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在《进化，为产业蓄力》分享中，提到“招商人就是区域推销员”。换句话说，如何展示和利用本地投资优势来扩大吸引企业。值得一提的是，需要用正确的营销思维来指导招商引资工作。“基本算上微信通话，每天大概能接打上百个企业电话"。
上周，我们与各地招商负责人交流，得到了这样的反馈。还有人提到，手机订购了的是“1500分钟通话时间”的套餐。招商工作，就是与企业不断保持联系。一旦，有新项目投资也能第一时间得知。【招商网络】正是这样，提供的不单是一个企业信息，而是能直接联系到投资企业的关键人。当找对了关键人，后续无论是跟进招商线索，还是邀请企业来访园区，都能够与企业密切沟通。有的是社交软件，还有的是信息平台，甚至是打包几百个企业工商数据。基本联系上1000家企业，其中有100家企业能建立联系，可能有10家企业有意向本地的投资需求，最终只落地了1家企业。![]()
之前，我们服务过的园区，也是面临了一些招商压力。短时间，要求提供100家能见面的企业。最终结果，确实是完成了这个数据目标。但是，真正能见面的企业仍然没达到。![]()
实际招商工作中，反而是找对企业，并“死磕”跟进下去。![]()
反之，如果第一步就找错了人，后续基本是没有结果而言的。就招商而言，先找到目标企业的客群，然后不断深耕下去，扩大影响力，才是最关键的。【招商网络】上提供了明确项目选址信息，建立在与企业有效的联系上，往深入去对接、去跟进，自然会有招商机会。招引企业，不是习惯于强调我是什么，我有什么，而研究和琢磨企业关注的究竟是什么，才是更重要的。有的可能更关注原材料获取的方便性，有的可能更关注交通条件，有的可能更关注上下游配套。如何准确把握企业的需求，设计不同的招商策略，为企业提供价值，这才是精准招商、靶向招商应有的做法。总结一句话，“小切口”破题， “大纵深”推进，我们与各位共勉。当找到掌握项目信息的人，并与企业紧密建立联系，一定是需要恒心和韧劲，具备稳扎稳打、锲而不舍的精神状态。招商引资中，没有谈不成的项目，如果有，那换方式多谈几次。所以说，能不能把项目招来，要看下了多少功夫，火候不到，项目很难招进来。每条招商线索背后，都要像钉钉子一样，深入研究产业、所在行业、产品工艺等，善始善终的跟进联系才能“钉”到企业落地。
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