之前我们分享过实体商家的4种流量获取模型。分别是强达人短视频+强品牌直播+强达人直播；强达人短视频+弱品牌直播；强职人短视频与直播+品牌直播；强品牌直播+弱短视频。
顺带为社群做个广告，「本地生活付费交流群」299元。可以直接添加微信「carelchen」或文章底部扫码加入。10月1日涨价到699元。
当实体商家度过0～1的阶段之后，都有自己的一套流量获取策略，但随着外部获取流量成本的提升，以及外部流量获取不可控之后，实体商家都慢慢做自运营。
但通常实体商家在0～1的阶段都缺少一个流量获取模型，今天咱们分享实体商家最基础的流量获取策略。
我们从两个方面分享，门店供给与流量获取。
1. 门店供给的两个原则。
第1个原则，门店数量要多。
本地生活门店覆盖有区域性，门店数量越多理论上覆盖的也就越多。特别是对于连锁品牌，如果能够做到强管控，所有门店都需要上架到总部统一的来客下。尽量减少门店独自运营，一方面流量获取成本并不会因此变得低，另外一方面转化效率达不到要求。
如果品牌对于连锁门店管控能力弱，可以阶段性设置策略，让门店加入到自己的流量获取体系。门店流水可以不经过总部，直接到门店。这样可以减少门店的顾虑。
第2个原则，通品原则。
通品是指多家门店挂相同的产品。这其实和抖音的流量策略有关系，挂通品的门店能够使得视频产生的流量覆盖这些门店。门店挂的越多，理论上一条视频转化率也就越高。
通品有两种方式，第一种是直接设计成产品套餐，例如瑞幸9.9的青苹果小铁，用户购买之后直接可以到门店使用，套餐确定性强，第二种，当套餐不确定或者多项服务时，可以设置为代金券或者设置套餐，例如9.9元30选1，9.9元20选1。
如果你门店数量少或者只有一家，就需要关注套餐的丰富性，把资源投入到一款套餐上，其他套餐做流量外溢配置。
2. 流量获取，如何拿到更多的流量。
我们之前分享过，抖音流量获取的4种策略。短视频、图文、直播与搜索。前3种是主动获取流量，而搜索是需要通过前3者激发用户需求，或者用户直接有需求产生搜索，具有被动性。
所以我们的整个策略就围绕，如果多发视频，多做直播而设定。
相比流量爆款，规模化获取流量能力很重要，如何每天能够发布2000条视频或者是更多的短视频，成为品牌与品牌，门店与门店之间竞争的关键手段。而我们所有的运营策略就是围绕多发视频多做直播而展开。
如何多发视频，我们分为内部与外部。内部由职人、门店蓝V组成；而外部主要有达人组成，从实探、到云探到云剪，如何保证流量获取的稳定性，变得异常关键。
内部，建设职人体系以及门店蓝V体系。这里要注意，我们要尽量减少因为基础的违规，例如因为素材重复导致门店素材同质化过高被抖音处罚。
我们对内容也要进行分类，例如A纯原创、B伪原创类似云探、C类可以直接混剪，要阶段性关注每种账号流量情况。不断去优化你的内容输出策略。要记住，视频流量获取是基础能力，你的所有运营策略都是为了能更好获取流量。即便播放量很低，如果有费用投入，还是需要保持稳定的输出。对于整个搜索曝光会有很大提升。
外部，我们建立稳定的达人体系，寻找达人团长。给达人团长更多的激励，让他们能保证短视频数量的稳定输出。每个品牌可以根据成交情况，选择高成交区域，定向做达人设置。
而对于门店较少的品牌或者是单个门店，在0～1的阶段可以付费让达人带货，但同时也要发展自己的职人体系，让流量获取更加稳定。
除了流量获取，我们也需要关注热点poi的打造。
每条视频带poi是可以看到这个点位的浏览量，热点poi可以有效加速视频分发能力。
例如，去年我们可以将几个poi点位从0做到曝光2个多亿，后续这些点位就成为热门点。带热点poi出现爆款视频的概率是一般poi出现曝光的80倍。
对于咱们做流量获取策略时，要有全盘意识，不要做单点考虑。全盘意识能有效提升整体流量获取效率。
-加入知识星球-
扫码加入，收获本地生活最优质的运营策略
-添加作者微信-
扫码添加个人微信，并自我介绍
