今晚分享来了，思考相对深度，我们聊聊业务的流量口。
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找到业务的流量口，和高频带动低频逻辑上不同。如果说高频带动低频是同一时间段的需求横向拓展，那么流量口的业务属于时空纵向，通过前期业务聚集用户，建立品牌信任，随着时间维度的拉长，不断满足新的需求。
什么是高频带动低频，我们拿美团为例，餐饮是高频需求，这种需求是自身性，日复一日，源源不断产生。满足最基础的生存要求。 所以无论到家外卖、还是到店餐饮，美团客户端打开的频率就大幅度提升。这就是高频需求带来的流量聚集，此时酒店业务，机票业务等，当用户产生需求的时候，会考虑在美团上完成成交。
大河有水小河满，大河无水小河干，就是这个道理。
所以美团想做好低频业务，关键的一点就是需要积聚住高频业务带来的流量口。除了大的流量口以为，同时增加支撑不断注入新的流量渠道。例如充电宝项目，两轮车业务，都是为了更好守住流量口采取的策略。
这是线上的逻辑，而线下采取这种模式的就是商场。
商场是如何做流量口的，通常咱们都可以看见大品牌定向邀请入驻，以及头部的餐饮品牌邀请入驻。这些品牌是自带流量输入功能，形成商场的流量口。有了流量口，其他业态才能活得更好。
而对于其他本地生活商家，为什么要拼尽全力打造爆品。爆品，就是流量口；更多的品牌，流量口宽度和输入量也不断增加，带动其他业务发展。把资源注入到爆品体系，不要做分散，除非你有机会打造出新的爆品入口。
需要注意的是，高频需求是在用户相对较为固定阶段需求的横向拓展。通常纵向能力会弱，难以做垂。
所以另外一个逻辑就是垂类流量口，只服务特定用户群体。随着时间的推移，用户的需求不断发生改变，或者是通过这个品类打开用户综合性需求的门槛。
例如宝妈群体，从孩子出生前，到孩子抚养，再到孩子成长，围绕用户全生命周期建立起服务业态。例如，到家上门收纳整理业务，可以做横向需求拓展，做饭、保洁、洗护等业务。
这类业务的好处是通过建立信任链接之后，复购非常高，二次获客成本足够低。一个私域就能让品牌生活的足够好。这种体系只适合两种渠道，第一种自建平台同时搭建自己的私域体系；第二种，直接建立私域体系，前者能成为品牌，而后者适合规模或者区域化的个体商家。
对于咱们圈友来说，做好自己的用户群体拆解，找到自己的流量口。
以上就是今晚的分享，希望对大家理解业务有帮助。
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