个体能力 本期看点：
业务推进中的合作杠杆
一线销售的用研价值
创业日常中的波澜与不惊
1 合作共赢 善用杠杆
当主体业务有了坚实基础、跑通MVP之后，就可以尝试着合作共赢、链接资源来使用杠杆放大自己的资源效能了。
通过合作打开局面的几点：
1 想清楚自己业务当前需要的是什么，以及自己业务当前能够给合作伙伴带来什么，从而划定出合适的合作伙伴；
2 提前想好合作的方式和模式，从而减轻潜在合作伙伴的决策成本；
3 前期不用在乎双方的付出完全对等，积极主动为对方提供价值，从而打开局面为后续合作打下基础。
然后在日常中与人为善、广结善缘，很多潜在的合作机会也会主动找到你。
2 一线销售 最好用研
最好的用研（之一）是销售。
真的当你站在第一线去销售产品和服务的时候，才能最真切地理解你的解决方案到底有没有切中痛点有没有提供价值配不配得上这个价格；
面对客户最真实的诘问，所有的理论推演和自我论证都得让位于现实；
所以对于产品和服务的价值如今是前往未有的清晰，因为很多时候你会收到自己的立场和角色的影响。
比如我是产品经理，天然地就会笃信技术和产品能够带来的价值，并且容易默认客户也会认可这样的价值取向。
但是在销售的时候，你可能会发现，相较于对“技术/产品”本身的关注，客户更看重的是交付的东西是否实质上可以解决问题，是“人”还是“产品”来解决，其实没有特别在意。
甚至对于“人”的交付，因为业务领域，客户还会觉得更加放心些。
3 AI创业 基建挑战
OpenAI每一次的基建发布，都把大家的能力起跑线再次拉平。
对于相关创业者还是挺有挑战的，很多时候当前的问题，是自己出力去解决，还是说“等等”基建的升级还是比较考验决策。
每个公司都要思考在这波AI潮里自己的竞争优势是什么，客户、认知、私有数据、场景深耕的解决方案。
4 团队禀赋 影响策略
不同团队还是有自己的禀赋、气质和偏好，比如我们最近虽然靠销售（山）驱动相当成功。
但是立马就开始思考这种模式的上限和在可规模化上的局限，已经开始琢磨：
1 技术/产品手段提效降本 ；
2 标准化、规模化琢磨复制方法的流水线可能 ；
3 都是数字游戏，本质上还是在算人效和投产。
1 聚焦手头 内心平静
特别专注想要实现某个目标的时候，反而感觉内心很安静。
原本看着周围人们的各种起伏飞跃会心生波澜有各种情绪。
现在会感觉蛮冷静，那种“大家都很好，我也没时间比较，先把手头这个目标实现了”。
2 情绪管理 饱和锻炼
自己一直是一个内心情感比较丰富，也不喜欢压抑克制的人。
但是非常理解情绪稳定及其管理的重要性。
自己方法主要是“饱和式锻炼”，很多事情都是经历过、扛下来就突破了。
当你不断面临挑战和压力，在相关的情绪波浪中经历下来之后，后面再遇到类似的情绪事件，也就可以波澜不惊了。
近期日常
1 创业日常 波澜不惊
近期的日常比较平淡，没有太多的起伏。
就是专注把团队一起定下来的年底目标一步一步去达成。
过程艰辛，但是每步都踏实，也会有焦虑，但是总能被逐步的产出去熨平。
也愈发感慨创业不易，在理性和感性间做切换。
创业，就是数字的游戏，你的时间精力都可以量化，每一件事情做不做、怎么做、做多少，都可以量化成ROI去评估和决策；比如和客户讲清楚服务的边界和其中的工时逻辑。
同时又理解创业是一段旅途，不同的创业者都颇为不易，相较于最后的成功，旅途中的见闻和认识的人，同样有价值。
“买卖不成仁义在”，有点理解，对于每一位潜在的客户都去争取，也要有理性地ROI去把握，但是不要“市侩”和“冷漠”。
不要丢了自己的“热心肠”，能帮的案例，有时间有能力，就帮一帮，能看到的坑，就出声提醒。
不为刷好感，也不为留善缘，更多是为自己心安。
创业不易，心情时常激荡，但是立住自己的原则和底线，做个善良且明亮的人，那精气神不会出问题。
完
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