抖音本地生活冲击下沉市场。
我们先说结论，下沉市场的商家今明两年会过得越来越难，一方面因为大环境关系，另外一方面，抖音本地生活的模式，注定对中小商家不是那么友好。下文我们会重点说原因。
另外「本地生活付费交流群」已正式开放，如果你想深度参与本地生活，这个群千万不要错过。文章底部有详细信息，欢迎加入。
昨天和咱们付费圈友聊了很长时间，他在四线城市，通过云连锁模式做美业和大健康足浴两个赛道，大健康的可以打正，美业的不达预期。同时整个项目目前遇到了瓶颈，想做突破。
他问了我3个问题：
「现在主做美业和大健康足浴的云连锁，官方对于单体店的云连锁合规建店要求越来越高、线下门店前置费难收、团单抽佣但线下门店飞单和截单频次高，对于这样的情况，想请教：
1) 单体店的云连锁还能不能继续加码玩？
2) 单体店的云连锁快速招商有什么好方法？
3) 单体店的云连锁的收益来源除开前置费和抽佣、产品还有哪些版块？
具体来说。
1. 单模式的云连锁还能不能继续加码玩？
云连锁，和真连锁最大的不同，是将线下单个门店做成线上化统一的品牌。然后上相同的套餐，去引流获客。
对于云连锁品牌来说，不需要为单个门店去承担成本，能够快速去收集一批门店，提升线上化的运营效率。
云连锁还值不值得做？判断一个事情值不值做，看两个指标，缺一不可以。
第一，是否可以提升运营效率。和单个门店做线上运营相比，云连锁运营效率会高于单个门店。
第二，投入和产出是否成正比，意味着品牌能不能赚钱。只有赚钱，品牌才愿意放大。
流量分发逻辑：单个视频可以覆盖相同套餐所有门店
但对于云连锁品牌，也有挑战，云连锁上店难度变大。
一方面现有门店已经上过来客，二，官方巡查机制，门店容易违规，掉POI。
现在通常解决措施：
1. 门店退出来客，重新认领。
2. 新办营业执照，重增POI点位，市面有团单专门做这项业务。
门头要做真实，可以通过kt版做真实门头拍摄，这种POI掉的可能性比较低。咱们群里圈友有分享过完整的方法，这里不赘述。
抖音本地生活赛道酝酿巨变，对于存在云连锁体系的赛道，一切都有可能。
2. 单体店的云连锁快速招商有什么好方法？
目前圈友在当地已经全部铺完，接下来要考虑往周边做拓展。
如何做门店规模化：
1. 线下地推团队拓展，交通成本会大幅度增加，且效率不高。但第1阶段要打样的必要性。
2. 代理裂变或者服务商推广，每个区域寻找代理伙伴。人员成本归服务商，给予高额佣金。
3. 线上线索推广，抖音、视频号、小红书以及传统搜索引擎拿到线索后可以由线上客服团队做转化。
4. 可以通过企查查拿取信息，通过电销方式解决。
现在整体招商难度系数会变得更大。在抖音本地生活1.0时期，商家参与度会更高，对线流量也带来期望。但经历过商业洗礼之后，商家会更加理性化去做决策。
3. 单体店的云连锁的收益来源除开前置费和抽佣、产品还有哪些版块？
品牌单纯靠团单分佣能挣钱的概率也会变得越来越小。
目前对于门店来说有3种方式，
1. 服务费，499体验一个月，体验结束后做升单，后续可以收年费。
2. 美业以及足浴，通过买产品的方式做加盟。将自己的产品铺到门店中，这也意味着可以参与门店线下成交带来的分润。
3. 资金沉淀。用总部核销系统，流水进入总部账户，根据行业实际情况，可以设置固定结算或者自由时间结算。但需要品牌有自己的系统结算能力，以及对门店可管控能力。
4. 云连锁对线下实体的冲击
现在本地生活形成1+N，品类一个头部，以及N个区域头部。同时一线城市，信息差变少，门店扩展难度变大。三四线下沉市场门店会面临整体冲击。
美业、大健康赛道市场会变得更乱，门店经营压力会进一步变大。很多品牌也做号定位，之赚第1波钱。特别是云连锁冲击下，有些品牌做矩阵，二次复制门店。
真实案例，不透露品牌，他们在四线城市有60多家云连锁门店，是区域头部。因为品牌有区域保护政策，意味着60家就是品牌城市天花板，但他们现在重新申请一个品牌，继续在这座城市新开门店，继续圈门店。对于存量门店来说会进一步压缩收入品牌赚快钱，但门店交付很难得到保障。
对于真连锁门店，今明两年压力会变得很大。一方面拓店难度加大，需要0～1重新去装修运营门店，同时需要应对外在的压力对门店订单量进行交付；另外一方面，云连锁的冲击，让商业生态变得更复杂。
对于真连锁来说，做好自己的交付，不要因为外在的速度，打乱自己发展的步伐。以用户为中心，为门店创造价值，这才是可持续的模式。先做下沉，一线城市如果ROI能够打正，可以拓展。如果不行，坚守下沉市场。
-加入知识星球-
扫码领取优化券加入，收获本地生活最优质的运营策略
-添加作者微信-
扫码添加个人微信，并自我介绍
