昨天晚上我们分享聊到了抖音对中小商家的策略。
今天晚上我再分享对中小商家的观察，在内容即为营销，内容即为销售的时代，本地中小商家命运何去何从。
一部分，渴望拥抱线上，但投入大于产出，难以持续去运营；一部分，对于线上化缺少认知，听之任之；而更多的门店则受同行影响，拥抱线上化，还在苦苦挣扎，希望抓住红利拿到结果。
可有些结果，从一开始就已经注定，中小商家输给了效率，输给了规则。
至少在抖音本地生活的逻辑里面，头部、连锁商家更有优势。
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1. 信息被拉平，需求存在趋同化。
为什么说需求存在趋同化。信息传播没有门槛，抖音日活近8亿，理论上所有在抖音上出现的信息，都可以被用户接触到。特别是基于用户个性化标签，已经超越地域界限。
无论你是在一线，还是五线或者是农村，你接触到的信息都存在相同化。特别是头部品牌商家的持续化内容宣传，相同需求画像的用户会被持续被信息轰炸。
所以当供给出现在用户周边时，用户一定会选择自己「熟悉的」品牌履约。一提起咖啡，用户的第一印象可能就是星巴克或者瑞幸，只要周边有瑞幸或星巴克的门店，可能用户持续的选择，会是这些头部品牌。
2. 抖音流量获取规则利于连锁化。
抖音的流量规则利于连锁化，怎么理解。
有两方面的原因。一个是流量的分配规则，一个是流量持续获取能力。
前者提升单位产出，后者降低单位支出。
在本地生活上，抖音流量分配的规则是，挂有相同的套餐，都能从内容推荐中拿到流量。视频挂载的POI点位就是一个流量入口分发器，有了这个POI点位，其实是告诉算法：我这条内容与这个POI点位的套餐进行了绑定，其他挂有相同套餐的POI也能同时进行分发。
平台可以根据用户的点位，推荐最近的服务POI，平台称之为「智能推荐」。
抖音的流量规则有效降低了内容成本，提升了内容的转化效率。相同的内容，供给的点位越多，内容转化效率也就越高。这种模式，有效降低基于单店的内容投入成本。
连锁化POI点位多，让平台持续获取流量能力变为可能。平台可以通过招商加盟、供应链体系挣得钱来支撑内容投入。一方面是直接的成交，另外一方面可以形成品牌线上资产。
而这些都是「单店」难以在公域流量的抖音拿到结果最直接原因。
3. 抖音正在重塑实体门店格局。
昨晚分享到，既然中小商家难以持续投入，或者投入后难以拿到结果。抖音可能会交给线上的品牌对中小商家进行整合，形成官方认可的线上化品牌。
特别是低频非刚需的品类，线上化的品牌对于门店来说可以持续交付流量；而对于平台来说，网络住这些门店，可以形成强有效的供给体系，更好满足用户的需求。而重要的一点，中小商家不会花的广告费，品牌是敢于投入的。但线上品牌也会借此机会对线下门店进行重塑，慢慢形成自己的连锁品牌。
之前我们可能认为，只有低频非刚需的品类更适合做线上化的统一品牌，而高频需求下，门店难以整合。
而如今，基于撮合效率的提升以及抖音商业化的需求，一切变得皆有可能。
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