之前我们分享过实体商家的4种流量获取模型。
分别是强达人短视频+强品牌直播+强达人直播；
强达人短视频+弱品牌直播；
强职人短视频与直播+品牌直播；
强品牌直播+弱短视频。
一个品牌或者商家，这样判断自己到底该选择什么模式了。
通常我们看大盘数据来做基础判断。
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从成交渠道上分为短视频、直播以及其他，其他通常是按照搜索来看，看后搜也是搜索的一种。
如何查看这些数据了，我们从抖音生意经商品---行业商品概览来做筛选。
而每个商家一定要关注搜索。
我们从成交数据来看，图文、直播与搜索三者之间的关系。
这是8月休娱板块-洗浴按摩类目全国成交数据情况。
直播渠道曝光最高，但成交上其他渠道是其3倍，而曝光只有十分之一。
平台没有直接说具体的成交额，只说的是成交指数。指数与成交额度是正相关的。
我们多看几个行业数据情况。
这是丽人板块-医疗美容成交渠道明细。
其他渠道占比是短视频的4倍，而直播间8月成交数据下滑很厉害。
搜索依旧占绝大多数。
这是丽人板块-美甲美睫板块成交明细。
其中其他渠道占大头，短视频和直播渠道中，直播成交占比很高。
所以不同品类对于运营策略上要有清晰的认知。如果你是一个刚性需求，结合内容持续做搜索优化，通过结果不会太差，当然也是需要建立在你自己产品优质的情况下。
其他品类可能类似，其他渠道成交占比较高，至于短视频与直播哪个占比高，还需要看具体的类目。
这里建议每个品牌或者商家，可以多看几个月的数据，找到自己的推广模型。
除此以外，关于搜索还有两个点要拆分。
这里的搜索从逻辑上由两部分构成。
第1部分，有直接需求之后进行搜索。特别是高频需求，自己搜索可能性很高。
第2部分，通过短视频或者直播，投放等激发用户需求之后产生的搜索。这部分和直接搜索最大的区别是，可以有效留在平台，流量外溢的可能性比较低。
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