周五到了，这周本地生活思考从3个方向分享。
1. 内容时代，本地生活业务的3个节点。
2. 账号的生命力。
3. 电商逻辑能做好本地生活吗
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第1个，项目赚钱的3种模式。
这是圈友做的深度思考，我同步过来分享给大家。
在内容时代，一个项目，或者是一个赛道，赚钱的几个大节点。
第1个节点，抓住时机，率先入场。因为内容的稀缺，模式的稀缺，有红利。
但这里要注意的是，第一波冲进去的并不是赚钱最多的，特别是基于平台型的生意，0～1的阶段都是在做测试，平台在测试模式的可行性，随时都有可能被终止。
是机会，但对机会的把握时机尤为重要。例如抖音外卖是机会，但第一波冲进去的服务商，最后以亏损收场。
第2个节点，付费增效。从免费玩法，进化到付费。增加效率，也给平台交保护费。
对于商家来说，关注两件事情。
第1件，效率有没有提升。从内容生产效率，到流量转化效率，到后续二次复购效率有没有提升。如果提升，有没有可量化的指标。
第2件，收入结构有没有改变。从服务抽佣，到供应链体系再到招商加盟。业务毛利能不能支撑起投流，如果不能支撑起，如何解决流量不稳定问题。是继续扩门店，还是持续增加内容来获取更多流量的可能。
第3个节点，熬走对手。当有利可图，必然涌进大量对手，导致利润下降。但，只要不下牌桌，等对手觉得赚不了钱纷纷撤退时，会造成市场真空，此时就有机会就能占领更大市场份额。
但能不能不下牌桌，就需要看品牌的硬实力。
第2个，账号的生命力。
最近让运营同学拉了一下近1年半给品牌带货账号的情况，账号数量庞大具有深度分析的意义。有几个结论分享给大家。
1. 账号的生命力。非IP账号去年的生命力大概是在6个月左右。如何定义生命力，是指账号从出现高爆款成交到没有出现过视频爆款的时间段。过了6个月后，这批账号带货能力迅速下降。
2. 做直播账号的生命力超过短视频。只要账号能起盘，直播账号相对稳定的成交在12个月以上，这些都是在自然流的情况下。当然也和品类有关系。
3. 短视频与直播是两套流量体系。即便不发短视频，直播也可以获得可观的自然流与高成交。和电商不同的是，直播间可以借助本地生活的搜索量。品牌声量高，整体直播数据并不差。
4. 自然流有天花板。想做突破，从门店供给到内容都需要下功夫。
第3个，用电商的逻辑能不能做好本地生活，这是一个探讨话题。
做接触的品牌操盘手来看，电商做本地生活会把流量获取想得会简单，另外他们会将门店、短视频与直播进行割裂。
特别是大品牌，将不同渠道交给不同服务商来负责。当品牌走过0～1这种模式并没有问题，但品牌还在突破1的阶段，用这种模式会加剧内耗，难以短时间突破。
以上就是这周的本地生活总结，希望对大家有帮助。
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