美团与抖音在本地生活最大的差别，我们通常会归因于美团是货架，是基于搜索的确定性；而抖音是内容推荐，是内容激发性需求，原本用户没有需求看见你的内容之后产生了需求，这种需求存在不确定性。
二者反馈的直接结果就是核销，抖音的核销率赶不上美团。
这些都是事实，但对抖音来说，并不是不存在搜索流量，从结果倒推我们来看搜索的的逻辑。
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搜索有两种。
第一种是搜索的自发性，有需求后才会产生搜索，平台做搜索承接。这种需求的确定性强，可替代弱。之前我称之为自发性需求，例如一日三餐，基于身体需要产生需求。
这种需求频次高，确定性强。这里要关注一个问题，只有当这个社会发展到一定的阶段才会选择平台。从用户收入，到产品基建，通过线上满足「吃」的这个需求确定性越来越强。
而且这种高频搜索需求会成为一个「搜索」流量入口，带动平台其他履约服务。这里我们不深度展开。
第二种是通过内容种草产生的搜索需求。
我以抖音来做具体的分析。现在抖音的流量分为两种，一种是主动型流量，平台通过推送内容的方式为商家带来流量，它由视频、图文以及直播构成。另外是被动性流量，我称之为「搜」带来的流量。
「搜」带来的流量由3部分构成。
第1部分，通过短视频或图文以及直播给用户种草后带来的「看后搜」，直接搜品牌或者服务。
第2部分，门店POI点位。线下实体餐饮门店能覆盖2～3公里范围的用户，有用户就会产生一批搜索需求。
第3部分，套餐搜索。通过套餐关键词覆盖，用户搜索套餐时，会主动展现门店信息。
后两者建立通常建立在第1部分基础之上，只有通过内容给用户心里种草之后，他才会选择在这个渠道进行搜索。
这样一看，你会发现搜索其实分为两个逻辑。
第一个逻辑是原生性需求，用户不需要外在条件激发，就会通过搜索来满足。它的确定性强，能成为超级流量分发入口。
第二个逻辑是非原生性需要，通过外在条件激发产生的搜索需求。它的不确定性强，需要体系化方式来满足。但是它的天花板足够高，能够满足的品类也会越多。
但这种「搜索」通常无法形成一个流量入口，无法带动其他产品成交。需要借助其他的流量渠道存活着。
当我们了解这些搜索的基础逻辑之后，在做品牌推广策略就就更有针对性，而不是走哪算哪，没有一点目的性。
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