「云连锁」这场接力赛，如今已从服务商交棒给品牌方，服务商能参与的游戏也逐渐减少。今晚我们再聊聊进入3.0时代的「云连锁」。
昨晚我们在本地生活社群里聊到门店共管3方的关系，没有看过的圈友建议再看看。
另外「本地生活付费交流群」已正式开放，如果你想深度参与本地生活，这个群千万不要错过，限时价格699元/年。添加微信carelchen，欢迎加入。文章未经授权许可，严禁转载和洗稿。今晚咱们继续延续这个话题聊聊「云连锁」，「门店共管」参考的模型。抖音本地生活流量分发方式，加速了「云连锁」的发展。和真连锁不同的是，「云连锁」简单来说，在相同的品类中，将线下不同的实体门店组建形成一个线上的品牌。门店和品牌之间更多的是线上流量合作关系，品牌对门店的管控能力也比较弱，飞单和客诉高发。在2.0时期，1.0时期拿到结果的云连锁品牌，开始对线下的实体门店进行改造：一方面为了满足平台合规性，开始增加统一品牌门头；另外一方面，品牌开始将自己供应链的产品铺货到门店，想深度参与门店经营，提供更稳定的收入渠道。如今，「云连锁」进入3.0时代。在这场商业「接力赛」中，能够主导这个体系发展的，不再是服务商，而渠道商也逐渐式微，品牌方接过服务商的棒，继续完成「云连锁」这场接力游戏。而这场接力赛中，从一开始流量不是主角，也不应该能成为主角，而基于供应链体系成长起来的「云连锁」才是主旋律。但并不是每个行业都适合用「云连锁」的方式来做，哪些行业可以成为「云连锁」，它的底层逻辑又是什么。1. 哪些行业可以成为「云连锁」，它的底层逻辑是什么。「云连锁」通常建立在这个行业是低频非刚需性基础之上。这个行业有明显的特征，单个门店能自成体系，对供应链依靠不牢固。例如洗车店、美业、大健康，家政等都出过头部云连锁。每个门店的老板都有自己的获客渠道，也有自己的供应链渠道，但线上获客能力不太具备，本着打不过就加入的原则，开始加入线上品牌。「云连锁1.0时代」，由于缺乏竞争，加上平台规则不完善，有一大批「云连锁」品牌拿到结果。但2.0阶段，品牌对门店争夺加剧，加上平台规则要求，对参与云连锁的品牌能力要求也越来越高，不仅仅只是1.0阶段的流量获取。3.0阶段，基于供应链能力的品牌后知后觉，从后台站在前台，主导新的体系发展。第1，低频非刚需低频需求，意味着门店能自成一个体系，对供应链依赖弱。一个高频需求，需要足够的供应链体系来支持。例如蜜雪冰城或者海底捞都是为了满足用户刚性需求，单个门店就需要对品牌依赖度非常高。如果没有品牌的供应链支撑，或者说门店离开了供应链，结局通常会倒闭。而低频需求下，用户需求中所涉及到的产品，门店是有时间不断筛选更合适的产品给用户的。门店对供应链的依赖程度会更弱，或者说没有依赖。如果是刚需行业，有超强的爆品能力，以及极强可控的供应链，可能才有机会。往往这种能力，也是真连锁体系该具备的。门店主要通过升单模式赚后面的钱，而线上团单可以给「云连锁」品牌更多的分成。例如大健康、健身等赛道，都带有很强的升单逻辑。服务商对流量非常敏感，能借助本地生活的趋势快速拓展一批线下门店。本质上打的还是信息差，门店渴望线上流量，但又不懂得如何运营，所以会主动加入云连锁，期待效果。对于服务商来说，无论是门店还是对供应链的把控力度都很弱。通常赚到的只是线上带来订单核销分成或者对门店的服务费。2.0阶段，有供应链能力的品牌方和渠道方开始下场做品牌云连锁。他们有雄厚的资金实力，特别是有供应链能力的品牌方，如果自己再不做，自己的存量供应链就会受到其他品牌方的挤压。即便是为了战略选择，也需要加入这场「云连锁」的游戏。有供应链能力的品牌方通常会和渠道商或者服务商合作，一方面利用现有的门店资源，另外一方面使用服务商的线上推广能力，加快自己的产品推广。相同的是，如果是渠道商下场，会拿着自己的门店资源，和有实力的供应链品牌进行合作。3.0的阶段流量信息差逐渐被拉平，品牌整合自己的门店，或者是自己下场开始打造线下网络体系。而这都是品牌的被动防御，可选择的机会越来越少。「云连锁」的优势是快速翻店的能力，基于流量合作的关系，让「品牌」可以快速和门店达成合作。门店需要流量，品牌能提供流量，一拍一合，让线上「品牌」门店快速发展。而如今，「云连锁」成为真连锁品牌挑选门店的最佳方式。先让门店进入到连锁体系，然后开启淘汰模式，门店优中选优，淘汰能力弱的门店。-加入社群-
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