本期看点：
学习创业成功故事的选择性
高效拒绝大笨蛋
好客尔滨一如当年
1 创业故事 关注早期
看成功的创业故事，在学习的时候，不能只看现在的状态，因为现在的状态是在各种发展ready的条件下呈现出来的。
要看历史沿革，看它们最早的时候聚焦什么客群、什么产品点，不要学成功时点的逻辑，要学最初筚路蓝缕之时的逻辑。
一个方法用InternetArchive从产品内的官网当前一直看到最初的时候，能够挺清晰地看到核心的变化和迭代。
还有一个方法是听创始人分享他们早期的创业故事，对于初创企业更加有参考价值。
2 AI SaaS 一点感想
先BI再AI，九成BI，一成AI
——搞toB SaaS产品的AI应用
3 学会取舍 适当呈现
学会取舍才能凸显出产品的形状和价值
功能的堆叠，是简单的缺啥给啥的逻辑，在这之上通过取舍、收纳，把重点主次呈现出来，是另一层的附加价值。
不要期待客户去在你给到的一堆内容里淘金，而是要自己主动优雅贴心地把对方需要的东西适当适时的呈现出来。
做ToB产品，和给客户peace of mind完全不矛盾，甚至因为ToB产品本身就足够复杂和麻烦，以及ToB客户自己的商业时间值钱的程度。
如果能在peace of mind上做得足够好，是实打实有在为别人提效省钱的。
1 拿钱办事 人心交换
做toB服务，突然有点理解为什么很多做多年生意的前辈说在一些关键服务，尤其是涉及到人工/专家的部分，不要随便谈价。
你付钱的时候拖拖拉拉折折扣扣的，你担心不担心别人交付的时候也给你拖拖拉拉折折扣扣的。
给多少钱办多少事，涉及到人心的，你付的钱打折扣，想要别人给你全心全意办事那不是在搞商业是在赌运气。
2 寻求建议 考虑相类
赞同这个观点，厉害但无用，因为不合适，当然也可以有些底层的道理是相通的，但道理都懂且多，更多人缺的是同类同路径的实操。
当然如果可以想办法看到他一开始收入和我差不多时的路径和方法倒是有可能有用。
3 多说无益 简单一别
这半年因为靠着小红书在高效获客，加上又是在做销售和服务，对自己最大的改变，就是高密集地和各种线索接触之后，你真的会被一些“大笨蛋”给锻炼到。
以前自己总是不好意思，有人来问，哪怕觉得对方很奇怪很不礼貌也要别扭着回复完。
现在觉得真没必要，因为“大笨蛋”太多了，你的时间也很宝贵。
遇到疑似大笨蛋，真的立马拉黑划走，不要有半分犹豫，不要花时间去判断对方的大笨蛋成分和性质。
没必要，世界上这么多人，少认识一个，你不会错过什么绝世机缘。
如果嗅到点气息感觉对方是个大笨蛋，八九不离十最后对方一定就是个大笨蛋，所以与其自己再费力了解筛选防止错杀，不如上来就是直接通杀。
2024年，内心清净就是第一优先级，不要勉强自己，主打一个简单粗暴的生活。
近期日常
1 好客尔滨 别来无恙
最近这几天一直在刷哈尔滨变着花样招待来自南方的“小金豆”们。
也不知道为啥自己就刷不厌。一方面是自己就是喜欢看这种“好人好报”“宝藏地方被发掘”“明珠蒙尘重新闪耀”的正能量。
更是因为大学的时候去过哈尔滨，也是和朋友遇到事儿了，然后就是被哈尔滨的几个叔叔帮忙把事情解决了。全程各种热情地招待，给我们安排着把哈尔滨好吃好玩的都整上了。所以一直都对哈尔滨以及东北极其有好感。
这些天全网都能刷到哈尔滨人是怎样热情地招待来客的，看到他们各种变着法子说“尔滨，你都让我不认识了”，但是其实发自内心地为家乡能够再度迎来这么多游客而感到由衷的高兴。
其实自己也蛮开心的。这么多年，其实“尔滨”一直没有变过呀，还是那么的热情好客。
以及这种整个城市齐心协力努力向上做成一件事，真的是让即使是旁观者也会觉得振奋。
完
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