直击西凤酒2024经销商大会：以坚守赢成长，以真情暖人心，以变革创未来

2019年以来，西凤酒紧紧围绕“重回一流名酒序列”的时代目标，坚定名酒复兴征程，用高质量增长的市场成绩和持续进化的品牌发展篇章，塑造了当前中国酒业发展历程中最为振奋人心的成长故事，并在2023年实现了从量的积累向质的飞跃。

承接高起点，构筑强根基。在2023年再度实现高质量增长的市场基础上，西凤酒立足于2024年作为企业“高质量创新发展年”的发展定位，在中国酒业持续深度调整的进程中以全盛的状态继往开来，在逆境之中跑出了品牌加速度，刻下了让“中国名酒”的光环再次闪耀的时代印记。

2025年1月15日，西凤酒在陕西西安召开了2024年度全球经销商大会，围绕“聚势启新程·同心创明天”这一核心主题，回顾了过去一年的营销工作与品牌发展成果，也在战术的调整中明晰了2025年营销工作的思路与方向。来自全球的西凤酒经销商、供应商以及行业协会等近千余人参加了会议，共同开启了西凤酒向新一年迈进的序幕。

承接百亿高起点

西凤酒再创高质量增长成绩单

2024年是西凤企业“高质量创新发展年”，也是西凤酒百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，在白酒行业自身调整的巨大压力之下，西凤酒始终保持着充分的理性与斗志，以“1246工程”市场指导方针为指引，推动产品体系建设、市场布局深化、品牌营销创新，以及渠道关系构建，圆满地完成了2024年的目标任务。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正表示，2024年西凤酒启动了“重回一流名酒序列四步走战略”中的第三步，即“巩固序列一年，扎扎实实百亿再做一遍，转型升级一年，推动西凤要素全域升维”。在这一发展思路的指引下，西凤酒始终践行“重回一流名酒序列”的目标和“高端化、全国化”的发展战略，在更周全的“稳”和更富动能的“进”的良性互动中，迈向了更高质量发展。

张正说到：“过去一年，西凤酒始终保持发展定力，在战略上积极进取、主动作为，在战术上稳扎稳打、步步为营，营销工作基本回归到市场原点，打基础、抓动销，以夯实的基础带动业绩增长，实现了公司营收稳中有进，并达到了预期目标。”

在这一市场成绩的背后，是西凤酒从品质到产品、从市场到品牌等多个维度，都在持续迸发强大的号召力和生命力。

在品质建设层面，西凤酒7万吨制曲项目正式封顶、4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设、《西凤酒品质管控纲要》成功发布、《西凤酒特征风味物质形成机制与调控》科研项目经鉴定达到国际领先水平……在一系列实实在在的品质建设举措和成绩中，西凤酒开启中国白酒在新智生产力发展背景下的品质革命，还获评了第十届陕西质量大奖。

在产品体系层面，在红西凤的高端价值拉动下，西凤酒的品牌形象持续升级，高端占位加速拓宽，特别是红西凤1978迅速完成销售网络布局，在全国范围内实现了广泛的市场覆盖。同时，随着金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版的成功上市，以及七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级，西凤酒品牌立体式的竞争优势也正逐渐成型。

在市场布局层面，西凤酒不仅实现对陕西根据地市场的深耕，还进一步做深、做透了全国市场。会上数据显示，2024年西凤酒全面优化终端网点建设，健全终端认定标准和分层分级管理制度，不仅推动了传统渠道商家结构的持续优化，也直营渠道建设维度取得了成效明显。

在品牌建设层面，西凤酒继续以高频次、高密度、全方位协同的精准传播持续强化品牌势能，通过亮相央视总台春晚，赞助巴黎奥运会，出席世界品牌大会、数字经济论坛、2024企业家博鳌论坛，冠名澎湃中国红等系列活动，实现在市场端的顶级曝光，有效增强了西凤酒的品牌力和公信力。

中国酒业协会副秘书长刘振国致辞说到：“过去两年，行业面临着结构性深度调整的压力，但以张正董事长为核心的领导团队带领西凤酒实现百亿跨越，为凤香型品类的发展带来更多的上升空间。迈向2025年，希望西凤继续肩负起中国名酒的责任担当，挖掘消费者需求。助力消费提升与动销转化，不断地创价值、强体验、提效率，以可持续的良好生态共创更美好的未来。”

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎指出：“2024年，西凤酒聚焦品质支撑，不断构建领先的质量体系；聚焦品牌引领，持续提升西凤品牌影响力和美誉度；聚焦营销发展，推动各项生产经营指标继续保持了稳中有进的良好态势。迈进2025年，我们将进行全面的营销改革和管理提升，抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育、优化产品结构、维护市场秩序，与全体合作盟友一道凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。”

主动调整下的战略升级

西凤酒以“1257”打好十四五收官战

2024年，西凤酒用一份亮眼的成绩单，再次印证了白酒行业的抗压能力与持续生命力，也让行业进一步认识到西凤酒作为“四大名酒”和凤香领袖的市场竞争力。

迈进“十四五”规划的收官之年，对于处在“巩固提升与跨越突破转折”的西凤酒而言，在2025年，“重回一流名酒序列”仍将是企业的重要发力方向。在此基础上，西凤酒在策略和战术上进行了主动的升级调整，并以“1257”战略来匹配当下的企业实际、消费趋势和市场的演进方向。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，2025年西凤酒将继续高举“高端化、全国化”的发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，在2024年“1246”营销战略的基础上，实施“1257”战略，以此实现营销工作的管理优化、模式转型和效能提升，实现市场营销的高质量发展。

“1”是坚定以消费者培育为中心；

“2”是聚焦核心大单品和大本营市场；

“5”是落实市场分级的精准施策、商家分级的精细服务、终端分级的精细管理、后台服务的精细保障、线上渠道的精细运营；

“7”是打好七场硬仗，暨“提高端，打赢红西凤高端突破战；壮腰部，打赢腰部产品的布局战；强基地，打赢陕西基地复兴战；树样板，打赢全国样板市场攻坚战；控价格，打赢渠道利润保卫战；建系统，打赢数字化营销提效战；提士气，打赢团队建设聚力战。”

周艳花还说到：“卓越的产品品质、真诚的市场服务、四大名酒的基因、三千年无断代传承的文化历史……这些是西凤酒市场营销能够实现乘数效应的自信所在。迈进2025年，西凤酒也将持续把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施的高效落地，与所有合作伙伴一起，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，铺展梦想宏图、攻赢风险挑战。”

从全新的“1257”战略来看，迈向2025年，核心消费者培育、核心市场深耕，以及数字化布局和渠道的精细化管理，依然是西凤酒聚焦的主要方向。其中，在产品端坚定品牌高端化战略不动摇，在市场端坚定的全国化发展战略不动摇，西凤酒将进一步提升品牌高度，并实现品牌的深度全国化。

与此同时，西凤酒还将继续做好品质基础建设和文化赋能工作，强化管理提升和服务提升，推动全体营销人员在营销理念的创新，也将持续为终端与消费者注入发展信心，并在名酒复兴征程中与全体营销将士达成一致信念，为2025年的精细化布局凝聚爆破能量。

品牌大爱贯穿始终

西凤酒重奖合作伙伴加速互惠成长

回顾西凤酒近几年的发展历程来看，在“重回一流名酒序列”的复兴之路中，西凤酒不断经历着种种阻碍与困难，但面对各种艰难环境，汇聚在一起的西凤品牌家族成员始终站在一起，共同撑起了西凤酒的复兴大业。

西凤酒深知，广大合作伙伴的共同努力和团结共建，是品牌最强大的前进动力，因此在品牌发展过程中，西凤酒始终围绕厂商关系构建这一核心议题展开持续投入，以合众之力，深化合作，最大化向经销商、供应商和合作伙伴释放品牌红利，在这一牵绊产生的力量，也成为了西凤酒能够抵御外部压力并保持高质量发展的最核心支撑。

数年来始终如一日，西凤酒与全体合作伙伴之间已逐渐形成了强大的战略联盟，并以更加稳固的姿态加速了品牌的互惠共赢与长效成长。

在此次召开的2024年经销商大会上，西凤酒再次对为西凤事业发展作出重要贡献的经销商、供应商进行了重磅表彰，累计颁发了“七星贡献奖”“六星贡献奖”“五星荣耀奖”“五星贡献奖”等奖项，表彰所有合作伙伴的务实精神与奋斗精神，凝聚起齐心协力谋发展的坚定信心。

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作为此次表彰大会上的“七星贡献奖”得主，陕西禧福祥品牌运营有限公司不仅获得了“七星贡献奖”的专属奖牌，还获得了一枚500克的金牌和1200万元的现金奖励。

对于西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安来说，始终保持着“饮水思源”的心境，一边创造财富，一边感恩西凤与合作盟友，是西凤酒15年6年品牌能够历经二十多年，却依旧保持上下同心并不断缔造佳绩的核心支柱。他说：“因为热爱，才有了信仰，有了诚信、有了匠心，有了坚守，有了成就。未来，我将始终与西凤酒厂相携而行，助推西凤在新的历史时期行稳致远。”

此外，张正董事长还强调到：“西凤事业发展至今靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的是一定是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，西凤会将始终和大家站在一起，用更多的真金白银同大家一起拓市场、提品牌，始终践行爱商富商的服务理念，将提高合作伙伴的盈利能力放在2025年工作的首位，继续加大核心政策的支持力度。”

同时，在2025年企业将进一步加大品宣投入和市场投入，并在去年的基础上同比加大投入，在经营管理、人才队伍、市场成长等方面为合作伙伴提供全方位的支持。

聚势启新程，同心创明天。面向2025全年，“1257”营销战略的落地实施，以及品牌重奖下的信心鼓舞与力量激励，也将继续为西凤酒的品牌价值回归与凤香品类持续壮大注入更强大的动能，助力西凤酒向着品牌复兴稳步触达，并继续书写令人振奋的品牌成长故事。