本期看点：
老家见闻：放下莫名优越感
春节观影：励志三部
行业凉热：房产中介卖烧饼
“人气就是财气，其实就是你们说的要搞流量”——母上
1 老家教你收起莫名的优越感
春节见闻彻底让收起我对老家居高临下的优越感：
在姑父家脏旧的仓储库里，我看着以为是一堆破铜烂铁里，结果都是上万块的无人机、采茶机、收割机etc；
杭州用着电信300兆的宽带，结果老家这里电信只是去移个机就给你免费升1000兆；
母上买的奇奇怪怪的没听说过牌子的矿泉水送的即热式饮水机，竟然开机就声控；
以为是在螺丝模具厂打工👷🏻♂️的表姐，其实人家单位是国内芯片测试基座龙头企业，即将上市，然后她老公在科沃斯上班；
以为自己是家族出海第一人，结果远房的亲朋已经在非洲🇿🇼要盘下两个矿，喊大家去考察；
坚持健康生活每天去光顾老家的健身房，里面一半人竟然是大爷大妈，身材比我好得多，咔咔举铁，傲视全场，小年轻都没法比；
做电器线下经商的小姨，虽然不懂“流量”、“抓手”、“颗粒度”、“新零售”……但是对商业/生意的本质却是一说都懂着呢。
……
而我
——
一个刚刚想明白其实“创业”和“做生意”还是一回事，
正在努力补课学会敬畏“生意”的新手菜鸟。
尝试着从商业/生意的角度去重新审视自己“信仰”的技术。
2 线上零售vs线下零售
线上零售to线下零售
批发超市
顾客：洗衣粉多少钱
老板：25元
顾客：哦豁，网上23元哦
老板：不可能不可能，分量不一样吧
顾客：一样的，怎么说
老板：你在什么平台上买的
顾客：淘宝
老板：哦哦，淘宝上都是假货多，你要是京东天猫肯定没有我这便宜的（感觉是在脑筋急转弯）
做电器线下经销商的小姨也是说，线上零售搞得线下零售没法做了，客户到店都直接和线上价格比。
其实基础款线上多少都会便宜，原本高端款线下便宜可以卖高端款，但是现在消费降级高端款卖不动了，线下只能卖售后服务了。
小姨夫给我看了看帮客户修电器弄伤的手指，表示做经销商这么多年，最近四年都是在亏，今年重新开始搞维修服务了。
他们家今年和HX解约，不给HX做线下品牌店了，因为纯纯亏钱，HX自己也要把线下品牌的门店关闭了。
HX给了个机会，作为交换，会一口气把小姨手上HX的库存都收掉（200多万的货，最老的有十年前的高端型号），小姨的朋友有内部消息，说是千载难逢的好机会。
赶紧把这些库存都清掉。
说是线上平台好多货，其实还是他们经销商联手上千台的吃掉，然后放在线下卖的。
3 并非独行，更有责任在肩
“火车跑得快，全靠车头带”
“我们是亲姊妹葫芦，一个藤上结出来的”
“你是家族里的大哥哥，你要多带带弟弟妹妹”
“xx，快来和你哥哥认一下，以后要多和哥哥学习”
……
从小听这些话长大，大概能理解为什么自己对成功和优秀的定义与理解，会本能地脱离“个体”范畴，而是以“家族”或者说“团体”为单位。
对成功的幻想里，如果仅仅止步于个人发财起飞，就感觉好像哪里还不对。
而且相较于旁人最喜欢的“好学生毕业之后走上社会因为不会人情世故大败亏输，仅余上学时期作为巅峰”的悲惨故事版本。
七大姑八大姨至今都由衷地相信“果然学霸们最后都有光明的前途，你就是家族的骄傲，你一定会成功，将来这辈弟弟妹妹都要你来多带带啦”，其实会让我更有压力。
期待会比拉踩能让人感觉到重量，可惜自己尚未有功业建立，只能继续努力了。
“一切都来得及，好好爱自己”
下午刷到这首歌的MV，竟然单曲循环了好久。
看到有评论说，唱功不行、歌词太白，怎么不请专业人士作词演唱。
但我觉得这个就得是贾玲来写✍🏻来唱🎤才行，因为足够直白、足够真实，也就足够有力量，所以能够给人以激励。
相当佩服贾玲，自我突破并且给到这么多人以激励。
其实最近看瘦下来的贾玲，一开始会有点陌生，感觉不是之前看到的那个胖胖的充满亲和力让人很容易亲近的喜剧演员了，现在的贾玲会自然散发出坚定的气场和力量感，当然会让人觉得相较之前有些距离。
但是今天看了这个MV，想了想又觉得，其实贾玲应该一直没有变吧。
她其实一直都是那个“勇敢的自己”，只是之前柔软的形象包裹住了她坚定强大的内在，让我们有意无意忽视了。
与其说这次她“蜕变”了，不如说，她脱下了柔软但沉重的外壳，走出来以更坚定的姿态呈现在大家面前。
自己还是不会“追星”“粉人”，但是确实日常能够给到我激励的人里，又多了一个贾玲。
会持续关注和期待她的后续，之前担心她的新形象会影响她的喜剧之路。
现在觉得是我多虑了，贾玲从来也不只是一个喜剧演员吧，她已经在告诉大家除了“喜剧”之外她还可以做很多事情，她有更大更大更大的舞台。
有被贾玲激励到，要说谢谢的。
1 《热辣滚烫》——真诚就是最好的套路
真理性细究分析，可以找出很多能提升的点：
剧情平，人物塑造刻板，有“套路”……
但是观影过程中（尤其后半段），确实是有“共鸣”、“触动”和“激动”。
看完之后会有“嗯，我也应该做些什么，我也可以做成什么”的动力。
能够有这样的感觉，主要还是靠贾玲的“真”和“诚”。
电影前半段，因为人善各种被人伤害，然后机缘巧合了解到拳击，最后决定自己上场打“赢“”一场拳击赛，挺老套的。
但是由此处开始反而是我那种淡淡的觉得尴尬的脱离感在消散。
不是因为贾玲有什么绝佳的演技。
就是真实。
就是真的拍下来贾玲各种跑步、运动、训练，最后身材变好然后拳击水平真的上来的过程。
可能是因为自己从去年开始也每天坚持健身（整体比较佛系），看这段“纪录片”还是燃的。
最后那场拳击赛，就是真的在打，一拳一拳，然后女主角不断被击倒，不断坚持，别人各种劝退，说可以了，你打到这可以了，太难了，咱们放弃吧。
女主说绝不结束的时候，理智告诉自己就是很套路，就是一唱一和再撩拨你情绪。
但是其实你架不住情绪就是起来了，就是带入进去了。
就是那种 啊啊啊 这局很难，我知道翻不了盘，我看不到赢的希望，但是汤姆的，我就是偏要勉强，我就是要打下去，绝不结束。
创业这段路，其实过程中好多时候都有这种心情，就是感觉对面各种疾风骤雨，乱拳打过来，不停，你就扛着。
但是心里也有股火，憋着股劲儿，就是那种你打吧反正你就打吧，我就是不倒，我非要扛下来，我还要还击，我就是菜鸡，但是拼了力气我也要啄你两下。
其实到这，没感觉电影技法、框架、剧情多高超拔群，但是确实是共鸣了，忍不住，带入了，这种“带入”，超高的演技水平可以带来，但浅薄、套路、真实的情节同样可以。
总之，如果让我打分或者客观评价，我很难说是一部“完美”的电影，但是我日常看电影想要得到的“触动”、“共鸣”和一些“力量”，得到了。
所以，够了。
2 《飞驰人生2》——重生之巴音布鲁克之王再燃风雪之巅
给我感觉和《热辣滚烫》类似，细究剧情比较平淡，叙事感觉也比较线性。
大概就是“昔日王者巅峰不再 为理想热血爆种 再战武林之巅试剑封喉小丑”
但是最后赛车那段还是因为“真实”让我很带入难以抑制的热血沸腾，尤其最后弯道那段一直下意识扣着手机壳想着一定一定要“赢这一次”，如果最后没赢我可就要生气了。
当看到张弛终于克服各种诡计、天气、意外、硬件限制，重新以经验以能力以意志追赶并且超越五年前的自己的时候，还是很激动的。
最后那段静音🔇挺好，有种此时无声胜有声的感觉。
其实理智上知道，现实生活中大部分人都会直接败在这一个个难关上，落幕英雄再现辉煌终究是大多数人可望不可即的童话故事。
但还是喜欢的，我一直觉得是否相信一个东西，不是看这个东西能否实现，而是看这种信念对你能否带来积极的影响。
你相信王侯将相宁有种乎，寒门子弟也能凭才能博出自己的一片天吗？
你可以各种理性、理论、摆事实讲道理去论证说，不行的，寒门贵子究其一生也不过是跑向别人的起点作为自己的终点。
但是于我，我只会相信寒门子弟一定可以凭才能搏出自己的天地。
其他有的没的，我想都不会想。
因为，相信了，你还有可能，不相信你就注定失败。
如果因为自己跑不了一百分，就放弃，你连原本能达到的80分都到不了。
普通人哪有什么好讨论自己这辈子能不能达到100分的，没必要，拼就完了，达到及格线之后每多一分你都是赚的，你都是在不断证明自己了。
普通人只要坚持就能超越自己，曾经闪耀就一定能再度闪耀，就是这么普通的热血鸡汤。
但是我们需要，寒冬里要是连这点心气儿和火气都没了，那怎么挨过去。
3 《第二十条》——敬佩挺身而出的英雄，但每个人都可以做力所能及的事情
《第二十条》看得拳头👊🏻都硬了，什么黑恶势力、校园霸凌真的都毁灭吧。
其实初中的时候，班上有小混混的，我因为有老师护着，所以没有弄过我。
但是还是记得班上一个身量不高但是身材相对比较壮实的女生，就被男生霸凌过，有次好像直接把板凳摔在她身上；
另一个男生，父母离异，跟着妈妈，因为青春期脸上痤疮比较多，加上平时神情有些畏畏缩缩的，也是莫名在班上老是被混混欺负。
可惜当时的我也是胆小，看到了，但是也没有勇气去阻止。
真的再穿越回去，有想过什么练得一身武艺保护他们，但是可能也不现实，估计真回到过去，我也只能是多多给他们送些温暖做做朋友。
以及真的有时候感觉所谓天真懵懂的小孩学生是可以很残忍的，他们未知善恶，可以仅仅是因为喜好或者想要证明自己的“强大”就做出过分的事情，给别人留下一生的阴影。
然后可能长大以后还可以被“洗白”，继续自己的人生，而别人的人生可能早就被ta扭曲。
希望他们午夜梦回，会因为自己曾经的“恶”，而难眠困窘。
电影最后的结局有点理想化（理想化之后的结局细思都是残酷的，不豁出命都得不到正义，不理想的现实是豁出命也未必），但整体还是拍得挺真实的。
看得我全程很生气，也还是深深敬佩每一位面对压力和各种阻碍坚持正义的人。
另外，普通人畏惧各种风险报复选择明哲保身完全能理解，但是至少我们持续保持关注，努力记住那些不公的事情，万一哪天时来天地同借力，能出一份力就出一份力，能发一声就发一声，你哪怕是转发点赞也都是好的。
看完这个片子佩服这些高尚的人之余，千万别觉得自己做不到这么好就自惭形秽就躺平，我们这些不勇敢、不坚持、拖家带口的人也能做些什么的，一分两分不嫌少。
1 绝知此事要躬行
问一百遍不如自己先下场弄一弄、试一试，感受感受
2 泯然众人 也要有使命感和意义
“使命感”和“意义”的重要性，“天生我材必有用”的信念。
每天看到各种被推送的真·天之骄子、青年才俊，就是那种年纪轻轻就已经在人类最前沿的领域探索并不断产出成就，实打实在推动人类社会进步的。心情复杂跌宕：
1 刚一看，当然是羡慕和佩服，由衷的
2 然后是沮丧，感觉自己来这世间怎么就是凑数的，大概可能一辈子也未必能像人家那样为社会进步做出巨大贡献
3 然后莫名对于那些早早暴富/高管/高官/权贵，倒是没有那么嫉妒了，因为觉得放在科技突破、人类进步、社会演进的尺度上，他们和我似乎也没啥区别，好像都是原地踏步呢
4 最后反而觉得即使是相较于这些弄潮儿注定平凡的自己，也不能自暴自弃，接受自己的“泯然众人”，而是更要找到属于自己的“使命”和“意义”，不要把时间和精力浪费在重复、机械、于社会进步没有贡献的事情上，来这时间走一遭，不管浓淡明暗，总要留下些属于自己的独特的痕迹，不要变成和他人一样的“模板”流水线制品，对不起自己的人生和难得的生命
3 前沿资讯，时代红利
不管从事什么行业，大家都应该没事读读最新最前沿的科技资讯/分享，还是很能开阔眼界，帮助自己认识未来的趋势。
以及又要重复🔁安利，因为这是我们时代独属的红利，是我们之所以区别于过去时代人的条件。
过往反复精炼沉淀传承的技能框架认知当然经典，但是看这些真有可能改变、重塑、再造时代的东西，确实更加激动人心。
果然我就是喜欢新的、发展的、进步的东西（所以才会每天要刷十几次应用商店更新吧）。
近期日常
1 房产中介转行卖烧饼，介绍买房送一年烧饼
“租房！送一月烧饼；买房！送一年烧饼；介绍送一半”
房产中介转行卖烧饼，顺便兼着撮合下房产交易。
23年转行的，因为房产行业行情实在太差，一个月都成不了几单。
转行做烧饼，让我有些惊讶🫢
可能我惊讶的表情有点冒犯，大哥主动说 其实卖烧饼赚不了大钱，但是温饱“绰绰有余”。
说是每天收入600➕，利润200➕，一个月挣五六千，然后强调说头上没人压着，比较自在。
主要是靠早7点到10点的上班人群的生意，这样每天6点多起床，说其他早餐店起得更早，但是感觉那样身体架不住，所以相当于主动放弃了这部分收入。
又往下聊了聊，大哥可能又交了交心，说其实也很难。
一个月6000的收入，一家子的租房就得4000，剩下来的钱要供一家人，如果家属没工作，会很艰难。说是在杭州只要一个月一万才能活下去吧。
随即说到自己其实也没得选，没有一技之长，能做的工作也只有服务员、保洁，所以选择也有限。
感觉大哥倒是挺平和的，眉毛稍稍下落有些许苦相，但是看不出来愤懑、不满和阴郁。偶尔也说句玩笑话，展颜之后面相也挺亲切。
最后闪念是，也许后面再苦些，大哥可能就得再早些起床做更多生意了。
完
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