广阔的印度市场让富士超声波诊断得到了广泛普及

导读

富士医疗产品事业本部作为富士胶片集团的核心事业之一，秉承了富士胶片一贯领先的影像专业技术，在医疗诊断及医用信息领域中处于领先地位。过去10年间，富士胶片从全球并购了大约40家企业，而且投入了7000亿至8000亿日元的资金。这部分的并购主要在健康护理领域，同时在围绕着相片技术也在延伸富士胶片的传统生命力。2011年12月 富士胶片以9.95亿美元收购美国便携式超声设备制造商索诺声(SonoSite)公司，此次收购将使富士胶片的业务扩展到医学临床超声影像领域。

富士Sonosite的主要优先事项包括解决医疗服务的可负担性和护理质量，并通过覆盖最后一英里的患者来确保可及性。印度处于医疗保健数字化的前沿，软件开发/研发方面的进步使印度在全球医疗保健领域占据一席之地。这一转变吸引了专注于医疗保健创新的医疗技术公司。富士Sonosite自2007年开始在印度开展业务，业务范围已遍布整个印度次大陆，在知名政府机构和私立医院安装了超过5000多台设备。

富士索诺声公司印度和南亚区董事总经理Nitin Gupta

『1』、富士Sonosite在印度的主要机遇是什么？您认为医疗科技领域面临哪些挑战和增长前景？

印度人口约为14亿，在医疗保健领域既有重大机遇，也有挑战。两个主要问题是优质医疗服务的可及性和可负担性。偏远地区的患者很难得到治疗，因为约64%的人口生活在农村地区，缺乏训练有素的医疗专业人员，基础设施也不发达。此外，印度的收入水平参差不齐，使医疗保健服务变得复杂，因为有些人能负担得起优质医疗服务，而有些人则负担不起。为如此庞大的人口管理医疗保健只会增加复杂性。为了应对这些挑战，政府最近加大了对发展医疗保健基础设施和设施的关注，导致公立医院和私人投资增长，并吸引了国际兴趣(FDI和FII)。健康的人口是国家未来的关键，令人鼓舞的是，医疗保健现在已成为我们国家进步的优先事项。虽然挑战是真实存在的，但它们让这段旅程变得值得。我对未来的机遇感到兴奋，并相信印度医疗保健行业还有更多成就可言，特别是在提高医疗专业人员的技能和采用技术提供优质医疗服务方面。

『2』、您有哪些访问策略来确保Sonosite的创新能够惠及印度各地的人们？

我们唯一的重点是即时超声检查，这是一种便携式医疗设备，用于患者床边，可即时评估病情或实时协助手术。每年，我们支持并开展近200个教育项目。迄今为止，我们已在印度培训了100,000多名医生，以促进安全的临床实践并增加这种不可或缺的技术的采用。

我们的设备主要用于手术室、ICU和急诊室，用于诊断和执行危重患者的引导程序。为了提高可及性，特别是在三线和四线城市，我们强调在这些地区开展有针对性的技能提升培训计划，因为这些地区通常很难获得先进的医学影像。 

我们正在开发适合印度市场且价格实惠的产品。此外，我们还在印度建立了一个卓越中心，与当地医生合作开发超声波设备的软件。 

『3』、您能详细说明一下如何利用印度的人才基础来开发创新解决方案吗？

我们位于诺伊达的卓越中心(COE)团队与位于西雅图(美国)的主要研发团队密切合作，以提升我们的系统性能和软件功能。我们还与印度临床医生合作，整合印度特有的功能和高级/自动计算，利用我们国家的软件专业知识。 

培训和教育是Sonosite的关键支柱。我们已组建了一支强大的临床支持团队，为新临床医生提供超声设备使用方面的实践培训。我们的目标是通过不断提升临床团队的技能，培训更多临床医生使用即时诊断设备。

『4』、您如何根据印度的医疗保健需求制定解决方案？

印度的收入群体各异，大城市和非大城市医院的医疗支出模式也各不相同，这带来了独特的挑战。为了解决这些问题，我们正在开发适合农村和城市地区的综合产品系列。

对于农村地区，我们提供价格合理、易于使用的超声波设备，只需经过最低限度的培训即可操作，从而提高了可及性。对于城市医院，我们提供高端超声波产品，这些产品具有高分辨率成像和先进的功能和性能。这使我们能够在全国范围内同时解决可及性和可负担性问题。

我们不断创新，最近向印度市场推出了几款国际型号，这些型号表现良好。可靠性、易用性和耐用性是Sonosite的核心支柱。我们的目标是协调不同地区的医疗保健，提供满足所有客户需求的解决方案，无论他们身在何处或收入水平如何。 

『5』、制药公司和医疗科技公司如何更好地合作以在印度建立更可持续的医疗保健网络？

在印度，早期疾病诊断对于有效的医疗保健至关重要。虽然制药在治疗中发挥着至关重要的作用，但医疗技术在诊断前/评估、规划和后期监测方面脱颖而出。通过提供先进的工具和技术，医疗技术使临床医生能够尽早或及时发现潜在的健康问题。

不幸的是，印度的医疗保健系统往往优先考虑被动措施而非预防性护理。这主要是由于自付费用高昂且保险覆盖范围有限。为了应对这一挑战，制药公司和医疗技术公司正在合作推广预防性健康检查。通过鼓励早期发现，我们可以改善患者的治疗效果并减轻疾病的总体负担。

目标很明确：早期诊断，然后进行适当的治疗和监测。通过平衡的方法，充分利用制药和医疗技术的优势，我们可以提高医疗保健的可及性，改善数百万印度人的生活。

『6』、印度对数字医疗做好了哪些准备？该领域医疗科技的主要增长领域是什么？

印度是医疗技术创新的理想中心，而作为富士集团的一部分，Sonosite在过去17年中一直是这一领域的主要贡献者。我们很自豪能够成为印度数字医疗革命的一部分。我们致力于通过与国际合作伙伴合作，开发具有Wifi和云服务/技术的世界一流产品。包括我们在内的许多公司都在这里建立了后端和全球开发中心。

印度在数字化方面的优势源于其庞大的英语人口、IT专业知识、强大的教育基础和敬业的劳动力。这使得该国在数字领域具有很强的能力，这就是为什么许多医疗科技巨头都在这里投资，利用这些人才进行全球产品开发。我们还与国际合作伙伴密切合作，帮助创造尖端产品。在政府对医疗保健的大力支持下，现在是印度进行数字化转型和增强软件开发能力的理想时机。

『7』、可以采用哪些策略来评估公众的预防知识并促进医疗保健行业更积极地转向预防保健？

印度传统上对医疗保健反应迟钝，许多人只有在出现症状后才寻求医疗救治。Sonosite在促进早期诊断方面发挥了重要作用，特别是通过提高人们对心脏病学和床边环境中的床旁超声的认识。

为了提高人们的认识，我们组织/合作在服务不足的地区建立筛查营地，使临床医生能够快速评估大量人群并根据需要转诊患者进行进一步诊断。

在COVID-19疫情期间，肺部和心脏超声的需求增加，我们的系统帮助减轻了医疗保健提供者的负担，简化了诊断并改善了患者的治疗效果。

这表明医疗技术创新如何改变医疗保健服务，提高患者体验和可及性。我们很自豪能够为这一进步做出贡献，并相信印度处于全球医疗保健进步的前沿。

『8』、是什么让富士Sonosite成为如此特别的工作场所？

在我职业生涯的早期，我密切关注通用诊断超声设备。吸引我加入Sonosite的原因是，该公司致力于普及超声技术并促进其合乎道德的使用。我们的目标是让每一位能够从这种成像工具中受益的临床医生都能使用它。

我们销售的每台设备都有可能改善生活，为医疗保健带来切实的变化。Sonosite致力于社会影响和患者福祉，即使多年后，我仍然对自己的工作充满热情。作为印度领先的供应商，我们很高兴继续对医疗保健产生积极影响。

『9』、最后需要补充什么吗？

印度希望到2047年成为发达国家，这一愿景的基础是人们相信健康的公民可以推动经济强劲增长。医疗技术行业在实现这一目标方面发挥着至关重要的作用，它改善了医疗服务，确保了优质医疗设备的可用性，从而为患者提供更好的护理。

Sonosite致力于通过普及超声波技术来支持印度的发展。我们相信，这一必不可少的工具应该可供所有临床医生使用，反过来，他们也可以使用它来改善患者的治疗效果。尽管面临挑战，但我们仍致力于提高人们对超声波道德使用的认识，并增加这种先进医疗技术的采用。我们还通过提供就业机会来支持当地经济。作为一个成长中的组织，我们很自豪能够为印度的进步做出贡献，帮助建立一个更健康、更幸福的国家。

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