文 | 邓贤辉
2024年，是中国酒业继续深度调整的关键阶段，整个白酒产业的前行之路都面临着严峻的挑战，弱复苏成为了行业发展最真实的写照。
1月16日，金种子酒业（600199.SH）发布了2024年年度业绩预亏公告。直面白酒行业的深度调整的增长压力，这份成绩单展现了企业经历调整的阵痛，也是白酒行业在2024年普遍降速的一个缩影。但回顾全年发展来看，即便在2024年承压前行的整体态势下，金种子酒业仍然坚持以长期投入的“慢功夫”，不断为未来的向上发展添能加势，也正逐渐走上一条新增长之道。
2024酒业承压前行
金种子主动调整入应对变革
对于业绩亏损的具体原因，金种子酒业也在2024年业绩预亏公告中也做了具体阐释，即主要是由于收入下降和费用投放加大导致。
具体来看，一是在2024年消费降级环境下，金种子酒业采取对底盘系列产品涨价、减少促销等举措，导致了主要系底盘产品销量下降。另一方面，是金种子酒业聚焦品牌建设、消费者培育、核心终端建设等维度持续发力，使得费用投入增加。
公告还指出，今年3月公司对底盘系列产品涨价，未充分考虑消费者对底盘产品价格敏感度，导致柔和等产品终端接货意愿下滑，产品动销表现疲弱。其中，皖北、皖中、阜阳等市场影响明显。
对于整个白酒行业而言，2024年都是恢复调整期的新阶段，酒类消费不及预期，众多酒企乃至头部酒企也迎来了明显的降速与分化。在此背景下，金种子不断增加市场建设、终端建设的各项投入，在华润酒业构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系的指导下，践行只顺价、不压货的策略，不给经销商压货，严格管控市场存货，不仅缓解了经销商的库存压力，提振渠道信心，也保持市场良性存货与价格稳固。
在这一系列的举措背后，金种子酒业展现了白酒行业所需要的责任与担当。
除了上述两点原因之外，笔者还关注到，在2024年10月底发布的三季度业绩报告中，金种子酒业注销了安徽金太阳医药经营有限公司，公司药品销售收入同比减少。而剥离医药板块业务，也对金种子酒业2024全年的营收带来了直接影响，并反映在了此次的业绩预告之中。而利好是在聚焦白酒主业之后，金种子酒业将为推动白酒业务结构升级带来正向的能量。
行业人士指出，从现有的企业优势资源来看，持续优化产品结构，提升中高档产品的占比和盈利能力，特别是围绕金种子·馥合香系列加速市场深耕，保持进击活力，是金种子酒业实现业绩翻身的主要支撑。与此同时，金种子酒业还要充分融入华润的渠道资源，加强与华润的渠道协同，积极探索啤白渠道融合模式，进而拓展市场渠道，提升品牌影响力。
向下扎根与蓄力
金种子为品牌跃升积蓄能量
白酒产业是重资产、长投入、长回报，具有长周期发展规律的“时间产业”，长期价值是白酒产业最核心的价值。在金种子酒业2024年的每一个关键举措的背后，无论是聚焦于品牌建设的投入，还是针对消费者培育还是核心终端建设展开持续深耕，金种子酒业的追求都不是短期的利益与增长，而是在长期主义的理念下不断为品牌发展构建竞争壁垒与优势。
在完成对产品体系的梳理与搭建的基础之上，以“一体双翼”的品牌战略为指引，2024年金种子酒业聚焦于馥合香系列产品的打造也迈上了新的台阶。
在产品体系构建维度，2024年金种子酒业发布了金种子馥合香标准酒与馥合香·馥30，在高端白酒市场展开了又一次重要布局与占位；同时历经三年的细致打磨，金种子酒业还重塑了醉三秋1507系列，不仅可以有效匹配更为多元的消费需求，也标志着金种子酒业完成了对“一体两翼”战略蓝图的完美收官。
在品牌建设维度，自2024年6月以来，金种子酒业再次与凤凰网携手，围绕“中国力量”IP展开新一轮的深耕动作，也为金种子酒业的市场爆破营造了良好的品牌氛围。数据显示，“2024年中国力量”系列报道实现全网总曝光20.26亿+，全网话题总阅读量11.4亿+，斩获热搜35个，成为了今年白酒行业最重量级的品牌建设案例。
以IP建设赋能品牌形象塑造与品牌价值升级，金种子酒业不仅在白酒行业塑造了一个鲜活的品牌落地案例，也在讲述每一个不凡故事的过程中，构建了中国酒业与社会发展高度共情的印记与坐标。
在品牌文化的建设层面，金种子酒在大本营市场阜阳举办“馥酒开窖 共品阜阳”第五届金种子馥合香开窖节暨建厂75周年活动，以创新表达追溯颍酒文化、弘扬工匠精神、刺激酒文旅消费，也推动了金种子酒企业价值观、酒体品质在消费市场的深度传递。
在渠道建设层面，金种子酒业不仅借助馥合香体验馆的建设和馥香盛宴万人品鉴会的落地，持续深化市场布局。同时，通过加大经销商能力提升的硬件投入，以及馥合香客户的相关支持、激励，金种子酒业在2024全年还与近万家TOP烟酒店达成了深度合作。
正如金种子酒业在公告所说：“虽然费用投入对公司2024年利润造成较大影响，但为公司品牌打造和未来市场增长奠定了较好的基础。”展望未来，随着产品体系的持续稳固，渠道建设的长效赋能，以及品牌影响力与文化价值的有效深化，金种子酒业有望继续保持品牌进击活力，迈上品牌进阶新通道。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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