和电商做大的不同，本地生活建立在地理区域上。每个地区的环境不同，产品供给也不同。这意味着你的获客策略只能围绕这个点位来做覆盖。
今天我们从大的视角来看品类与服务半径。
1. 品类：决定了发展方向。
进入本地生活赛道前，先想想自己是做什么行业的，能服务用户的半径是多少，是服务的固定性常驻人群，还是以流动性人用户为主。
按照服务区域半径来看：
服务半径越短，用户对商家服务的即时性要求高，竞争越激烈。
例如主流餐饮品类覆盖的人群在2公里以内，这也意味着用户选择多样性。
服务半径如果更长，门店服务项目客单价要高，品类上做到独特性。
例如洗车服务覆盖的人群，在3~5公里范围内，客单价一般都不高；
但做改装的门店，服务人群能去到50公里甚至以上。在广州做改装的门店，能吸引从珠海、深圳、惠州的车主。
服务半径的长和短与用户需求频次高低呈正相关。
用户需求频次高，服务半径短，价格低；
用户需求频次低，服务半径长，客单价高。
简单来说，你的服务需要用户有动力能花这么长的时间去到门店服务。
按照服务人群稳定想来看：分为流动性人群和常驻性人群。
流动人群：
通过时间将人群分层。
以天为单位，商场主要服务的流动性人群，中午和晚上，工作日和周末人群变化很大。
以寒暑假来划分，很多旅游景点城市寒暑假人口暴增，酒旅服务收入也大幅度增加。
有些城市酒店有明显的淡旺季，其决定根基就是因为人口流动不平均。日常的流动与爆发式的人口流动存在较大较大偏差。
常住性人群：
主要服务社区用户，小孩、学生、年轻人、老年人。需求层次多样化。除了单个主体的需求以外，以“家”为单位的整体性需求比较多。例如洗衣、洗鞋，上门清洁等服务。
常住性人群能形成一个流量口，能成为门店的稳定客流。
2. 收入构成
收入
单个门店和连锁品牌在收入结构上有很大的差别，我们以茶饮-咖啡赛道为例。
单个门店：
门店主要靠服务数量挣钱，门店的挣钱的天花板有两个。
第1个，用户数量。
如果不考虑竞品，一个地域需求用户的总量就是天花板。
第2个，服务数量的天花板。
一家门店每天稳定服务用户数量是1000位，超出之后的用户，门店就无法服务了。之前有人吐槽抖音的爆款机制，一家餐饮门店被卖爆之后，客诉也会大幅度增加，超出的用户无法服务，客人怎么可能不投诉。
进入连锁时代，一条街上6家蜜雪冰城，都是同一个老板开的。通过店群模式，做到稳定性。
连锁门店：
连锁门店有3种方式能赚钱；
第1种，分成。卖出去一批奶茶/咖啡阶梯分成。
第2种，通过招商加盟，品牌授权、统一的装修、设备等赚钱，提升门店增量。
第3种，存量门店通过供应链赚钱，做茶饮的所需要产品原料、杯子和吸管都构成收入的一部分。
对于云连锁或者服务商，如果你只是参与第1种分钱模式，不稳定性很强。本质上门店只是为了从线上获客进行买单。如果线上流量不稳定，或者流量成本增加，你能分到的钱就大幅度减少。这也是为什么现在很多「云连锁」开始下场自己做门店，以及自己切入供应链。
即便线上不赚钱，我可以通过招商加盟或者供应链持续增加收入，确定公司现金流稳定。
所以从收入结构来看，单店的收入体系与连锁相比，结构不稳定。随着内容时代的到来，抖音对单店体系产生的冲击超过任何因素带来的影响。内容时代，属于连锁体系。
3. 门店策略与套餐结构
先做好区域，然后有余力再考虑扩大范围。
如果你1.0时代没有拿到全国性的结果，现在再想做好全国，除非有雄厚的资金支撑，否则会很难。但这并不意味着没有机会。对于连锁品牌来说，不要做资源分散，现集中资源做好某个城市的头部，同时能形成自运营体系。然后在围绕核心城市扩区域。
城市的选择，既要考虑现有竞争力，也需要考虑后续扩张模型。5线城市你可以做到头部，但你不能选择5线城市作为你的核心城市。市场体量、门店结构，和一二线城市遇到的问题是不相同的，另外下沉市场用户教育也需要时间。
所以最好寻找3线城市，可攻可守。当然也具体看品类。
如何设置产品
标品：团购套餐；非标品：代金券
除此以外，要考虑产品结构的稳定性，受季节性影响小。如果是受季节性影响大的产品，做代金券模式，多少选1.
你的目的是让线上sku有沉淀，对于提升后续用户成交以及做招商加盟都有帮助。
佣金体系设置
考虑产品毛利，主要由3个部分构成：
平台渠道费用每个行业不同，大概5%左右；
达人佣金推广费用，看具体品类，1～15%之间；
如果你和服务商合作，还需要给服务商额外的费用比例。
税费：公司税费
如果你的体量很大，可以和平台签订年框，达到目标平台会将抽成部分返点给到商家。
4. 推广：流量获取能力
流量认知：
流量构成：短视频、图文、直播和搜索
前者是平台推送的流量，后者是用户主动产生的流量。流量体系不冲突，二者并行。
品牌来说，想办法把推送的流量与被动搜索的流量做起来。
短期性：达人推广，利用现有达人体系做内容宣传。
金字塔模型：达人选择。把所有资源做集中视频发布【2~3天】
如何判断一个达人是否匹配自己的品牌，达人基础数据真实性、
粉丝画像：粉丝地域、粉丝年龄是否和产品匹配。
长期性：矩阵建设/门店账号，职人账号，形成体系化内容宣传。
推广策略：达人实探做成交做曝光、云剪扩量做搜索。
线上资产沉淀：话题和品牌曝光设置。
流量获取能力1.0的阶段做投入，可以不赚钱；2.0的阶段，考虑如何打平；3.0的阶段，考虑如何盈利。
流量获取的能力，商家后面比拼的就是效率。品牌如何将内容产出的能力，赋能给门店。
本地生活是一场持久战， 拼的是认知，更拼的是耐力。
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