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招商引资，在变化中进化，各地从“大海捞针”走向“择优筛选”。项目获取中，各位与信息打交道，不如直接联系掌握信息的人。我们认为，招商人联系到有选址需求的企业，直接打电话沟通最有效。项目获取、见面考察、洽谈签约、企业投产、企业服务。这段时间，我们与招商人对接，谈最多的是项目有效性。所以说，我们关注“招商人与企业负责人”的对接，而不是“招商人与项目信息”之间打交道。项目数量的多少，项目体量的大小，项目渠道的来源，都直接决定了招商的结果。就招商线索而言，最关键的还是找对人，进而产生有效的对接。就招商人而言，需要具备信息对接与项目跟进的能力。毕竟，招商引资不是一蹴而就的过程。在项目信息获取中，可利用“线上+线下”联动模式，对接企业建好“朋友圈”，有效拓宽招商引资项目信息的来源。这一次，【招商网络】全面升级，为了给各位提供更多有效、真实的项目信息，解决项目获取难的问题。● 基础版，电话对接项目——120个/年，绑定5个账号。● 专业版，电话对接项目——240个/年，绑定10个账号。值得一提的是，我们以单位为会员制，每个单位可绑定多个账号使用。基础版和专业版，载体发布不设限，专业版可享受优先推荐。会员单位以及载体信息，都将获得选哪儿及招商网络的推荐位，优先推荐给选址企业。此外，基础版与专业版，还有招商实战线上课程、自媒体宣传及招商网络线下活动免费参加名额等权益。
有人说，招商就像相亲，双方「对眼」才有戏。
企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配？放在招商引资中，精准的项目就能一拍即合么？并非这样，哪个项目不是一个个去攻克的。当找到项目线索，要像钉钉子一样，深入研究项目所在行业、市场、产业链等，不能东一榔头西一棒。比如，有的食品企业一开始意向山东，那最后有可能就落在了河南。还有的企业，开始意向某个区，但之后又考虑隔壁区了，难道这种项目线索就是不精准的？再者，有的企业可能对自己投资哪里最为合适，还在考虑决策中。这时候，就需要各位招商人抛出地方的投资优势。
针对各类企业，制定不同的战术。比如，企业最关心原材料，就要着重提园区的地理优势，就算不靠近原产地，也要举例说明，可以方便地获取原材料。如果企业急需人才，除了列举当地的教育、人才储备以外，还要测算城市的未来潜力，以及相对于大城市的成本优势。从线索获取到项目推进，招商人不应该放过任何一个机会，主动沟通、靠上服务，提高项目对接的成功率。我们是项目资源的渠道，也是对接企业的工具，更是招商人的社交平台。企业为什么选址？选址关注哪些因素？可能遇到哪些问题？需要做出哪些动作和决策？项目对接中，清楚企业的投资动机，摸清自己的本地家底。我们看到，有的地方得知投资额不大的项目，对接的优先级就没有排得那么靠前。在【招商网络】中，有的企业现在投资体量小，不代表未来没有计划与布局，也许会再次扩产选址，建立联系后可长期获取到投资动向。招商推介和洽谈的专业性，已经从一线城市渗透到区县甚至镇街一级。一位常驻深圳的招商人员表示，来深圳登记找项目的政府机构，从一线城市到四线城市，区县、街道皆包含其中，而且个个有备而来。我们看到，就连一个偏远小县城的招商方案，做得都很专业、很细致，并不逊色于北上广。项目对接找对人是关键，但是抓住“黄金对话时间”更重要，这就很考验招商人的专业性。有些招商人，在对接时比较直来直去，企业的某项需求不能满足，项目就直接搁置了。项目信息获取后，能不能有进展，能不能促成见面，能不能落地，这是招商老手与招商新手之间的不同之处。如今，互联网思维都快过时了，为什么产业招商领域没有普及到位？
我们认为，互联网思维不是做一个大屏，做一个产业链数据库。大家都知道吃饭有美团、打车有滴滴，购物有淘宝、京东、拼多多，招聘的时候就是找boss。产业领域没有像消费领域做足够的细分，必然很难有细分下的样板企业，但这样真的对吗？
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