我们经常听到一些关于“快速落户”的招商传奇故事。
某产业园通过委托机构一个月书写去化奇迹；
某某招商奇才，一个人带来万亿项目。
这些传说，往往将成功归功于某个人或机构的“实力”，带来出色的“传播效果”！
但招商，真的依靠运气就能成功？
客商，真的会因为“大佬”振臂一呼就蜂拥而至？
我们来看看两个案例吧。
案例二
这两则案例，均可算是在大佬“光环”之下快速、成功落户的代表，但却得到了截然不同的发展结局。
吴总出于对A县当地政府领导的信任，搬迁至A县工业园，可后续政策兑现却一言难尽，更是因为高层变动而面临窘境。
而第二个案例中园区差一点点错失一个优质企业，却在“一把手”的决策下力挽狂澜，淘到“真金”。
为何同样是“一把手”出面，承诺到位，会得到截然不同的结果？
招引落地，真的是靠运气“赌石”？
忽视背后的招商逻辑，忽视客观经济发展规律，不懂企业长期发展需求，是干不好招商的。
招商引资，从不是一锤子买卖，必须要有细水长流的过程。
既要企业落户，还要企业长久发展下去，更要产业链上下游聚集。
招商第一步，“客”从哪里来？
现如今的地方招商，可真是八仙过海各显神通。
有人在信息平台上，按年付费发布载体来获客；
有人找社交平台买会员，得到一些企业联系方式；
还有人花两万块签订框架协议，直接外包出去，有项目就奖励...
广撒网，捞到哪个算哪个...真靠“运气”找客商？
但总有人在创新道路上不厌其烦地探索着。
近日，上海《解放日报》推出一篇文章《招商人员，做实“体力活” 做精“技术活”》中，介绍淞南镇招商“新思路”。
淞南镇主动向市场化基金公司抛出“橄榄枝”，借助专业化眼光和系统性评估，寻找符合区镇产业定位的小微科创企业。
只坐在办公室里，是招不来商的。
一味依靠外力，无异于饮鸩止渴！
新招商环境下，要求我们做到更多，像基金一样找企业，像投资人一样帮企业，像合伙人一样陪伴企业。
回归到第一步，获取客商的渠道不再多，而在于精，在于“有需求的真实客户”。
招商网络，提供的项目信息是有选址需求的企业。关注“招商人与企业负责人”的对接，从而让政企之间产生有效沟通。
直接找到项目关键人，获取联系方式，电话直接沟通，高效促成线下见面考察，能够帮助我们更加严谨、更加直观研判企业情况，增大“淘金”成功概率。
客商，是招商引资的核心源头。
获取高质量客商群体，直接关系着我们后续工作开展的效率与实效。
将有限的精力，投入到有真实选址需求的企业，事半功倍！
招商第二步，解决企业真实发展需求，促成落地。
回到案例一、二，表面上看，企业是看中“一把手”的影响力。
深挖下去，不难发现，案例一的吴总是因为政策补贴能降低企业生产成本；
案例二的企业是看中当地政府“执行”能力，能迅速召集开发商及运营服务人员并现场解答企业迁址问题，还能有行业专家陪同，能解决行业长期发展问题。
淞南镇案例则完美解决企业融资难题。
企业选择迁址或扩建，一定是基于自身发展需求，寄托着当地能解决某处痛点的希望而来。
也因此，企业最怕政府部门招商的时候说得“花好稻好”，落地后企业遇到问题却是“已读不回”。
要让企业落得下、运转好，还需强化“招服联动”，增强服务企业能力。
甚至于，跨前一步服务，解决企业问题走在“前头”，提前给企业吃下“定心丸”，才能实现看起来的“轻轻松松”。
成功的招商案例，是市场调研、政策分析、资源整合和服务配套等一系列严谨流程的结果。
市场调研：多元化获客渠道（招商网络），深入了解企业真实需求，解决企业发展痛点。
政策分析：结合企业发展所需，量身定制落户方案。
资源整合：整合多方资源，为企业发展提供全方位支持，包括但不限于降低生产成本、解决融资难题等。
服务配套：提供一站式服务，确保企业快速融入当地市场。
近日，中纪委、国家监委网站刊发《深度关注丨护航产业园区高质量发展》一文，揭开当前园区招商诸多弊病，指出个别园区超范围拨付奖补资金、违规供地供房、违规制定招商引资政策等问题。
中纪委重拳出击，是为了肃清积弊，更是为了推动地方产业园迈入高质量发展夯实基础。
地方经济发展，靠产业；产业发展，靠招商。
招商不是靠运气的游戏，是实力的较量，背靠的是招商逻辑与企业选址规律，唯有靠自身扎实迈步，才能行稳致远。
招商工作不是简单的“拉人头”，而是需要我们以实力为基础，以专业为武器，以规律为指南。
如果把几个快速的落户当成某个人或者某个机构的实力，那是对企业选址和园区招商流程肤浅认识。
