有人说，招商是靠“跑”出来的……
在“跑”之前，项目信息从何而来？
商协会，互相置换、企业转介绍、乡情资源、各地驻点、行业展会、招商机构合作……
各地招商线索获取，差不多也就是这些。
现阶段，招商引资趋势进化，创新方式层出不穷，资源获取渠道冗杂。
在《公平竞争审查条例》出台后，各地对项目信息也更加关注。
有的地方，年底招商冲刺阶段，正在寻找项目资源；也有的地方，要求考核每月对接企业的数量。
实际上，只要挖到项目信息，且能对接到企业联系人，等于外出少跑几十趟，比各种蹲点守位节约精力。
当招商重回“起跑线”，如何正确获取项目信息？有哪些渠道？怎样找到企业关键人？
在招商工作实操中，与企业对接需要聊得来、答得出，产业投资趋势、热门行业分析、细分领域关注，又是怎样呢？
以上这些内容，我们会在线下与各位面对面分享——《进化，为产业蓄力》，11月28日将在上海与大家见面。
无论是招商现状的交流，还是产业趋势的分析，我们一起复盘今年的阻碍与困境，共同研讨碰撞明年的想法与实践。
不等于有投资需求的企业
“我们是招商局负责项目引进来，开发区推动项目建起来，经信局负责项目运营起来。”
——来自长三角区域的招商负责人这样说。
为获取项目信息，大家都是频繁参加各种产业峰会论坛或行业展会。
就招商而言，一方面是拓展行业知识面，另一方面就是蹭人脉建立联系。
有相关招商人透露，整个会议下来，自己不断调整座位，换一个位置，左右相邻的两个人就变了，还能多加几个企业的微信。
乘坐飞机、高铁，察言观色不会错过结交老板的机会，总得唠上两句，留个联系方式。
各个招商群里，也能看到这些信息：
“有无优质的XXX企业可以推荐？”“有无具有潜力XXX项目可以介绍？”…
除此之外，各地招商尝试不少渠道，看下来是“拍脑门式”的获客。
为什么，这么说呢？大类上划分，三种情况：
一是，主流的社交平台上找企业，挨个扫一遍获取联系方式。
二是，在分类信息平台上发布载体，注册几个账号按年付渠道费。
三是，合作个人或者机构，三五千到一两万不等，购买企业信息。
甚至，还有3000块钱+5个落地项目激励的这种合作方式。
暂不说这些方式是不是有效，咱先看两个问题：
项目信息，是不是投资需求的企业？是否对接的就是企业决策人？
项目成本，挖掘一个有投资需求的招商线索，背后需要付出多少？
如果，有投资需求的项目资源，这么容易获取的话，招商至少不愁第一步的项目挖掘问题。
这种广撒网的项目获客方式，基本上属于中彩票的概率了。
前期项目资源获取，或是不真实、或是没有投资需求的企业，后面自然也没谈下去的可能性了。
当下，“一级市场的水比较深”。去粗取精，去伪存真，成为每个招商人员的必修课。
我们认为项目获取渠道不在于多，而在于你获取的是有需求的投资企业，并能直接对接，【招商网络】解决的就是项目资源获取的问题。
即使全部渠道铺一遍，没有找到投资企业的关键人，也没有紧锣密鼓的跟进下去，最后招商工作就是没有结果导向。
这次，在《进化，为产业蓄力》的分享会上，我们会在项目信息获取与挖掘上，给大家一些建议与思考，以供各位互相交流。
区域产业投资热度与趋势
“在得知项目信息后，招商小组跑了多个地方、数十个项目学习考察”。
我们与一位园区资深的招商负责人交流，提到了“真正的招商人，就是一名企业投资顾问”。
现在招商人头衔，从“销售专员”上升到“企业顾问”的高度。
“顾问式”招商，更重要的是以专业视角、深度思维、前瞻眼光，灵活切换看待问题，协助企业洞察到“盲区”范围。
这可能是选址区域，并不适合企业发展，也可能是这个行业发展必须具备的要素，从而引导企业做出更符合自身发展的决策。
接触企业之前，对行业现状周期、产业转移趋势、发展内外驱动力，越深研就越有谈下去的可能。
之前，一位苏州地区的招商人，提到了一句话令人印象深刻：
行业、产品、企业的细节数据，你懂得越多，项目谈成的可能性越大。
项目对接前，对投资方的基本情况了如指掌，如投资规模、生产工艺、投资效益、投资风险等。
就招商人而言，产业趋势、行业动态、上下游产业链，选址关键要素等，这些方面都需要如数家珍，几句话接不上或者接得不贴切，往下谈就比较难。
比如，哪些企业正在向中西部转移？哪些行业的企业瞄准出海？哪些热门产业呈现了规律性的投资趋势？
就招商而言，现在需要下更多功夫，了解产业、行业、市场，找准“风口”，有针对性地对接相关企业。
在《进化，为产业蓄力》分享会上，我们也将会对全国产业热度分析，重点投资趋势讲解，协助招商人先把产业、行业研究透了，做一位资深的企业投资顾问。
