商家在设置套餐可能有这样的误区:套餐设置越多越好,既然平台有了套餐数量的限制,只要满足要求,就尽可能上线越多。
逻辑上并没有问题,但要想理解套餐设计的逻辑,首先我们要清楚套餐的流量从哪里来。
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1. 产品套餐流量来源的3个渠道
套餐流量来源有3个渠道,短视频、直播与搜索。3种流量模式,但套餐展现的逻辑截然不同。
第1种,短视频。
短视频是直接可以挂视频POI,当然也可以挂团购套餐,但挂后者会比较少,我们不做过多的讨论。
当一条视频挂带有门店的套餐时,用户点击进去,门店基础信息展示,再到产品套餐,再到评论。其中产品套餐通常按照销量进行排序,展现在用户第一眼的属于销量的最高的套餐。而一般首页只能展现2~3个套餐,超过的会产生折叠,进入到套餐的二级页面。