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今天，我们在《进化，为产业蓄力》的活动中，面对面与大家分享了更多内容。在这里，先感谢各位招商同仁，抽出宝贵时间前来参加与交流。招商工作背后有“九个字”，找到人，要死磕，好心态。从全国产业投资热度看，项目来源地在哪，意向地又是去哪。为了共享现场重点内容，从中抽取两个核心观点，以期为招商引资工作带来参考与启示。从单位角度上看，产业链招商、以商招商、招商推介会、资源招商、基金招商，这些招商方式占比较多。放在招商人层面，排在前面的还是，网上浏览搜索、行业活动会议、商协会、行业社区/论坛。在我们看来，招商引资获客的背后，不是单兵作战的问题，而是组织营销的问题。意味着，每个环节拆解下来，都有不同的重点动作。而不是，刚获取项目线索，下一步就能促成落地。整个招商引资获客中，符合营销正向漏斗模型，从客户感兴趣一询价一提方案一成交的过程。第一步，找到潜在有需求的客户相当关键。就招商而言，就是找到有投资需求的企业负责人。通过“互联网+大数据+招商”的方式，我们不断在积累项目线索，但是不能保证政企之间的全面覆盖。基于此，【招商网络】在进化，进化为获取项目线索的工具，让政府、园区的招商人，找到有投资需求的企业打电话对接。换句话，招商人能够直接联系到企业选址负责人。
这一点，相比大量获取信息的区别，就是找到掌握信息的关键人。再重复一遍，“找到人”是关键。就招商而言，项目获取的渠道不在于多，项目信息不在于丰富，而是取决于能不能联系到企业的关键人，并产生有效沟通去促成转化。甚至大多数情况是，企业初步计划选址的地方往往与最后落户的园区都不在同一个区域。企业选址是动态的过程，整个决策中可能需求会产生变化。无论是搬迁还是扩产，项目方毕竟考虑的是综合因素。作为招商人，当主动联系到企业选址的负责人，就是一次招商机会。【招商网络】在不断进化，提供的不是一个企业信息，而是有企业联系方式的项目线索。有投资需求的项目信息固然重要，但是与对接企业后，更重要的还是紧锣密鼓正确的跟进项目。之前，我们听到招商人讲到，项目要不跟成了，要不跟黄了。就招商而言，再好的方法，再多的做法，都是一个个项目去攻克的。我们找到项目线索，要像钉钉子一样，深入研究项目所在行业、市场、产业链等，不能东一榔头西一棒。当找到掌握项目信息的人，并与企业紧密建立联系，一定是需要恒心和韧劲，具备稳扎稳打、锲而不舍的精神状态。有些地方，在引进的项目中，一部分是跟进对接3到4年甚至5年的时间，才促成项目落地。![]()
之前采访招商人所提到，招商引资有着“千百十一”理念：拨打1000个电话，可能有100人回应你，有投资意向的可能只有10个，最终适合当地能落户的只有1个。招商就像爬山，一气呵成的是少数，走走停停是常态，好心态也更重要。面对企业投资选址因素多样性，有效的解决方案是和企业深度沟通，专业研判与产业研究，这都很考验一线招商人的专业性。更进一步说，招商工作需要下更多功夫，了解产业、行业、市场，找准“风口”，有针对性地对接相关企业，知己知彼才能百战百胜。![]()
提到产业投资热度分析，这也是招商工作重点关注的内容。
从谷川项目数据库看，都是来自全国各地区、各行业的投资轨迹，能够客观、真实、实时反映产业化投资项目在区域间的投资及流动情况。我们这次在分享报告中的项目，所提到的企业指有新增产能或产能转移意向，并已进入选址阶段的产业化投资项目。2024年投资热度前十的省市吸引了超六成的投资项目，其中广东和江苏的项目投资热度值最高。2024年全国两成省市贡献了全国一半的项目，其中广东的项目贡献度最高，其次为北京和江苏。
2024年项目贡献度前十的省份中，项目净流出最多的是北京，其次为上海和广东；项目净流入最多的是安徽，其次为四川和江苏。近三年来自项目贡献度前十的省会城市的项目，至少四成再投资仍选择留在该省会。而外溢到本省其它地区的占比不高于25%，且外溢到省外的项目占比均大于外溢到本省其它地区的项目占比。![]()
放在产业投资热度上，将行业按产业相关度进行归类，装备制造及电子信息产业投资热度占比近50%。2023年汽车产量排名前5省份是广东、重庆、上海、江苏、安徽。这与2020-2024年新能源汽车产业项目活跃度较高的省份大部分一致。其中，安徽和江苏在产量排名变化上有较大幅度上升，与项目净流入最多结论一致。汽车下半场区域竞争格局关注电子信息产业布局。从项目贡献度看，新能源汽车项目贡献度最高的5个省份为江苏、广东、浙江、山东、山东。从项目投资热度看，新能源汽车项目投资热度最高的5个省份为江苏、山东、广东、浙江、安徽。从项目净流入/流出看，在项目贡献度/投资热度最高的5个省份中，广东和上海项目净流出最多，安徽和江苏项目净流入最多。对于产业投资热度分析，在一定程度上会指导招商工作来布局更多的策略。每一个产业，读懂且研究透也是招商引资专业性的体现。以上就是《进化，为产业蓄力》线下分享中的核心内容，后续我们将会持续展开更新相关的话题，以便给招商工作带来更多的思考与交流，期待各位加入招商网络会员获取更多项目信息。
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