一说到旅游景区，大多人想到的都是山水。
哪怕是商业性质的历史文化街区，拿个旅游景区称号也未尝不可。
但你见过商业体当旅游景区的么？还拿了国家AAAA级（以下称4A级）。
说实话，头条君真没怎么见过。
一个卖东西的地方，居然是4A景区？
没错，头条君说的就是首创奥特莱斯（以下称奥莱）。
说实话，头条君已经很久没有去过首创奥莱了，于是在本月初和同事抽时间去了一趟。
刚到门口，门头那个“国家AAAA景区”标识，着实醒目。
▲赵翔摄于1月3日
入内走了一圈，几乎看不到什么人，不过店面都正常在开业。
中庭还留有搞活动时的小舞台，据说每周都会有些小活动在进行，以此引客。
▲赵翔摄于1月3日
还有一处露天的广场，铺成了小型足球场。
询问得知，是有人在这里租了场地，时常进行幼小年龄段的足球兴趣培训。
在球场上还留有一些舞台，有活动时也会在此处进行。
▲赵翔摄于1月3日
虽然平日里人不多，但有节假日时，人流还是有的。
而且这些节假日，首创奥莱也会做一些活动，例如跨年夜的时候，就整了音乐节、杂技表演还有非遗火壶秀等等。
当然，这和开业时候的盛况是没法比的，论日常人流，下滑非常严重。
▲赵翔摄于1月3日
但对比之前，首创奥莱有一个很明显的特征。
那就是现在的首创奥莱，越来越像一个“游玩地”，而不是“购物区“。
啥是奥莱？
那么问题来了，啥是奥莱？
简单来说，只是一种商业模式，打折卖货帮品牌商家清库存，其自身并非一个“品牌”。
还有一点特性，让其和传统商场有很大区别，那就是“租金”来源。
传统商场，收益大多靠商场内的商铺租金，招商户来租铺开店，赚取收益。
奥特莱斯有“租金”吗？其实也有，但是从货物里扣的，卖出去的货，扣多少点作为收益。
▲赵翔摄于1月3日
这也就是所谓的“联营扣点”模式，只不过不同的品牌扣点不同。
这也就是为啥像首创奥莱、杉杉奥莱等，平日看起来没啥人，也基本不会发生店铺跑路的情况。
▲赵翔摄于1月3日
因为其盈利，成交量才是第一位。
只要折扣足够大，价格足够低，来一个人逛，扫荡十几件货，比来十个人逛，买一两件货要实在。
当然，也不是说客流就并不重要。
这点往后再说。
南宁的奥莱，都在自救?
说到这里，南宁的奥莱呢？
近年来，南宁确实开了不少奥莱，其中，亭江奥莱算是最新的一个成员了。
▲亭江奥特莱斯现场
但说实话，南宁此前不少奥特莱斯会出现这么一种状况。
要么便宜但品牌不够大不想买，要么想要的品牌折扣价还不如网购。
曾有网友吐槽过，在某奥特莱斯买的裙子，比淘宝官方群旗舰店同款式贵了将近一倍。
一些品牌鞋子，哪怕淘宝官方店没有，也会有专做运动品牌集合的经销店上架同款，价格也要便宜很多。
▲图源网友分享
为啥呢？因为南宁大部分奥莱，很难说”正宗，这和“国内的商业现状有很大关系。
最典型的例子，就是已经消失的王府井奥莱和香港鼎丰城市奥莱。
这两家连续闭店的奥莱，原因都只有一个，那就是“与商场物业之间签订的租赁合同到期”。
▲此前的王府井奥莱，图源王府井奥莱
这意味着什么？
意味着其本身，只是在传统商场模式下，招商诞生的一个”卖场“而已，附上了一层传统商业的“枷锁”。
尤其是内部的商家，绝大部分依旧只是之前招商的商家，模式又怎么转变呢？
说白了，这些奥莱，依旧只是传统百货行业的换名“自救”而已。
当然，现存个别奥莱，也已经不算“正宗”。
这并非说其奥莱的本质变了，而是其概念扩充了，已经从简单的“名品+折扣”，变成了多业态。
专属的商业模式还是在的，但扩充了文旅化、主体化的业态来辅助。
首创奥莱、杉杉奥莱、华盛奥莱都是如此。
▲赵翔摄于1月3日
例如杉杉奥莱，就自身定位成了购物、休闲、娱乐相结合的一站式商业体。
除了基本的商业综合体之外，还配有儿童公园、园林景观等，还设置有潮玩数码等模块。
首创奥莱做成了4A旅游景区，也是这一原因。
▲赵翔摄于1月3日
说白了，这些转变，都是在面对当下商业新挑战时，扩充的生存“打法”而已。
毕竟这些体验感，是电商给不了的。
中小牌商业体，能靠玩“奥莱”活命？
虽然奥特莱斯模式不一定比得上网购，但却有可能是拯救一些商业的回魂药。
就南宁而言，实体商业竞争还是蛮激烈的。
如今南宁商业体遍地开花，但这么多商业体中，仍旧是头部玩家在撑场面。
像华润、万达等大型商业品牌，本身还是具有很强的招商以及运营能力，而且大多已实现轻资产运营。
但其他非头部的商业体，尤其是一些小型的自持商业体，就比较难了。
靠招商竞争，不一定“打得过”，靠运营竞争，更不一定“打得过”。
这时，自己把自己做真正的“奥莱”，会是一个不错的选择。
以“联营提点”的方式，赚卖货的提点钱，避免了在各大商业体面前苦拼招商出租铺面。
而“真奥莱”的低价属性，也能吸引不少客流。
但这也会面另一个问题，能不能玩得起真正的奥莱？
这个头条君得打问号了。
毕竟做奥莱，你也得跟这些品牌去谈提点，谈别人的底线，谈联营。
这一点，中小型商业体背后的商业主，能不能搞得定，不好说。
其次，在不少城市，一些中小型商业体的“改造”，实际还是在用“奥特莱斯”的名头来卖原来的东西。
还记得上面头条君提到的那俩奥莱么？其中之二。
即便你做了“真奥莱”，会有多少人信呢？也难说。
总的来说，奥莱是一个可以选择的模式，但也不是一个玩起来很简单的模式。
你对于南宁的奥莱，有啥想说的？评论区聊聊。
