有圈友分享了一组数据：
抖音有280万商户，其中850个为头部品牌，10万家为连锁品牌，其余为中小商户。从成交上，头部品牌和连锁品牌两者合计贡献了76%。而美团，中小商户贡献了70%的GMV，更好地覆盖长尾市场。
本地生活项目最难的是，它具有区域性，难以形成双边网络效应。供给与需求都要在一定范围才能完成履约，同时需要上的长尾效应，中小商家更容易满足。
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为什么抖音在头部商家容易拿到结果，中小商家很难持续经营。而一切的背后都在与抖音与美团的逻辑的区别。
1. 抖音，成也内容。
抖音是内容型平台，商家的经营基础就是内容，通过内容获取流量。
通过单条内容的生命力难以持续流量，所以要解决获客问题，首先要解决的就是持续生产内容的能力。
成本是重要的一方面，而另外一方面就是内容的创意性：如何获得有效流量。
而头部商家有两个优势。
优势1，门店覆盖下的内容转化效率。
门店覆盖广，用户群体覆盖的也就更多。单条说的内容转化效率上大幅度的提升，获客成本较单店能有效降低。
优势2，能持续的内容产出能力。
头部商家的完备的收入体系，从成交分成，到招商加盟，再到供应体系输出，能形成较为稳定的现金流做内容投入支撑。
中小商家可以阶段性做抖音投入，但难以持续。
美团则是货架逻辑，就好像进入超市之后，只要你能摆在货架上，就会有机会被用户发现。唯一的门槛，就是如何能够进入货架上。另外进入货架之后，如何提升被用户看到的次数。
而这一切都因为用户的搜索带来的高核销变得更为确定。
2. 抖音，抓住中小商家。
阳光底下没有新鲜事。对于抖音来说，既然中小商家难以持续做内容投入，以及后续没有资源做广告获客，那么这些商家可以交给有能力做获客做投入的品牌。
云连锁的模式已经为抖音打了一个样板，在低频非刚需的赛道上，可以通过线上同一品牌，而线下中小商家各自分散。线上连锁品牌通过内容输出提升转化效率，而线下商家被整合之后，也只需要少付费就能源源不断获取抖音流量。
所以对于中小商家的整合，抖音会采用某种方式，阶段性妥协来弥补中小商家留存的不足。
3. 对于中小品牌的冲击。
在这种模式下，流量获取与供应链的深度绑定成为中小品牌拉住门店的关键。如果商家与品牌之间是流量弱连接，对于品牌来说，就需要考验流量获取的能力，一旦流量获取效率降低，商家就会重新做二次选择。对于商家来说，选择成本足够低。
而品牌来说，需要保持高效的流量获取能力的同时，也需要考虑供应链能力的植入。线上获取流量，线下品牌的产品进行履约，形成整体的飞轮循环。
同时对于品牌来说，也要形成一套与商家结算的机制，让商家、用户与品牌能实现3方共赢。
商业化，变为本地生活的主题。中小商家不具备付费的能力，那就让品牌进行整合，让品牌付费。
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