随着经济发展和市场环境的变化，越来越多的地区开始依托原地方国资平台公司出资设立专业的招商服务公司，这一趋势反映了招商工作市场化、专业化运作的大势所趋。
长期以来，传统粗放式招商模式给地方经济带来潜在风险。政府主导型招商模式往往依赖政策优惠和土地资源过度投入，可能导致财政压力增大，且引进的企业不一定符合产业发展规划。为改变这一局面，多地政府积极探索新路径，裁撤原招商部门，成立专业招商公司，推动公司化、市场化运作，实现招商工作专业化和精细化。
今年以来，不少区域裁撤地方招商部门、取消基层招商指标、组建国有招商公司。从媒体报道来看，山东、江苏、安徽、浙江、江西等省相继采取了这一举措。目前国内 80% 的地方政府都在积极推进招商工作的市场化改革。
例如，福州市国资委积极搭台，围绕 16 条重点产业链，以招商推介会的形式，全方位推介国资国企可供对接的资产资源等，吸引众多领军企业落子福州。今年 2 月 29 日，“福州年 最有福” 福州市国资国企招商推介会举行，现场签约 14 个招商项目，总投资额超过 300 亿元。此外，2024 年泉州市国资国企招商活动在深圳举行，对接生成 14 个重大项目，总投资超 204 亿元。这些活动充分发挥了国资国企招商引资主力军作用。
越来越多的地区开始依托原地方国资平台公司出资设立专业的招商服务公司，主要有以下几方面原因：
01 政策导向引领
《公平竞争审查条例》限制了地方政府非市场化招商手段，促使寻找新方式。同时，开发区改革政策主张政企分开、管理机构与开发运营企业分离，引导地方依托国资平台成立招商公司。政策的推动为新招商模式提供了依据和方向，使得专业招商服务公司的成立成为顺应时代发展的选择，符合政策要求，更能在新环境下有效开展招商工作。
02 传统弊端驱动
一方面，传统招商模式过度依赖政策优惠和土地投入，给地方财政带来巨大压力，难以持续。而专业招商服务公司可减轻财政支出，让政府专注公共服务。另一方面，传统招商盲目性大，难实现产业链协同。专业公司按市场化运作，能精准对接需求，提高效率质量，促进产业集群发展，有效弥补传统招商模式的不足，推动地方经济向更高效方向转变。
03 国资优势支撑
国资平台公司具有资源优势，熟悉当地产业、政策和土地资源等，能为招商服务公司提供土地、资金和政策支持，增加项目吸引力和落地成功率。同时，其明确的区域发展战略，能与地方规划紧密结合，使招商工作更具针对性和战略性，吸引优质项目，助力地方经济转型升级，为专业招商服务公司的发展奠定坚实基础。
04 市场运作需求
专业招商服务公司以市场化机制运作，可吸引专业人才，更好理解企业需求，提供优质服务，提高招商效率和质量。引入市场竞争机制，打破政策壁垒和地域限制，激发市场活力，推动公平竞争，促进资源优化配置和高效利用，满足地方经济发展对市场化运作的需求，推动招商工作迈向新台阶。
05 产业升级推动
地方经济发展需不断推动产业升级，引进新兴产业和高端项目。专业招商服务公司能聚焦产业需求，围绕本地产业链招商，为培育战略性新兴产业、推动产业转型升级提供有力支持。通过精准招商，引入符合产业发展方向的项目，促进地方产业结构优化，提升经济发展的质量和效益。
国资平台公司出资设立专业招商服务公司具有多方面的优势。
01 资源整合优势
国资平台公司通常拥有丰富的资源，包括土地资源、资金资源以及政策资源等。在出资设立专业招商服务公司后，可以充分整合这些资源，为招商工作提供强有力的支持。例如，利用土地资源为引进的企业提供合适的生产经营场地，以资金资源为企业提供融资支持或投资合作，凭借政策资源为企业争取更多的优惠政策和发展机遇。通过资源的整合，能够大大提高招商的吸引力和成功率。
02 品牌信誉优势
国资平台公司一般具有较高的品牌信誉度和社会影响力。这种品牌信誉优势可以传递给专业招商服务公司，使其在招商过程中更具公信力和说服力。企业往往更愿意与具有良好品牌信誉的机构合作，因为这意味着更可靠的合作保障和更稳定的发展环境。专业招商服务公司可以借助国资平台公司的品牌信誉，吸引更多优质企业入驻，为地方经济发展注入新的活力。
03 战略协同优势
国资平台公司通常肩负着地方经济发展的战略使命，与地方政府的发展规划紧密相连。出资设立的专业招商服务公司能够更好地贯彻地方政府的发展战略，实现战略协同。招商服务公司可以根据地方产业发展方向，有针对性地引进符合战略需求的企业和项目，促进地方产业结构调整和升级，推动地方经济高质量发展。
04 专业人才优势
国资平台公司可以为专业招商服务公司吸引和培养一批高素质的专业人才。这些人才具备丰富的招商经验、产业知识和市场洞察力，能够更好地开展招商工作。他们可以深入了解企业需求，为企业提供个性化的服务方案，提高招商的效率和质量。同时，专业人才的聚集也有助于提升招商服务公司的整体竞争力，为地方经济发展提供持续的动力。
05 风险管控优势
国资平台公司在经营管理过程中积累了丰富的风险管控经验。出资设立专业招商服务公司后，可以将这些风险管控经验运用到招商工作中，有效降低招商过程中的风险。例如，在项目筛选、合同签订、资金投入等环节进行严格的风险评估和管控，确保引进的项目具有良好的发展前景和稳定的经济效益，保障地方经济的健康发展。
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