导读
在医疗保健技术飞速发展的今天，总部位于日本的泰尔茂致力于突破界限。作为医疗设备和解决方案领域的全球参与者，泰尔茂专注于创新和患者护理，这使得该公司能够在全球范围内扩大业务范围，包括印度。
泰尔茂自2013年起通过投资美国和中国的风险投资基金，与医疗科技初创公司建立合作关系。随着CVC的成立，该公司将进一步提高其在识别、评估和执行风险投资方面的灵活性，同时加快收购尖端技术的速度，并为未来增长开发强大的并购目标渠道。
凭借五年增长战略“GS26”及其“从设备到解决方案”的长期愿景，泰尔茂致力于为各种医疗挑战和未满足的需求提供创新而全面的解决方案。
泰尔茂通过创新想法提供解决方
泰尔茂首席执行官Hikaru Samejima
『1』、泰尔茂的百年历史如何为其未来愿景和当前战略提供借鉴？
回顾泰尔茂的历史，我们最初是一家温度计制造公司，但几十年来经历了巨大的发展。我们扩大了业务组合，以满足每个时代的医疗需求。20世纪60年代，我们进入一次性医疗用品领域，20世纪80年代，我们专注于微创治疗，包括血管内治疗。到21世纪，通过一系列跨境并购，我们成为一家真正的全球化公司。当时，我们80%的收入来自日本，但如今情况正好相反，80%的收入来自海外市场。
我们的历史表明，我们可以不断发展和改变自己以满足医疗需求，这是我们的目标之一，推动医疗保健发展并提高患者的生活质量。展望未来，当前的医疗保健环境呈现出多样化和复杂的需求。我们的三家公司和八个业务部门的投资组合将继续发展以满足这些需求。我们的新管理团队自2024年4月开始(引入创新总监)，积极寻求新的增长机会。
『2』、如何看待日本作为医疗技术领域的新兴市场？印度可以从其发展中学到什么？
日本是世界上老龄化程度最高的社会，这带来了新的挑战，特别是在照顾经常有严重健康问题的老年人方面。这导致了营养疗法和骨科等领域的发展，这些领域对老龄化人口至关重要。虽然印度仍然是一个相对年轻的社会，但在未来几十年里，它也将面临类似的老龄化挑战。我相信，随着人口老龄化，印度可以借鉴日本的经验教训。
『3』、“从设备到解决方案”的概念对于泰尔茂来说意味着什么？
随着基因分析和数字技术推动个性化医疗的发展，医学将继续发展，而且发展速度很快。传统医疗器械主要是支架或泵等物理支撑，其提供的价值已达到瓶颈。为了填补不断发展的医疗需求与传统器械之间的差距，我们专注于通过技术和解决方案创造新价值。例如，将医疗器械与数字技术或药品相结合可以提供更好的结果。
在泰尔茂，我们认为销售医疗设备不是我们的最终目标。相反，我们的目标是解决医疗保健环境中的挑战并改善患者护理。这就是为什么我们不断寻找结合多种技术来增加价值的创新解决方案。
『4』、泰尔茂开发了Anaconda支架等创新产品。能否详细解释一下这项技术与传统支架有何不同？
Anaconda是一种支架移植物，用于治疗胸腔和腹部动脉瘤。治疗动脉瘤的传统方法是开放手术，这种手术创伤性极强，经常导致术后并发症。然而，Anaconda支架移植物是通过动脉部署的，创伤性小得多，有助于最大限度地减少并发症。话虽如此，Anaconda是我们2017年收购Bolton Medical时获得的一项技术。从那时起，我们的产品组合不断扩大，现在我们为胸腔和腹部疾病提供一系列解决方案。关键区别在于从开放手术转变为血管内手术，这种手术创伤性更小，对患者有更好的治疗效果。
『5』、数字人才在泰尔茂的发展中扮演着什么角色？
数字人才对泰尔茂的未来至关重要，尤其是在加强我们现有的业务方面。以我们的注射器和输液泵为例。它们不再只是机械设备，它们现在具有IT连接，可以与医院的其他设备(如药房平台和生命体征监测系统)连接起来。这减少了医院工作人员(如护士)必须进行的手动工作，并提高了整体效率。
我们还使用数字解决方案来监测患者。例如，糖尿病患者现在可以使用自动跟踪血糖水平、饮食和运动数据的应用程序。这鼓励他们定期监测自己的健康状况，这对于管理糖尿病等疾病至关重要。
『6』、如何看待人工智能和机器学习将塑造医疗保健的未来？
人工智能和机器学习将发挥关键作用，尤其是在印度这样的大国，远程医疗必不可少。目前已有医生使用人工智能支持的系统远程进行冠状动脉介入治疗的案例。人工智能还可以补充CT扫描等诊断中的视觉检查。通过分析数千张图像，人工智能可以帮助医生确定哪些患者需要紧急治疗，哪些患者可以通过药物治疗，从而简化决策并改善治疗效果。
『7』、泰尔茂正在采取哪些措施培训印度的医疗保健专业人员(HCP)使用现代设备和技术？
泰尔茂的优势之一是致力于培训医疗专业人士。我们不只是向他们介绍我们的设备，还提供涵盖一系列技术和策略的全面培训。例如，如果支架在手术过程中脱落，我们会提供紧急策略来帮助医生有效地处理这种情况。这种亲身体验有助于提高医生的技能并创造更好的用户体验。因此，他们中的许多人成为了泰尔茂的忠实客户。
『8』、能否分享一下泰尔茂的五年发展计划？
2021年，我们推出了一项名为GS26的五年增长战略。目前我们正处于中期，本月晚些时候，我们将启动下一阶段，即GS31。我们对GS31的目标是加速增长，不仅是线性增长，而是指数级增长。我们正在重新审视我们的投资组合，以确保它得到优化，以满足医疗保健不断变化的需求。这可能包括并购，以进一步增强我们的产品和推动增长。
『9』、泰尔茂对印度政府在提高医疗设施可及性方面有何期望？
在莫迪总理的领导下，印度的医疗生态系统在过去5-10年里得到了显著改善。我们预计这一趋势将持续下去，不断壮大的中产阶级将能够更好地获得医疗服务。泰尔茂成立了政府事务团队，以促进印度和日本政府之间的更密切沟通，使我们能够为印度的医疗保健领域做出贡献。
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医路同行
ID : Ma1997-2023
医械到天下,安康千万家……
