逆势上扬的华山论剑西凤酒，在不确定的行业环境中创造确定性

西安作为各大白酒品牌进军西北的战略要地，今年以来市场竞争愈发激烈，但华山论剑西凤酒凭借深厚的市场基础和品牌优势，继续保持了强劲的发展势头。

2024年，华山论剑西凤酒展现出敢于亮剑、善于亮剑的魄力与智慧，不仅让陕西省内市场持续向好，在全国市场更是持续深耕、阔步前行，尤其是在西安根据地市场，再次保持着两位数的业绩增长，交出了一份优异的“成绩单”，这不仅是华山论剑西凤酒对完成“三年发展规划目标”扎实践行，更让行业看到华山论剑西凤酒向上、向高发展的确定性与强势能。

逆势提升密码：有态度、坦率，与真诚

当前，身处调整期的中国酒业仍然困难重重，白酒行业需求放缓，动销不畅，渠道库存普遍偏高。但华山论剑西凤酒2024年在西安市场却再次取得高速增长，让业界超乎预期。

华山论剑西凤酒良好的市场表现与其扎实推动市场营销工作，大刀阔斧推进终端动销，多措并举做强消费者驱动有着莫大关系。

在营销策略上，华山论剑西凤酒坚持管理升级和营销优化两条工作思路，坚持市场精细化运作和营销管理升级。在系统化营销思路的指引下，厂商携手，极力推动各渠道的相互促进和融合。

华山论剑西凤酒是有态度的。面对一线名酒的强势冲击和区域品牌的激烈竞争，华山论剑西凤酒率先提出坚持“有价、有量、有利、有秩序”的九字工作方针，坚守价格红线，强化销售秩序。

华山论剑西凤酒是坦率的。长期以来，华山论剑西凤酒始终致力于打造“渠道共建、利益共享、品牌共创、多方共赢”的厂商合作新模式，不断为各级客户赋能，增量、增利。

从去年年初的2000余人的客户答谢会，到中秋市区及郊县8天15场30年核心终端“幸福荟”颁奖典礼暨客户答谢会，可以深刻感受到华山论剑西凤酒怀感恩之心，与各级各类客户分享品牌发展红利。

在日常的工作中，华山论剑西凤酒董事长董小军及高管团队深入走访各地市场，深入市场一线，了解市场动态，并着力高效解决了市场中存在的问题。通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。

华山论剑西凤酒是真诚的。一系列针对终端动销的动作纷至沓来。

华山论剑西凤酒以“消费者盒盖换购”活动和“三宴政策”两项动销策略为抓手，促进终端开瓶。重点扶持宴会型、团购型、零售型优质协议终端，扩大各项权益，增加支持力度。

大力支持所有经销商和协议终端拓展餐饮渠道，支持协议终端做宴会捆绑、陈列及消费买赠等助销活动。

坚持“2+1”产品策略，不断夯实10年、20年、30年三大核心主力单品，提升协议终端华山论剑系列产品的综合收益，重点围绕“西凤酒历届获奖最经典酒度、国评状元、名酒品质、高性价比”四大卖点做品鉴推广。

坚持以消费者为中心，以终端需求为方向，丰富产品线，满足各级客户的销售品类需求和消费者日益美好的生活需要。通过系列活动开展，进一步增强了消费体验，提升了品牌影响力，扩大了消费群体。

能“稳”能“放”

激活发展澎湃动能

华山论剑西凤酒在西安市场稳健增长的背后，离不开经销商们的努力与推动。循着经销商与华山论剑西凤酒的成长轨迹，可以探寻到双方能够长期携手前行并走向突破的成长韧性，更感受到华山论剑一以贯之的“长跑策略”。

“最打动我的是品质。”嘉昊轩商贸的高天文与华山论剑西凤酒合作已有13年之久，他曾多次参观华山论剑在西凤酒酒厂的专属车间，其全密闭式无菌灌装间，高标准的质检流程，保障了每一滴酒的优异品质和恒定口感，为优秀的产品品质加了一道保险，这也是华山论剑西凤酒以品质在市场建立优势的根本和基础。

“从性价比考虑，在同价位产品中，华山论剑西凤酒的品质最出色。”玉鼎商行的王永莉坦言，15年来，她作为参与者和见证者，充分感受到了华山论剑西凤酒以高品质为基础的高速度发展之路，正越走越宽。

共醉共美商贸的冯治玲与华山论剑西凤酒携手同行十余载，真正打动她的是华山论剑西凤酒的“气质”。

这种“气质”体现在三个方面：一是西凤名酒的背书，二是其深厚的文化底蕴，三是企业的责任担当和领导人的情怀。

作为西凤产品矩阵中的核心成员， 华山论剑西凤酒因文化而生，为文化而行，以“名山、名酒、名人”为三大文化根脉，不遗余力挖掘深厚中华文化、西凤文化。十余年来，华山论剑西凤酒成功举办十三届品牌文化大会，同时不断在消费层面深入开展文化活动，逐步渗透文化价值，品牌势能不断抬升。在华山论剑西凤酒常态化、高频次的文化活动塑造下，不仅为品牌竖起文化内涵上的壁垒，也实现了对市场营销的积极赋能。这份深厚的文化底蕴所蕴含的力量，具有更为强大的凝聚力，紧紧地将经销商团结在一起。

同时，华山论剑西凤酒的文化塑造上，还有一层温暖的公益底色。华山论剑西凤酒先后组织开展了1000余场捐资助学、助军、助巢、救灾捐赠等社会公益活动，“我见证着华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军亲自带头做文化活动、做公益事业，更加坚定了我想做好华山论剑西凤酒的决心和信心。”高天文说。

在行业深度调整的背景下，厂商一体化、厂商命运共同体，正在成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的重要武器。华山论剑西凤酒深谙此道，并通过维护渠道、保障渠道利益、强化信任精耕细作，为“厂商关系”的构建增添了新的注解。

“华山论剑西凤酒的销售理念和经销商服务做得很出色，切实做到了替经销商着想，与经销商一起成长。”睿达实业的郭凡在2018年正式开始运营华山论剑西凤酒，业务人员会进厂来店里解读各类政策活动，给到的承诺都会严格兑现。在当前繁杂的酒水市场，华山论剑西凤酒的诚信让他觉得踏实，也让他愿意主动在终端推广，把这通往消费者的“最后一公里路”走好、走得更漂亮。

作为与华山论剑西凤酒合作15年的经销商，陕西久欣商贸的吕坤的感受更为强烈。“现在的华山论剑西凤酒，做到了‘稳与放’”。

“稳”意味着华山论剑西凤酒整体的政策、营销模式以及产品线等方面的规划正在稳步推进。

为调动消费者积极性、激发市场活力，华山论剑拿出实际的支持政策与行动，推动着村村通工程、品鉴会、盒盖换购、宴席支持等政策的高效落地。“华山论剑西凤酒能将各项活动政策精准落实到终端客户及消费者，形成了有效、可持续发展的良好循环模式。”玉鼎商行的胡俊秀说。

“放”则是敞开怀抱，统一战线，精细服务，合力把华山论剑西凤酒发展得更好。

在华山论剑西凤酒团队里，流传着这样一句话：“良好的市场秩序，是管理出来的。客户和品牌的黏性，是通过服务来连接的。”为此，华山论剑西凤酒要求所有的营销人员都要致力于成为五星级服务员、金牌店小二，鼓励员工要当经销商的参谋、助手，实实在在帮助经销商解决问题。

“稳”与“放”精准地概括了华山论剑西凤酒应对行业挑战，在厂商关系构建层面给出的最优解，同时也是华山论剑西凤酒积极链接消费市场的写照。

奔赴充满确定性的下一程

在酒业扩容稳定、集中度进一步加强、区域性白酒快速增长的大环境下，华山论剑品牌见微知著，敏锐地觉察到建设稳健厂商关系的势在必行。

从给予经销商实打实的政策扶持，展开严控市场秩序、强化价格执行，到消费者培育建设，华山论剑西凤酒持续做好渠道建设和筑牢消费基础，层层发力，让经销商跳脱出传统的“生意捆绑”，真正实现从厂商“利益共同体”到“命运共同体”的蜕变，也进一步实现了市场的内外突破。

2024年华山论剑西凤酒在西安市场的稳健增长，便是华山论剑西凤酒坚守合作共赢发展理念、持续优化市场布局和产品架构、持续服务合作盟友、持续精耕终端的一次成果展示，也让业内充分看到了华山论剑西凤酒的巨大拓展潜力。

站在新的起点，华山论剑西凤酒在市场端的稳定增长与持续向好，是合作盟友们坚定信心的关键，而能够在逆势之下凝心聚力，进一步给予合作盟友支持，更是给大家吃下一颗“定心丸”。

华山论剑西凤酒作为白酒行业中为数不多的长期坚持文化建设的品牌，经过多年来的深耕与建设，已经形成特有的品牌优势、文化优势，同时以灵活、高效的机制优势和专业、务实的组织优势。这种多方力量的汇聚，将成为华山论剑西凤酒在更多市场寻求品牌突破、刷新销售业绩的内生动力。

面对新征程，作为西凤酒核心战略品牌，西凤酒品牌开拓全国市场的先锋军、传播西凤文化的主力军，华山论剑西凤酒身负重任。在当前西凤酒跨越百亿规模的契机下，华山论剑必将迸发出更加强劲的品牌势能。