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招商行业大变局，年终大考如何应对？请收下这份产业链招商指南

文摘 2024-12-26 18:09 上海

2024年，对招商人员来说，无疑是极具挑战的一年。

他们面临着双重挑战：

一方面是供需不平衡，新的供应增加，库存不断堆积，但市场却并未出现相应增长；

其次是政策环境发生巨大变化，国家一纸禁令发布，过去招商所依赖的捷径走不通了。

这两大难题，给招商人员带来空前的压力。一个明显的现象就是，产业园空置率逐渐上升。

甚至，有些园区厂房表面已经去化了，实际上却是空置状态。

01

双重挑战招商难度增加

据Wind机构数据测算，我国产业园区的总建筑面积，预计到2025年将突破62亿平方米。

这一增长趋势预示着，若企业数量与规模维持当前水平，市场供求关系将逐渐倾斜，供大于求的局面或将显现。

高周转时代的落幕，带来了显著的市场变化。为了争夺日益稀缺的企业资源，各地招商竞争不断升温，趋于白热化。

在这一背景下，企业入驻的门槛不断抬高，项目成功落地难度也随之攀升。这一系列变化导致产业园区在推动产业发展时，难以有效地形成产业集群。

分析产业园的调研资料后，我们观察到多个客户选择退租或缩减租赁规模，更有客户主动向运营商提出降价要求。

即便是一线的园区运营商试图通过价格策略来提振出租量，其效果也显得捉襟见肘，出租率并未获得预期的提升。产业园的运营表现不尽如人意，进而影响了政府对新建园区的信心与决策。

据统计数据显示，2024年前11个月，全国范围内新开产业园数量为108个，相较于2023年同期减少了34个，降幅超过两成。

今年，国务院相继发布了《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展若干措施的通知》和《公平竞争审查条例》，对招商引资行为进行了更为严格的规范。

其中第十条规定明确指出，在缺乏法律、行政法规依据或未经国务院批准的情况下，不得实施一系列影响企业生产经营成本的政策。

这些被禁止的，有不少是之前很多地方的招商“杀手锏”。随着《条例》出台，也标志着这一“杀手锏”失灵。

而对于产业园区和企业来说，面对这项政策，他们的心态也发生了变化，不少人感到迷茫不知所措。

但招商步伐不能停下来，很多地方政府“一把手”亲自挂帅，不仅走出本市、跨越省份，甚至远赴海外，不为别的，就是去招商。

新形势下，招商如同逆水行舟，不进则退。如何灵活调整策略、应对挑战，成为了摆在各方面前的重要课题。

02

年末已至招商大考如何应对

为应对更为严格的《公平竞争审查条例》（以下简称：《条例》）要求，不少园区正进行系统性地梳理与提升，以期为招商工作注入新动力。他们主要聚焦以下三个关键领域：

其一，转变传统招商引资模式，加大对科技创新的支持。

通过设立孵化器和技术转移中心，为企业提供研发空间和技术支持，鼓励高新技术产业的发展。

其二，加强内部管理和监督机制，确保各项政策措施符合《条例》规定。

这不仅可以避免不必要的行政干预，还能提升园区的整体运营效率和信誉度。

其三，积极推进数字化转型。

引入先进的信息技术平台，实现客户关系管理、物业管理等业务流程的全流程全面数字化。

这样不仅能简化操作流程，减少人工失误的可能性，还大幅提升了数据处理能力和决策智能化水平，使园区能够更精准地满足企业的多样化需求。

2024年即将落幕，我们不仅要为今年的招商工作画上圆满的句号，更要为即将到来的2025做好充分的招商筹划与准备。

针对如何吸引企业企业的共性问题，各地政府和园区也纷纷创新招商模式，产业链招商、技术招商、资本招商和股权招商等模式层出不穷。

园区无论是采用哪种招商模式，都不能仅仅机械地执行规定动作，还要拿出人性化的态度。

毕竟，企业在选择落户地时，不仅看重产业基础和区位交通等硬性条件，也看重服务质量和人文关怀，也就是当地的营商环境。

此外，市场、行业及政策不断变化，招商更需要精准、高效。产业链招商，正是顺应这一趋势的关键策略。但产业链招商涵盖范围广，具体应该如何下手呢？

读书，往往能够为我们指明前行的方向。

《产业链招商大革命》一书，便为产业链招商领域的诸多难题，提供了深刻的解答与思路。

03

招商指南破局关键路径

这本书由谷川产业研究院基于谷川联行16年一线招商经验，精心编纂而成。

它紧扣产业链招商脉搏，从现状的深入剖析到未来趋势的敏锐洞察，再到精准把握市场机遇，深入浅出地剖析了产业链招商的每一环节。细细阅读，答案自然浮现。

在制定招商策略时，该书强调应该综合考虑多个维度。

例如，书中提到要从企业经营的视角出发，来构建产业链招商策略。毕竟，企业是政府的“客户”，在产业链招商中扮演着至关重要的角色。

同时，书中也强调了产业链招商图谱的重要性。一份详尽的产业链招商图谱，如何航海者的指南针，为我们全面把握产业链指明了方向，从而明确“招什么、如何招、去哪招”的关键问题，有的放矢地推进产业链招商。

总的来说，《产业链招商大革命》就是帮助我们构建完善的产业链体系，涵盖产业链图谱绘制、产业链环节分析、招商策略制定、载体与服务建设，以及建链、延炼、补链和强链等具体实操打法。

对于一线招商人而言，在项目挖掘、招引、跟进和落地等环节，书中也都提供了宝贵的指导和建议，帮助大家找准问题的关键，集中力量进行攻坚。

比如，在项目招引的初始阶段，针对如何挖掘高质量且真实有效的项目信息的问题，书中为大家指明了三大方向：深入剖析企业投资需求、详细解读企业选址流程、精准挖掘优质项目信息。

为了方便我们理解和实践，书中还结合不同的情境提供了实用的解决方案，并辅以多个生动案例进行阐释。

这本书的珍贵之处在于，它将产业链招商的种种逻辑与经验智慧融为一体，既可以作为招商新手的“启蒙宝典”，也可以作为招商资深人士的“得力助手”。

无论你是身居高位的决策者，还是奋战在招商一线的实践者，都能从这本书中汲取到智慧与启示。

产业链招商的殿堂已敞开大门，诚邀各位深入探索，于字里行间寻觅智慧之光，发掘灵感之源，为招商发展注入澎湃动力！

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