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新一轮竞争，难道有的地方连上桌谈判的机会都没有了？过往一年，我们举办“以茶会友话招商思享交流沙龙会”，覆盖了京津冀、长三角、珠三角地区，邀请了各地驻外办、各位招商局长、各个招商负责人“促膝长谈”。重要的是，今年【招商网络】进化，为了给招商同仁提供项目资源的支持。在《进化，为产业蓄力》的分享中，提出了招商工作背后的“九个字”和“营销思维”。一位涉足招商工作10多年的老兵，曾拿下过多个重点项目，他直言不讳地指出：
从根本上来讲，任何工作离不开创新。就招商而言，进化的不单是创新方式。我们认为，招商工作不在于新旧模式，关键是如何落下去能怎么干的问题。先撕掉，招商方式新与旧的标签，并不是旧的方式就招不来项目。去年8月，中央给地方下了一道禁令，地方招商引资迎来重要变革，各种方式大举补位。实际上，每一种创新方式都适合不同的地区，是否真的起到了效果，一时间难以去评估。当下，各地关注点都在找创新方式，几乎聚焦在“创”字上，忽略了过往的招商方式哪些是没做到位的。放在营销思维里，我们称为守住“基本盘”，每年根据现状问题调整策略，而不是直接跳过搞创新内容。招商工作亦是如此，“打好基本盘”视为一种“守旧式的创新”。拿传统招商方式来说，总结盘点哪些环节是有问题的，是否与现状结合起来了，所以说该优化的落在执行动作里。有没有股权投资基金，能不能给落户企业提供股权投资，成为吸引企业的重要抓手。大胆提问，地方政府“勒紧裤腰带”拿出资金，设立股权投资，就能解决招商现状的问题么？现在，越来越多的城市和地区正在复制“基金+招商”模式，但此前一些省份公布的2023年度审计报告显示，部分政府投资基金存在募资难、花钱难、退出难等问题。尤其，经济欠发达地区设立基金，当委托给一线机构管理以后，除了付出了管理费以外，在招商方面基本没有贡献。在招商引资中，各地盲目创新招商方式，确实不是为了解决问题。当然，也不是只有新模式，才能解决之前遗留下来的招商难题。有些地方招商，一直沉迷于“创新”口号，却忽视了对企业投资逻辑的深入理解。这种理解，无需华丽的创新，而是需要掌握从宏观到微观的产业知识，更需要复合型人才的专业力量。撕掉新与旧的标签，地方招商工作需要结合现状，找到适合本地的招商方式，不断向下扎、往深求、走出去。![]()
以前，总看到“招商人与各种信息”打交道，但当下效果甚微。对政府、园区而言，找不到企业联系方式，怎么吃透企业需求“投其所好”呢？随着【招商网络】进化，我们更关注人的信息，让招商人直接能找到投资企业。项目体量的大与小、选址信息的多与少，以及单看企业投资的意向区域。我们认为，任何项目落地，背后并非单纯依赖招商“运气”，而是遵循着客观、科学的流程和规律。如果将几次快速的落户案例，简单地归功于某个人或某个机构的“实力”，这无疑是对企业选址和园区招商流程的肤浅认识。各地招商工作，请把视线放宽，随着越来越多的招商的方式快速演进，打出系统化“招商牌”的区域还是少数。我们必须摒弃这种短视和偏见，深入理解企业选址的内在逻辑，长期扎下来做好每一次项目对接。这一年，我们带着【招商网络】进化的初衷，非常期待与各地驻外办、各位招商局长、各个招商负责人面对面交流。值得一提的是，更是为了给招商人提供社交平台，交流招商引资趋势、分享项目落地经验、剖析产业转移方向，以茶会友鼎力相助传授行之有效的“招商打法”。除此之外，在《进化，为产业蓄力》的分享中，重点阐述了三个关键词：在【招商网络】上，项目信息获取，就能找到关键人，直接打电话联系企业，只有不断交流找到双方的契合点，项目才有可能往下推动。当获取到招商线索，从“可以聊”到“有得聊”再到“聊得来”，各位招商人的核心是：了解自身现状、读懂企业需求、掌握市场趋势，死磕到底项目谈成的可能性才更高。任何项目推进，都要经过反复的洽谈磋商，也更需要专业的招商经验。好心态也相当重要，一个环节又一个环节去攻克，滴水方能穿石。在《进化，为产业蓄力》分享中，招商引资遵循反向漏斗的逻辑。实际招商工作中，反而是找对企业，并“死磕”跟进下去。所以说，先找到目标企业的客群，然后不断深耕下去，扩大影响力，才是最关键的。如果说“招商”是区域竞争的外在表现，“营商环境”则是城市竞争力的内在核心。面对经济增长和区域竞争压力，地方不仅需要在招商上下功夫，也需要从持续优化营商环境、做优产业生态、做强城市竞争力等多维度解题。有人说，招商引资不是单纯拼项目数量、讲质量。
我们认为，不仅要“眼睛向外”，做好项目招引，也要“眼睛向内”做好本地培育。在经济发达的地方，各地通过调优结构、提高能级，壮大产业链、促进良性循环、提升整体产业实力。派出专班外出，对外开展推介，接洽外部客商，引入外来项目……有的地方，只要把外来项目或资金引进来、落了户，招商引资的任务就结束了。衡量招商引资的成果，也主要是看签了多少项目、引了多少资金。甚至，至于企业在本地如何落地生根、开花结果，各地很少再去关注。现在看来，这种理念的确需要做出修正，撕掉只看对外的标签。招商引资不忘“眼睛向内”，不是要弱化对外招引项目和资金，而是要统筹兼顾“招引增量”与“服务存量”。在存量企业中，有的是本土成长起来的，有的则是通过招商引资进来的。不管是哪一种情况，地方政府和园区都应一视同仁做好服务。尤其是对于后者，为企业提供全方位、全流程、全生命周期服务，本身就是做好招商引资的“下半篇文章”、营造良好营商环境的需要，这样也能更好地实现招商引资的初衷。再者，服务好现有企业，往往也能起到招商引资的实际效果。现有企业如果发展得好、持续增资扩产，相当于为当地增加了新项目、引入了新资金。一些受到“冷遇”的本地企业，难免会选择一走了之，或是将发展重心转移到外地，有时甚至有可能出现“儿子和女婿都留不住”的局面。对于各地招商来说，服务好现有企业，就是最好的招商引资。
每个地方招商，都上交了“难中求成”的答卷，更是一个经济发展来之不易的回应。一年来，各地招商人奋斗拼搏，为新起点上高质量发展奠定了坚实基础，积累了宝贵的地方发展经验，也展现出新征程上再攀新高的魄力与气度：更高标准，更大力度，更强信心——走在前，挑大梁，作贡献，每一位招商人始终“在路上”。
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