骨科巨头史赛克的并购攻势：以进攻姿态进行反击

导读

近年来，在史赛克首席执行官凯文·洛博(Kevin Lobo)的领导下，史赛克热衷于通过并购不断增长。过去十年中，史赛克收购了60多家公司，并估计该公司的年增长率目前大致分为有机创新和收购。史赛克外科和神经技术集团总裁Andy Pierce表示，史赛克是一家机会均等的创新者，当你拥有我们这样的增长愿望，并且随着时间的推移已经实现时，你必须对来自有机内部的创新持开放态度，我们对此进行了强有力的投资，每年内部创新的销售额占比超过7%，然后是外部创新。

史赛克在进行大多数并购交易时，都是采取进攻而非防守的方式。Andy Pierce表示，史赛克是一家多元化的公司，由于我们的多元化和我们的模式，我们可以承受某个领域一些竞争对手的侵占或市场放缓，所以我们很少采取后退策略。

史赛克外科和神经技术集团总裁Andy Pierce

『1』、Mako手术机器人公司(2013年被史赛克以17亿美元收购)

我们公司内部有一个针对硬组织、骨科机器人的项目，当时已经有十年的历史了，我们有100到120名工程师，而且工作时间很长，我们每年都会投入大量资金。而当时Mako手术机器人在市场上很有吸引力，品牌地位很高，风险低，当时的交易价格略也有折扣，基于此，我们认为继续开发手术机器人是正确的选择，并将Mako手术机器人并入该项目中，实际上我们当时基本上关闭了该项目，但我们从该团队中引入了一些非常巧妙的创新，这些创新来自当时正在研究我们所谓的Moonracer项目的工程师，他们现在仍在Mako业务部门工作。

『2』、Physio-Control International（2016年被史赛克以13亿美元收购）

Physio-Control对于公司来说是一项“不寻常的”收购业务。如果你是一名投资者，你可能会问，你为什么要收购这家之前由美敦力运营且没有增长的除颤器业务？现在，我们的AED和除颤器业务以及EMS/EMT周边的一系列产品每年都以两位数的速度增长。

『3』、Sage Products(2016年被史赛克以28亿美元收购)

史赛克的另一项不同寻常的业务收购是Sage Products。Sage主要用于预防感染，该产品组合中还包括预防伤害，现在这对我们来说是价值8亿至9亿美元的业务，这让很多人感到困惑。它的发展势头强劲，多年来一直保持两位数的强劲增长。Physio-Control和Sage的交易是积极的举措，如果你看看我们的投资组合，我们会加强我们现有的产品。

『4』、NOVADAQ(2017年被史赛克以7亿美元收购)

我们收购了一家名为NOVADAQ的公司，这使我们在荧光成像手术可视化方面更加强大。我们认为他们拥有更好的产品，纯粹从技术角度来看，特别是在荧光方面。我们收购了他们，从他们身上学到了很多东西。但这是一次进攻性的举动，因为当时我们已经在内窥镜市场上处于领先地位，我们有能力收购他们。

『5』、Vocera Communications(2022年被史赛克以31亿美元收购)

任何一家优秀的公司都会从客户的角度出发：客户的需求是什么，我们在设施内看到了哪些挑战？我们公司内部最棒的业务之一是医疗外科病床和担架业务。如果你生病了或者术后需要恢复一两天，你可能会躺在史赛克病床上，或者可能在重症监护室，或者肯定会进入急诊室。我们非常了解这些部门内护理人员的压力和挑战，多年来，我们一直在关注一些有助于协调患者护理的新技术。随着时间的推移，尤其是在疫情过后，护理人员的压力只会越来越大。更少的护士要照顾更多的病人，这是一个非常紧张的环境，包括警报疲劳，当你在病房里时，他们被连接到多个监控设备上，到处都有警报响起，当护理人员承受巨大压力时，他们不太确定或坦率地忽略了从优先级角度来看应该去哪里以及首先应该去找谁。我们已经关注了一段时间Vocera，这是一个患者护理协调平台，它允许护理人员之间进行沟通，无论是通过智能手机还是智能徽章。他们实际上有一个紧急按钮，当出现紧急情况时，护理人员的安全受到威胁，你可以按下紧急按钮。Vocera真正巧妙之处在于你拥有所有这些技术，这些设备可以监控病人或病人躺着的床，以电子或数字方式监控床周围发生的不同类型的事情，而Vocera技术与这些设备相连。巧妙之处在于，这又回到了紧急按钮和安全问题，我们有一个名为Engage的规则引擎，由Vocera发明，而不是我们，它允许在正确的时间向正确的人或团队发送正确的信息。因此，如果您在医院内有一个安全团队、一个威胁团队，并且按下紧急按钮，它会发送给正确的人以通知他们。我们与大约150个合作伙伴合作，他们通过Vocera平台运行他们的监视器和各种技术，这样我们就可以减轻员工的警报疲劳，这样他们只会在正确的时间向正确的人发送正确的警报，并通知他们去哪里，如果他们不在，它会沿着护理团队树向下移动，以确保它到达接听电话的人，然后他们去看那个病人。这就是我们在Vocera中看到需求的地方。今天，这种需求仍在继续。护士承受着很大的压力，我们很幸运有机会与Vocera合作，为患者提供他们想要的高水平护理，以及他们想要的较低压力的环境。

『6』、Care.ai(2024年被史赛克收购，收购价格未公开)

我们主要将Care.ai定位为虚拟护理：输入、出院，这些活动对于现场护理患者的护士来说可能处于价值链的较低位置。同样，他们的工作量很大，人手越来越少，护士们精疲力竭。而Care.ai拥有一项技术，您可以在房间里安装监视器，他们可以虚拟提供帮助。我们有一个数据库，您可以在异地通过摄像头观察患者房间内的情况，并与患者沟通，例如我给出的出院示例或他们实际被带入病房的时间。因此，它减轻了现场护士的负担，使他们能够执行更高附加值的任务，这是一项非常棒的技术，它满足了我们今天不幸经历的护士短缺趋势。

『7』、Vertos Medical(2024年被史赛克收购，收购价格未公开)

神经调节以及软组织机器人是史赛克乐于涉足的领域。神经调节或使用电刺激有许多不同的临床应用。其中之一是背痛，但还有很多其他应用，这是我们感兴趣的领域。多年来，我们投入了大量时间来在公司内部建立一些专业知识。我们实际上曾经有过一段时间，我们有自己的开发团队在研究其中一些事情，但目前没有。我们公司内部拥有很多这样的知识，我们确实非常了解这些公司。如今，这些技术中的许多产品都在很大程度上帮助了患者，你甚至偶尔会在电视上看到一两个与神经调节相关的商业广告，这些广告是从事睡眠呼吸暂停领域的公司，我们确实在研究这些技术。我们目前有一个现有的疼痛业务，它在我们的仪器部门内工作，称为介入脊柱，这是Vertos正在公司内部发展的方向。这主要针对下背部疼痛、微创应用、神经消融，在这种情况下，您患有椎管狭窄症，Vertos正在解决这个问题，这种疾病会压迫神经或脊柱。他们的技术是一种非常简单的微创技术，可以让你进入并刮掉一些过度生长的韧带，并对神经施加压力，希望患者能尽快恢复健康。如果我们决定追求这些非常有前途的技术之一，我们的空间将是神经调节可能落入的领域，所以神经调节中的一些有前途的技术，将会被放在Vertos。

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