导读
Medacta是一家以创新为基础的家族企业。该公司专门生产和销售骨科产品，并开发关节置换、脊柱手术和运动医学的配套手术技术。Medacta于1999年在瑞士成立，目前拥有1700多名员工，公司在2023年实现了5.51亿美元的销售额，比2022年增长了17%，大大超过了骨科市场。其中近40%的销售额来自该公司的膝关节置换业务。
Medacta的扩张速度明显快于竞争对手，尤其是在关节置换领域，其个性化的膝关节置换运动学对线解决方案和2004年推出的首个前路微创髋关节技术成为了行业内众多人士模仿学习的榜样，也在其成功中发挥了关键作用。
Medacta用创新推动超越市场的增长
Medacta公司CEO Francesco Siccardi
『1』、您如何描述Medacta的公司文化？
我们公司是由一位病人创办的，也就是我的父亲。他在医疗器械领域创业多年，并将创立Medacta之前的公司卖给了Baxter(百特)。他接受了两次髋关节置换手术，并在1999年50岁出头时，白手起家创办了Medacta。他是一名年轻的髋关节置换患者，许多外科医生都不想给他做手术。他不喜欢这种经历，并说：“好吧，让我们通过与患者沟通来解决这些问题。”
但这个想法失败了，因为你无法轻松地与欧洲的患者沟通。然而，以患者为本的理念催生了我们的文化观点，并高度关注对我们来说仍然重要的关键方面：通过改善患者结果来实现创新，并努力改变患者的现状。要做到这一点，你需要改变外科医生的习惯，这就是我们专注于医学教育的原因。教育、创新和对外科医生的要求的关注都源于我们公司建立的价值观。
『2』、如何理解Medacta的专注理念“负责任和可持续的创新”？
负责任的一面与保护患者免受我们过去看到的对患者结果有害的创新的影响有关。想想那些执行不力的微创技术或植入材料，它们声称效果更好，但结果却对患者更不利。负责任的创新要求我们做好法规方面的功课，并远远超出要求。我们将我们的产品在市场上限量发行多年，直到我们确定短期和中期结果符合临床需求，然后由医学教育完全支持。
只有当创新能够为患者带来价值时，创新才是可持续的。根据迈克尔·波特的定义，价值是改善的结果与潜在成本增加之间的对比。我们一次又一次地看到了可持续性问题，最近在机器人方面更是如此，而Medacta正是因为这个原因没有涉足机器人领域。在不增加成本的情况下提供更好的结果是一项挑战，但如果你拥有轰动一时的产品，你就可以做到这一点。我们已经能够通过微创手术做到这一点。当你将外科医生从标准手术方法转变为执行良好的微创手术时，你可以改善结果并可能降低成本。一个很好的例子就是由于微创手术，患者逐渐从医院转移到门诊手术中心(ASC)。
个性化医疗是另一种途径，因为你可以根据患者的需求和期望，在正确的方向上投入适当的努力，优化每位患者的护理成本可以实现可持续的创新。
『3』、能否总体介绍一下运动学对线目前在膝关节置换市场的渗透情况？
我们的竞争对手中既有“运动学对线”(通过解剖重建恢复原生的关节炎前校准，最大限度地减少韧带释放，并实现更自然的膝关节运动，是真正的膝关节表面置换技术)，也有“非机械力学对线”理念。替代对线的趋势正在加速发展，至少五年来一直是Medacta理念的核心部分。我们八年前就开始尝试运动学对准，早在我们开始与运动学对线的发明者Stephen Howell教授合作之前，他的理念因缺乏数据而受到其他外科医生的严厉批评。如今，很明显，运动学对线提供了更好的短期效果，而不会增加短期、中期和长期的弊端。
尽管替代性对线技术是膝关节置换大会上最热门的话题，但它只占不到15%的市场份额。史赛克正在与Mako合作推广一种替代性对线技术，他们称之为功能学对线(借助机器人辅助或计算机导航技术，在0±3°的下肢对线安全区域内，根据间隙平衡的需求，调整假体的安装位置，从而将对软组织的干扰降到最低，关节线高度及倾斜度得到恢复。功能学对线技术与其他对线技术显著区别在于，功能学对线技术可通过间隙平衡提前设计截骨量。传统上，需要先进行截骨，再评估伸膝及屈膝间隙，随后根据间隙平衡的需要进行软组织松解。而现在，可以通过计算机在三个平面进行屈伸间隙评估，而后获得截骨反馈数据，随后再进行精确截骨，从而最大程度地减少了对软组织的损害)。他们声称这种技术有优势，而且他们说这种手术需要机器人，这是一种很好的营销手段，我们认为事实并非如此。
纯运动学对线只需要一个能够适应这一理念的植入物。你需要一个良好的球窝设计，允许侧向松弛，这是针对特定患者的，并优化髌股关节。一般来说，运动学对线将继续存在。这将是一个更快的演变，因为技术变化比髋关节置换从后入路到前入路的要求要低得多。此外，结果更令人惊叹，因为膝关节置换患者通常不如髋关节置换患者快乐。
『4』、2023年10月，Medacta推出了一款专门针对这种方法的膝关节植入物，该产品的发布进展如何？
我们在选定的医疗中心植入Spheri KA已有两年多时间，收集数据以了解这种改进是否能改善选定患者亚群的治疗效果。一旦确定情况确实如此，我们就会发布该产品。
它的需求量是巨大的。我目前最担心的是如何快速生产该产品，市场渴望了解更多信息并获得这种植入物，因为我们的限量市场发布效果非常好。
Spheri KA具有针对运动学对线手术优化的股骨覆盖和髌骨跟踪功能，使其成为市场上第一款专为该技术设计的植入物；由于该植入物可以复制健康膝关节的运动，因此在日常活动中感觉更自然、更稳定
『5』、您提到骨科机器人目前不符合Medacta的价值方程。您是否预见到这些系统未来可以为关节置换手术贡献适当的价值？
2006年，我们拥有3000万美元资产，当时我们拥有一台机器人。之后，我们开发了PSI，目前它仍占我们膝关节的近50%，还开发了增强现实。我们喜欢技术，但我们必须判断成本效益。骨科领域的技术采用将会增加，但我确信当前的技术不会改善患者的治疗效果，而且会增加成本。
『6』、你们在年终业绩中表示，供应链是一大优势，考虑到目前的环境，这种情况并不常见。Medacta采取了哪些措施来确保你们拥有发展所需的供应？
这是我们连续第三年实现20%的增长。这可能是因为我们早期处于疫情危机的中心。2020年2月，我们的瑞士工厂距离疫情中心约40英里，这给我们带来了很大的压力，也让我们担心我们的供应能力，我们不知道世界很快就会停摆。意大利是西方第一个受到疫情影响的市场，我们80%的生产工人每天从意大利通勤。当意大利总理宣布将关闭我们的人员出入地区时，我们要求员工暂时迁往瑞士，他们照做了。
我们开始尽可能多地生产产品，并加强了原材料方面的供应链。我们将产品运往美国、澳大利亚、日本和欧洲的主要市场，由于运输方面的不确定性，我们在世界各地增加了库存。我们还通过以最大产能工作了数月，加强了我们的中央库存。
这些步骤使我们能够创建一个缓冲。我们知道骨科患者不会消失，他们最终需要手术。我们在2020年、2021年和2022年保持大量产品库存作为机会或恢复库存。和其他人一样，我们在包装方面也遇到了问题，但有足够的库存继续为我们的客户提供服务，也有足够的库存来抓住出现的额外机会，因为我们的大多数竞争对手都遇到了不少困难，尤其是在2023年美国市场突然反弹的时候。
『7』、能否介绍一下Medacta未来五年的战略目标吗？
我们20年前就开始了髋关节和膝关节业务，目前市场渗透空间仍然很大。我们开始推动膝关节运动学对线，同时继续扩大髋关节前路微创手术。我们计划在我们已经存在的关键市场中进一步深入这两条产品线。
我们还计划扩大我们的四肢产品线，特别是肩关节产品线，这是较新且增长极快的产品线。运动医学是另一个将成为中期成功关键因素的领域，尤其是随着门诊手术中心(ASC)在美国变得越来越重要。
我们希望成为ASC领域的重要参与者，尤其是在美国市场。我相信ASC在美国以外的市场也会变得重要，这取决于报销情况。为了满足这一需求，我们将扩大我们的销售和制造力量，在保持我们文化的同时增加员工数量是未来五年的重要因素。
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医路同行
ID : Ma1997-2023
医械到天下,安康千万家……
