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独家首发！各地招商引资，项目从哪里来？

文摘 2024-12-24 19:22 天津

时值年底，先给招商人道一声：

——“各位辛苦了”。

尽管，市场难预测、招商有变化、竞争很激烈。但是相信，2025年是经济体感转暖的一年。

有人说，错过接触项目的机会，就会失去一条招商线索。

北上京津冀，南下粤港澳，东渡长三角，企业拜访一拨又一拨，项目研判一遍又一遍。

就招商而言，项目从哪里来，确实相当关键。

基于此，我们精心输出《招商引资项目获客白皮书》，12月26日晚上19:00在【招商要参视频号】独家首发，请各位提前预约。

重点来了，从招商现状、招商渠道、招商模式、以及面临困难与挑战等方面，进行了摸排调研、深入剖析、总结梳理。

今天，想跟大家分享招商引资中获取项目的核心内容与重要观点，以期为各位带来启示与思考。

招商现状聚焦在哪

现阶段，不得不指出令人深思的招商现象：

经过调研，大多数地方在招商工作上，聚焦环节与人员分工是模糊且混乱的。

我们与招商人对接，常听到找不到项目，企业基本是观望状态。

最大问题是，当联系到了企业，为什么没有“趁热打铁”紧追不舍呢？

通过调研数据，接近一半的招商人表示：

在开展工作时缺乏明确的分工环节，总是哪里有项目就去哪里，或是根据上级指派来开展工作。

这种情况，逻辑很简单，东加一把火，西添一捆柴。招商流程走一遍，基本停留于表面。

不过，也有超过30%的招商人主要精力投入在项目信息挖掘上。

这是招商引资的第一步，重要性不言而喻。但项目信息真实性与准确性，需要花一定时间筛选、研判、核实。

其中，有一个关键信息，就是企业联系人。找对了，就是一个招商线索，甚至是一次招商机会。

除此之外，剩下20%的招商人，基本是负责项目落地的谈判以及项目落地后的服务工作。这个环节，也非常重要。

尤其，政企双方在磋商时，会面临一些不确定因素。有的可能是几轮谈判就签约；也有的项目，综合多方因素最终没落地。

招商引资中，实际上每个人无法从头到尾聚焦精力，身兼数职的一揽子全包，基本难以深入的扎下去。

所以，不仅是招商模式进化，还有整个系统性、流程上需要优化，而不是简单的“打补丁”。

招商方式不在于多

有人站出来，大胆在招商交流中发问：

项目量重要，还是项目跟进重要？

找到企业信息重要，还是联系到企业关键人重要？

创新招商方式与传统招商方式，哪个更有效？

经过调研，我们看到多种招商方式：

从单位角度上看，产业链招商、以商招商、招商推介会、资源招商、基金招商，这些占比较多。

放在招商人层面，排在前面的还是，网上浏览搜索、行业活动会议、商协会、行业社区/论坛。

同时，也有通过第三方合作、同行交流和社交媒体等渠道进行信息搜集。

我们认为，招商方式不在于多，渠道也不用全部覆盖。

毕竟，找到投资企业的关键人，不断跟进产生有效沟通，才能去促成转化。

与其获得大量信息，不如直接与掌握信息的人建立联系。

其中，这就涉及到核心问题——如何定义“精准项目”？

每一位招商人，理解都不一样。有效项目，是政企见面？是双方签约？还是保证落地？

从调研结果看，近半数招商人认为精准项目，应有明确的选址想法，并且与本地区的产业导向相匹配。

当然，有约五分之一的招商人认为选址计划明确，且已将本地区列为潜在投资地之一的项目，这就是精准项目。

划重点！这些人对“精准的理解”，是完全符合【招商网络】赋予项目精准的定义。

当然，也有少部分认为联系到项目关键人，且获得明确的投资意向，才能称为精准项目。

还有人表示，政企双方互访考察，这是评估项目精准的关键因素。

实际上，企业选址是动态的过程，整个决策中可能需求会产生变化。无论是搬迁还是扩产，项目方毕竟考虑的是综合因素。

作为招商人，当主动联系到企业选址的负责人，就是一次招商机会。就招商而言，再好的方法，再多的做法，都是一个个项目去攻克的。

【招商网络】在不断进化，提供的不是一个企业信息，而是有联系方式的项目线索。

当找到掌握项目信息的人，并与企业建立紧密联系。这个动作，必须跑、必须快、必须勤，这样才不会让招商机会流失。

项目从哪里来？不是仅停留在“钓鱼”层级，也不能只会“发鱼竿”，而是要学会“织网”、在潜在客商群里“捕鱼”。在战术、打法上，需要提高招商能力，坚持和完善行之有效的做法，持之以恒、久久为功，收获远比以往来得快、来得多、来得早。

最后，再次提醒各位，《招商引资项目获客白皮书》本周四首发，晚上19:00在【招商要参视频号】，我们不见不散。

招商要参专注于招商引资行业，致力于打造快捷高效的招商资讯交互平台。招商引资路上，有你在前进

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