本期看点：
泛AI创业的现状与应对
创业日常的挑战
个人产品工作的感悟
1 AI创业：苟下去、广积粮、等风来
共识是AI一定会带来变革的浪潮；非共识是AI带来的变革究竟是以怎样的形式、何时的节点到来
投资人也是一样的，知道AI有潜力，但是目之所及的项目似乎又很难投的出手，所以最后又回到了投“人”的逻辑，也就是以最安全的方式浅浅入局。
对于当前在泛AI赛道从业的创业者，最关键的是：
1 不要期待AI native直接颠覆carry，而是把AI包进自己当前的产品和解决方案当中，解决特定环节的问题，不用让客户直面暂时还没ready的AI
2 想办法自造血，提升搞钱的能力，不下牌桌，苟到AI风起的那一刻
3 放开心态，当前的产品大概率不会是AI创业的最终形态，会成为炮灰，但是背后的团队可能可以一直活下去摘到果实（拼多多、小红书团队的例子）
4 技术为王，但是最后还是要靠“产品”去定义技术的边界，我个人觉得核心还是说AI技术的实用有价值的应用
想了想我们的历程：
1 可以说国内较早一批意识到AI浪潮的，2022年10月；而且还是出海直接基于OpenAI的基建去实践
2 短期高估然后不断校准认知，对AI的期待：AI native直接颠覆→AI为主，BI等工程手段辅助→BI等工程手段为主，AI辅助→人工专家兜底，积累认知，AI伺机介入
3 尝试形式：全员AI hackthon天马行空→乖乖低头全员做账接客
AI应用，按理生成式要比分析式其实要难，但是现在的应用好像更多还是在生成式。
因为生成式对应用场景容错性更高，分析式尤其是涉及到toB企服场景，极度要求精确可控的，其实还没到可用可靠的地步，需要给AI插管子，即各种BI、软件工程的手段去把不确定性降下来，但是又不能降到太低以至于AI优势又没了，一方面考验团队对垂类场景和AI的理解从而去把握合适的度，另一方面只能是“等等党”期待AI基建水平发展把这个“度”的水平线往上抬。
4 现状：躬身入局认识行业+不断等待AI进化和尝试AI应用，两者之间的gap存在，看到一些符合逻辑的应用和潜力，尚未找到足够刚的结合点直接作为整个创业的立足点
所以对于Pinvo和正常工场：
1 短期AI只能是我们解决方案的一环，没法有所谓AI native的形态完全carry我们
2 要创业，也要“做生意”，必须要努力搞钱，自造血，不下牌桌
3 “做生意”，也要始终“在创业”，持续积累垂类场景的knowledge和数据，并且思考AI最新进展和业务的结合点，等风来
说是不幸，因为大风迟迟未至，还是得努力先活下去；
但也蛮幸运，至少AI浪潮的到来几乎必定，我们终究还是能乘风破浪一次。
2 创业之路：挑战、策略与实践
客户选择的智慧：
重要的是精挑细选付费的企业客户。对那些付费意愿和能力不足的客户，勉强合作后往往会带来更多麻烦，比如不断论证价格和服务价值。因此，我们采取了明确的筛选策略，比如对复杂问题收取咨询费，以提高效率并确保商业回报。
聚焦的艺术：
在创业中，极致的聚焦是成功的关键。虽然提供多样化的服务可能吸引更多客户，但过度分散注意力会降低效率。团队尤其是初创企业，需要专注于最小可行的业务范围。当然，市场的现实情况有时迫使我们扩展业务范围以满足更多客户需求。
创业壁垒的建立：
技术或模式上的创新不是所有创业公司的选择。许多时候，创业壁垒是在特定垂直场景中，通过持续而辛苦的努力逐渐建立起来的。这种方法虽然艰辛，但在某些行业中却能形成持久的竞争优势。
行业新物种的挑战：
作为行业的新参与者，我们深入研究财务数据和服务承诺，力求提高利润率。在这个过程中，我们也学会了敬畏那些看似过时但实际上利润丰厚的传统业务模式。
创业与做生意：
创业不仅仅是为了实现理想，更是一种生意实践。成功的生意需要创新，而创业则要求在实现梦想的同时确保经济可持续性。在投资愈加谨慎的当下，创业团队必须学会自力更生，创造自己的经济基础。
不确定性中寻找确定性：
在创业过程中，我们不断尝试、推演、试错和迭代。很多时候，我们需要在不确定性中寻找最优解，并根据实际操作中的反馈不断调整战略。
3 产品工作与团队协作
产品定义的重新思考：
探索业内领先的Bench Polit后，我开始意识到产品远不止是软件本身，而是服务交付和客户体验的整体。
在无法完全软件化的场景下，将专家知识与软件结合，即技术支持服务，成为了我们的关键路径。
这一策略让我更深刻地理解了客户的需求：他们并不关心解决方案的形式，而是关注问题是否得到有效解决。
上述这些很多都已经不是“产品”的范畴，但是你又觉得其实自己是在参与研发/实现更大意义上的“产品”。
不过暂时还没到红派的境界，他们觉得最大的产品，是大家努力磨合搭建起来的这个“团队”。
团队内部流程的重要性：
我们开始审视和优化团队内部的工作流程，发现角色的明确分工和流程的再造对商业模式的影响巨大。
软件在各个环节的介入需要慎重考虑，避免效率提升的假象。
在实际操作中，我们努力平衡单个环节的效率与整体流程的协调。
组织管理的深刻理解：
逐渐认识到，组织系统的合理性不能仅仅基于成员的完美表现。
人非圣贤，每个人都有优缺点，长期高负荷容易出错。
因此，在发现问题时，要更注重于如何优化组织结构、合理分配人力资源，并建立有效的容错机制。
1 衡量水平 如何助人
衡量自己有多厉害，与其看自己有多少“厉害的资源/朋友/人脉可以炫耀”，
不如想一想自己现在究竟有能力帮到多少朋友解决困难、解决到什么程度。
2 我非骄子 要留痕迹
小红书上刷到这种真·天之骄子
第一反应是觉得，真优秀啊，感觉自己怎么这么弱鸡，好像在这世间是在凑数
第二反应是那就更不能随波逐流，只是为了生计就如行尸一般机械劳作，一定要至少活出自己的个性和特质，多少留下一些自己的色彩。
3 天长夜凉 报团取暖
越来越喜欢水群，大概是渐渐觉得努力上进也很难得到黄金时代那种回报的窘迫凉意，所以想要抱团取暖，获取浅层情感联结的需求由此上升。
接下来应该有意识地留意下，自己喜欢水的群具备什么特征，大概应该是：
1 某个角度上的同类有话聊
2 有些共同背景和潜在共识，交流低摩擦
3 观点不必相近，甚至最好多元，但是底层的思维框架和认同的智识信念相同（阴谋论vs摆事实讲道理 etc）
近期日常
1 多年惯性 要做难题
这么多年，感觉自己都没有摆脱“喜欢做难题”的惯性。
从小就是，考试里只要是有大难题，自己就能把分数甩开，遥遥领先，但是如果题目简单，自己又属于那种比较惫懒的人，不仅显不出优势、拉不开差距，而且还容易因为粗心在别人都能做出来的简单题丢分。
其实感觉现在创业也是，如果条件还算友好，胜算还有的时候，感觉自己就没有出全劲，然后反而会容易挑三拣四觉得各种条件不ready了，然后也就是把很多使力放在所谓自己的角色定位中；
但是如果是说一下子遇到大难关很难跨的那种，自己倒是反而支棱起来，觉得说有啥大不了，休想难倒我，你就看我在这上下翻飞起舞弄清影吧，什么角色定位、通常套路准则，我也无所谓了，主打一个放飞野路子，反正就是要把这事儿搞定，什么方法什么脑洞我都试。
从21年出来创业到现在，历程中的高光时刻基本都是这么来的。
有点遇强则强，需要环境激一下的那种。
所以其实之前在大厂友好环境待着的时候，心里就隐隐知道，那个时候的自己不是“做难题”的状态，优势其实是没出来的。
但是说主动“挑战难题”吧，我又是比较被动比较懒的人，通常都是需要环境和机会找过来，我被动应战那种。
所以其实觉得红雪和Patrick是我的“贵人”不仅仅是因为他们资历老、咖位高，也不仅仅是因为他们带着我链接各种资源，我觉得对我这个特质，他们对我最关键的帮助是，“打消了我的顾虑、把我从被动中激活，让难题走到我面前不得不应战”。
完
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