本期看点：
产品经理山尝试销售一周的战报
读书分享
潜规则中国历史中的真实游戏
近期日常
1 创业解封 无限可能
最近的创业经历让我深感：
最有效的路似乎总难是最短的。
为了在英国成功打造一款财务SaaS软件，我们选择了一个不寻常的路径——亲自创建一家持证财务公司，引入本土的财务专家，真实地在市场运作。
目标是成为行业水准之上的服务提供者。
这是一个实践、获客、推广三位一体的全新尝试，我们自己成为了用户，成为了理解需求最深入的一方。
创业过程中，我作为产品经理每天都要协助我们的财务专家，线上服务客户，负责记账、做账、出具财务报表。
创业确实要求我们的技能树丰富且全面，覆盖到了会计、销售、广告、客服等各种领域。
对我来说，每一次拓展现有能力边界，都是打开更多可能性的大门，充满了乐趣。
当然，也有人可能会觉得这样会让自己分心，或者损害专业性，关键还是找到适合自己的方式最重要。
2 新手销售 战果不错
尝试当销售一周，拿到10个销售线索，转化2位付费企业客户，还有3位付费客户在路上。
几周前，我与团队讨论，感觉当前的关键在于获客。
这是产品迭代的原动力，否则产品迭代的过程可能会变得缓慢并走弯路。
所以很是push了销售/业务团队，从产品owner的角色上。
push完之后就觉得不能等不能靠，既然明确了这个是团队整体的卡点，那这就不是业务团队的事，而是每个人的事。
所以决定自己也要出力。
首先，
需要克服内心的不自信，因为我从未做过销售，担心自己无法收获有效成果。
但想到只要能增加一位付费客户，甚至是获取一些销售线索，哪怕没有付费的最终转化，弄明白潜在客户为什么不感兴趣，对我们也是有帮助的。
然后，
就是找到自己的优势，聪明地去发力。
因为我对专业的市场营销方法论和流程并不熟悉，尤其是看到业务团队那边的章法，很明确自己是门外汉。
想了想：
一是自己平时通过分享和援手结了不少善缘，就先很大力地把朋友圈里可能对我们业务有帮助的朋友都戳了一遍。
收集了一些反馈、线索和思路，也找到了一些不错的合作机会。
二是自己要说还有什么擅长的，可能就是写文字分享。
那天就是突然意识到因为我经常小红书搜英国创业的内容，小红书就一直在给我推相关的博主，我就想着那我干嘛不自己✍🏻️写点东西让小红书反向推给他们呢。
所以开了小红书开始每天的连载，分享英国创业/服务客户的小知识，每次半个小时左右，到现在写了一周拿到10个销售线索、2个付费企业用户、3个付费企业用户在路上。
如果在英国对应的专门撮合平台上买销售线索，一个就得三四十镑。
所以效果其实超出预期。
果然，很多事情，就是得迈开了去试，别给自己设限；
当然也要讲究章法，结合自己的优势去提升成功的概率。
1 广结善缘 多多分享
广结善缘，莫问回报，很多时候不知道将来在哪里别人就可以推你一把；
内容创作与分享是非常值得（社恐人士）投资的社交方式，默默把自己知道的思考的相信的写出来分享出去，即使是很久之后，可能还是会有涟漪和信号返回。
2 尺长寸短 合适姿态
真的越来越觉得每个人都有自己最舒适的形态和位置，当自己无法纳入主流标准提供的那几个形状的时候，相较于焦虑地自我斧凿，也许我们可以尝试找到真正适合自己的方式。
毕业前最焦虑的就是当时几乎职场的声音都是在说，“不主动，不会来事，职场一定不顺”，真的是让我极度害怕。刚毕业的两年里，也是拼命想要把自己塞进标准的模具里，尝试做一个“会来事，主动讨巧”的人，但是对于本质社恐的我真的太难受了。
后面慢慢发现没关系的，社恐人也可以有社恐人的工作方式。
尺有所长寸有所短，天下那么多人，我们彼此太不一样，不要拼命折叠自己，而是找到舒展的方式。
淡水鱼与其在海里窒息，不如找到属于自己的大江大河和畅游的姿态。
3 放权不端 内里有货
朋友问我怎么判断一个人值不值得跟
想了一堆，最后说：
能放权 没架子 有东西
近期读书
1 《潜规则：中国历史中的真实游戏》
很有趣的一本书，“潜规则”大概是大家在日常工作生活中都有些厌恶的存在。
这本书中，作者用历史上记载的各种历史案例为对象，来分析中国历代政治运作的制度中“不成文”但“不可或缺”的“潜规则”。
有印象的点：
1. 理解“潜规则”从客观的制度分析出发，你会发现，如果真的做“清官”，那么从薪酬制度上来说，他们的物质收入是不可能支撑起一个甚至体面匹配自己位格的生活，从而推导出了各种额外收入的“潜规则”几乎是官场从上到下正常运作的一个“必备机理”；
2. 不能理解“潜规则”的皇帝，出台的各种“打击潜规则”的政策不仅无效，甚至还会激起整体文官潜在的集体的反对；
3. 理解一个政体的运作，不能仅仅看明面上、书面上的制度规范，还要了解实际上的情况和真实运作的门道；
4. 印象最深的是一个案例，有个县官因为上官拿钱不办事把上官告了，甚至惊动了皇帝，最后是上官因为自己“不守规矩”给县官道歉了。
近期日常
1 当年同学 飙哥同行
当年一起上课的同学，后面跟着项飙读博，当时就很羡慕了。
然后刚刚聊到说他毕业要去普朗克社会人类学研究所和飙哥一起工作，继续羡慕了。
2 热心师兄 深刻感激
最近在努力获客中，把自己的社交圈都打扰了一遍。
有个师兄非常热心，其他朋友其实已经很棒了，都说会帮我留意。
这个师兄是全程持续帮我把他能想到的可能帮上我的每个朋友都去戳了一遍。
然后帮我拉群聊完，还会和我跟进说聊得怎么样，效果怎么样。效果不好还会说 不好意思。
我感觉我已经是一个挺热心的人了，这位师兄是真的让我仰望……
只能心里默默记住，下次ta需要帮忙的时候，全力以赴了。
还好上次ta咨询事情的时候，我也有很努力。
完
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