持年轻。我们时刻在问自己，有没有创新？有没有迭代？有没有获取市场前沿的尤其是标杆房企的一些思考？这是我们对自己的要求。
100多年前，柯布（勒·柯布西耶）提的关于现代建筑的五项原则，是我们刚刚才开始重点实践的，这种也是我们通过学习获取新思考的实例，当然，更重要的一点是要把这些思考真正的落地。
思考的落地能力，就是能在这条赛道上走多长、走多远的真正关键。
