漫山遍野都是未曾相遇的同志
文摘
2024-10-15 22:27
广东
在市场经济的大潮中，去议论“同志”似乎不切实际。“搞钱，搞钱，搞钱”，其他一切都是虚的。如果大环境是增量为王的，就别哔哔了，弄个蛇皮袋赶快出门。实际上市场已经进入了存量阶段，还是非常存量的存量，内卷得突破了利润底线，甚至突破了道德底线。此时，就有必要去哔哔下，那种直奔事情的做法可能行不通了。不直奔事情，那奔什么？要奔着人去。什么人，同志。现在商业环境是，创新与残杀并存。创新就是发展增量领域。残杀就是决胜存量领域。只有少部分特别科技特别想法的企业，可以开发出增量来。大部分企业是没那个段位的。只能被迫卷缩在方寸之间打巷战。巷战成了大部分企业不得不进入的状态。怎么打赢巷战？背靠背，以及更多人背靠背。求生存求发展，必须要以组织为单位的方式展开。个人再有武功，巷战的环境会严重限制你的长拳与长腿。很不愿意相信，今后的商战进入到了很没意思的人海战。如果真有什么策略，也是关于怎么创建组织。组织建设之外的竞争力，都在快速模仿与快速失效。唯有快速形成规模的坚决的人海势能，才能在残杀中大概率胜出。称呼为，“新人海战”。第一，产品创新依然很重要。产品需求已经从简单的功能需求，进入到了人文需求。既性价比又人文，才能打动浅浅的消费钱包。产品创新的发挥，要立足于大量流量的基础上。大量流量来自新人海战。也就是说，要在人海战上进行产品创新。第二，人海战不是人的扎堆，而是人的布阵。具体而言，就是意识布阵与行为布阵。没有完成意识布阵，是无法继续行为布阵的。意识布阵+行为布阵，才算实现了人的布阵。也就是实现了新人海战。人的布阵，更模糊一点的表达就是人的团结。普遍创业者都在高喊团结，切身体会了独木难成林。从结果上看，能搞成事的都是能团结的。关于如何团结人，就陷入了一个奇怪的悖论。第一种，分钱给他。第二种，用结果证明，加入赢的这边。“分钱给他”。哪里来的钱，要么是吃下家，要么是市场打开了有利润。上家吃下家是违背组织伦理的，路一定是会走窄的。没有规模化的群体参与，怎么打开市场，怎么会有利润。实际上，在项目发展初期，是没得钱分的。“用结果证明”。不就是希望团结人来取得结果嘛。有了结果，大把人来跪舔。就说不上团结了。团结就是在前途不明的时候一帮人愿意提前相信提前付出。分钱式团结，结果式团结，本质不是团结，是收买。之所以要去团结，不是因为现在没钱分，并且结果还不明朗吗。重复下前文说的团结，“团结就是在前途不明的时候一帮人愿意提前相信提前付出。”很多主张团结而陷入收买的人，问题出在两个方面，其一，自身的能量不足。其二，不相信人有较为高级的一面。拿设计图纸去卖房与拿房产本去卖货，需要售卖者的能量是完全不同的。可能认知里他也觉得设计图卖房更合理，但那口信念提不起来。当他自己缺乏价值信念的时候，也会别人也是不可能有价值信念的。都只会同意“银货两清”的合作方式。能够团结的人，一者是自身能量足，二是相信人普遍存在较为高级的一面。所谓高级的一面，就是同志关系。为了一个合乎逻辑合乎信念的事业，在结果还不确定的情况下，愿意躬身入局，奔走奉献。不是以同志关系为基础，谈团结就是一种多余。同志关系是人的较为高级的一面。但，只是组织建设中较为初级的一面。进一步可以说，非同志，不组织。妄图用当下的物质再分配完成组织成员的招募，结果就是聚拢了一堆人，也是看热闹的多过伸手的。只有用未来的物质再分配完成的组织成员，才是吃得了苦熬得过了黑打得了仗。事业发展过程，少不了吃苦，熬黑，打仗。“未来的物质再分配”是个什么鬼？觉得是鬼的人，看一眼就走远了。觉得似有感应的人就群停留下来。能感性“未来物质再分配”的人，就是预备役同志。他们有一种尚存幼稚尚存热爱的情怀。常规生活常规商业，会一点一滴磨灭这种幼稚与热爱。把一个个可能的同志，变成一个个锱铢必较的眼见为实的交易员。只有同志关系构成的组织才能在今天这个日益内卷的商业环境中杀出一条惨胜的出路。所以，必须同志。看似同志关系的土壤已经不存在的时候，我反而对同志关系的建立充满了信心。从商业竞争层面说，没有同志关系，就没有组织。没有组织，就没有市场规模。没有市场规模，就没有企业竞争力。同志关系，可以说是一般企业形成竞争力的最后一条路。就算是现在很多人没有同志意识，但随着竞争压力的迫近，同志意识会成批成批的觉醒。从个人发展层面说，同志关系是复合型关系，信念+利益+情感。它对人的包裹与支持，是远远单一状态的关系。同志关系是深度关系，深度关系具备复利效应。做一个实验，一篇文章一个微信群。一般情况下，微信群只存续24小时。只容纳200人内。只议论这篇文章相关话题。
