自8月《公平竞争审查条例》实施后，旧的招商路径已然不适用。
资本招商将成为未来相当长一段时间的主力招商手段之一。
新环境下，很多伙伴选择“观望”。
一来是对当下环境变化，缺乏足够实践做判断依据；
二来是政策的影响通常具有滞后性，也许“等等党”可以拿到别人经验做兜底。
但抢占招商先机，实质上抢的是“时间”。
例如深圳敢率先喊出万亿“大胆投资”，就是在向全国优质企业、优秀创业者“喊话”。
来我这里，我有足够的资金实力，帮你做大做强；
来我这里，我有足够的耐心，助你成长转化！
深圳的大胆敢为，实际上，源自于国务院发布的“创投17条”。
今年6月19日，国务院办公厅发布《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》，即“创投17条”。
其主要内容可以概括为五句话，培育创投主体、拓宽资金来源、加强引导扶持、健全退出机制、优化市场环境。
现如今17条的相关措施正在高效落地，如近日国务院国资委、国家发展改革委联合出台政策措施，推动中央企业创业投资基金高质量发展。
人民银行网站11月11日消息，人民银行行长潘功胜在第十四届全国人民代表大会常务委员会第十二次会议上作《国务院关于金融工作情况的报告》，专门提到创业投资，作出部署：加强对新质生产力的金融支持，完善创业投资“募资、投资、管理、退出”机制。
壮大耐心资本，引导金融资本投早、投小、投长期、投硬科技，满足科技型企业不同生命周期阶段的融资需求。
强调建立覆盖企业初创期、成长期直至成熟期的全生命周期服务体系，其实跟近年来被广泛提及的“内循环”息息相关。
当外部经济因素不可控时，建立全国统一大市场，并促进内循环势在必行。
在招商引资过程中，全面市场化转型，意味着我们可操作的空间更大，利用产业基金去扶持和撬动整个产业链条，不再局限于引进单个项目或企业。
例如，在人工智能领域，我们以投带招，培育和引入一批处于不同发展阶段的企业，从基础研究到应用开发，再到产业化推广，形成一个有机的整体。
超长存续周期 各地动作频发
另一个利好招商的政策信号，便是“母基金的存续期限往长期走”！
现阶段各地在创业投资引导基金的存续期限上动作频发。
例如，2023年11月，深圳市成立20亿元科技创新种子基金，种子基金存续期延长为15年。
2023年12月安徽省《支持风险投资创业投资高质量发展的若干措施》提出，对省级政府性股权投资基金参股的风投创投子基金存续期，放宽至不超过15年。
2023年底，广东省半导体及集成电路产业股权投资基金二期合伙企业（有限合伙）正式成立，存续期长达17年。
2024年8月，苏州围绕生物医药领域打造的60亿元专项母基金，其存续期就达到15年。
2024年8月，四川组建设立政府产业投资引导基金，引导基金按照“母基金-综合基金-子基金”三级架构运行，在存续期方面，综合基金存续期最长达12年，子基金最长达10年。
2024年8月，《湖北省科技金融质效提升行动方案》，参股区域创投母基金的存续期限和投资期限放宽至10年。
2024年9月26日，珠海新质生产力基金首次公开亮相，将采用“母基金+直投”的策略，基金期限长达20年。
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各地政府基金争先加入“超长存续周期”，就是要让地方产业进入足够长、足够稳定的发展周期，而不是“催熟”。
这就是所谓“耐心资本”，最直观最落地的动作。
除了对单个企业或产业的帮助外，超长存续周期的资金投入可显著增强区域经济的整体韧性。
面对外部环境变化或突发事件时，拥有充足储备的企业能够更加从容应对挑战，保持稳健增长。
而当众多企业都具备这样一种特质时，整个地区经济结构更加稳定，更能应对市场变化，内驱动力更加充分。
说一千道一万，这些利好政策，落地到基金招商上，归纳为，用股权投资思维去做产业导入。
用股权投资思维去做产业导入
简言之，需要用正确的投资思维来指导招商引资工作。
第一点，明白“投资即赋能”。
在今天，我们必须将招商引资看作是一项长期的投资行为。
当我们选择引进某个项目或企业时，实际上也是在对其进行一次股权投资。
因此，我们需要像真正的投资者一样思考问题，不仅要关注企业当前的表现，更要其背后的产业赛道，最重要的是长远的发展潜力。
这意味着，在实践中，我们需要更加注重前期调研，深入了解每个潜在项目的真实情况，评估其商业模式是否可行、管理团队是否可靠等因素。
这当中我们可借助第三机构去做全面的追踪考察。
只有选准了对象，才能确保我们的“投资”不会打水漂。同时，在项目落地后，也要持续跟进，及时解决遇到的问题，帮助企业在本地扎根生长。
第二点，要有“共同成长”的理念。
股权投资的核心在于分享收益、共担风险。
同样，在招商工作中，我们也应该秉持这样的理念，与入驻企业建立起互利共赢的关系。
以张江高科技园为例，在产业园区投资领域，张江高科独树一帜，坚定地推行“园区+投资”的双向发展战略。
张江高科以“科技投行”为战略核心，其母公司张江集团通过整合小额信贷、孵化器和创业培训等资源，打造了投贷孵学一体化平台，成功投资了数十家企业，其中超过半数选择落户张江园区，实现园区与企业的深度绑定和互利共赢。
第三点，新兴产业集群的培育，落实在顶层设计中。
用股权投资的思维做产业导入，最终目的是要培育出具有国际竞争力的新兴产业集群。
我们在招商过程中，需要围绕特定的重点产业方向进行布局，也就是产业定位要清晰且可落地。
大而空不是真正的落地，我们通常需要将产业规划落到三四级产业，择一细分领域深挖下去，专而精，才能更聚焦、更全面。
同时，产业基金也可以根据产业特性更有针对性地进行帮扶与培育。
以高端装备制造产业为例，智能制造装备、航空装备、轨道交通装备、海洋工程装备等都属于该产业范畴。
而智能制造装备又包含机器人与增材设备、智能测控装备制造、智能关键基础零部件制造、智能制造相关服务等。
仅机器人与增材设备产业往下细分又可以有工业机器人制造、服务消费机器人制造、特殊作业机器人制造等等。
地区在做规划布局时，一定要清楚自身优势资源禀赋与哪一个细分赛道更匹配，才能做到有的放矢。
