导读
美敦力内镜公司总裁拉吉·托马斯表示，“我们不是肾神经切除术(RDN)——我们不是Jason Weidman，他投入了巨额资金，获得了价值数十亿美元的市场，这是我们下注的领域之一——糖尿病，或者手术机器人Hugo。因此，我们必须在公司目前能够负担得起的框架内考虑我们的要求，但同时也要比Hugo、糖尿病或RDN更快地获得回报，这些都是长期投资。我们需要展示更快的胜利，这就是我们必须进行投资的地方。在一到五年内，我认为仍需要利用我们已有的产品进行市场开发。然后可能是补充投资，但它们必须很快实现增值，因为我们目前正在进行足够多的稀释性投资。”
美敦力内镜总裁谈智能技术与模拟技术、研发、整合和速胜
美敦力内窥镜新任总裁Raj Thomas
『1』、美敦力内窥镜部门如何融入更大的企业框架？所有业务部门之间是否有一个共同的主题？
好问题。美敦力目前有大约有十五六个创收运营部门，我们对外称之为20个，但我认为应该是16个，我们在投资组合中都有各自的角色，我们是一个公司投资组合。虽然我们部门不是最大的，我们属于医疗外科投资组合，但我们部门不仅能够不断成长，接触到更多的患者，而且能够通过一项尚未得到广泛采用或可能不太了解的技术在医疗设备和医疗保健领域实现增长，我认为这就是我们的机会。我认为这就是Geoff和Ken Washington在人工智能上花费大量时间的地方：我们能做什么，内窥镜能做什么？所以我们会从财务方面尽自己的一份力量，但从创新和技术推动方面来看，这就是公司目前对我们部门的看法。
『2』、是否会优先考虑智能技术而不是模拟技术？这对那些收购、研发、市场份额和人工智能开发有何影响？
从我们现有的基础开始发展当然很棒，但我们能否成为更大的参与者并提供更多服务？坦率地说，这需要多种因素的结合。目前，我们在内窥镜检查领域占据着主要地位：人工智能。我们有一些技术是别人没有的，这些技术还没有用到人工智能，但是可以采用，例如Barrx和EndoFLIP。但是，如何应对内窥镜逆行胰胆管造影术(ERCP)和波士顿科学占据主导地位的其他市场，以及我们如何取得进展？这是我们必须自己回答的问题之一，然后与我们的执行委员会及团队一起讨论‘这是战略。这是您想要投入资金的地方吗？’而这真的不由我决定。我们的工作是提供可能增长的资本投资，并将其纳入公司投资组合。
『3』、如何看待美敦力内窥镜市场的开发？
人工智能是一个领域，第三个领域可能要等到五年后，腔内机器人(ELR)是另一个正在研究的领域。这些领域需要进行技术开发，然后进行市场开发。不过，目前对于内窥镜检查而言，人工智能需要进行大量的市场开发，至少对我们来说是这样。
『4』、从战略上讲，您的思考是更深还是更广？这对您的客户发现方法有何影响？
为了吸引更多胃肠病专家的关注，我们是否有必要提供更多，这是需要平衡的问题，如何适应美敦力的整体财务和整体战略？那么，在尝试扩大某些利润率较低的产品的同时，我们如何适应呢？过去我可能会把重点放在深度上，我们可以在哪里更深入？这就是我不断回到人工智能的地方。我采访过的一些医生说，‘别忘了，我们必须投入实际的硬件，我们必须做点什么，而不仅仅是人工智能。’所以我认为这将是一个平衡问题。这是一个有趣的挑战，你不能只是说，‘我们是一家独立的公司，这就是我们要做的事情。’ 我们会广泛而深入地开展业务。’我们必须适应美敦力的模式，以实现公司的整体发展。
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医路同行
ID : Ma1997-2023
医械到天下,安康千万家……
