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时间是广州卖房人最大的成本
财富
2024-09-12 21:01
广东
-正文-
再好的板块,再有道理的分析,都不如一句话——
卖的早!
过去三年,许多卖房人都用事实证明了这样一个逻辑,卖房同样无技巧,全靠卖的早。
举个例子,东荟城21年成交价普遍4.5万+,最高有4.8到5万的成交记录,但最近东荟城的大家普遍在2.6-2.7万,一套100平的房子,3年少卖了200多万。
至于其他板块和盘,几乎都是21-22年处于高位。
最近一年接到的咨询也侧面论证了这个逻辑,
拖得越久卖得偏低,上一套成交了下一套大概率只会更便宜。
我知道卖房很难,难点在于:
一,有些朋友是最近4-5年上车,账面是亏得,甚至21-22年买的,首付都跌没了,如果是远郊区的买家,可能都跌回15-16年左右一手开卖的价格,首付加上税费和利息,亏损几十万上百万的比比皆是。
二,有些朋友买的早,其实还是赚的,但想到邻居前两年高位卖掉,或者去年别人多给了100-200万没同意卖掉,现在再卖也觉得自己太亏了。或者本身对自己的房子期待值比较高,对标之前卖得价格,不愿意降价。
三,最近在吹风美国降息,很多人在猜测广州明后年会迎来行情,这个时候贱卖太亏了,是不是等两年行情好了再卖?
未来几年怎么样,我很难预测,只不过肉眼可见的半年内,回暖的可能性不大,所以对于要卖房要置换的朋友,你能做得只有两种选择:
要么尽快割肉止损;要么继续持有,等明年甚至更远的两年后,行情好的时候卖出。
这个事情本来就是反人性,对未来局势看不明朗,也是最折磨人的。
不卖,担心继续下跌,行情也不一定会来,明年卖是不是会更低?
卖吧,面对亏损,或者相比高位少赚了几百万,心里不甘心,而且买家出的价格也越来越低,和自己预期差了挺多。
我不是劝你一定要卖房或者赶紧抛售
,卖不卖肯定是结合自己的实际需求和资金压力,以及对未来的市场如何看待,每个家庭的情况不同,肯定没有统一的标准答案。
所以大家要思考,什么是卖房的底层逻辑?或者卖房的必要性,到底是什么?
另一个关于时间的问题,是机会成本。
我做了很多咨询,大概是500-600万以下的置换买家,基本上要卖房才有足够的资金才能买,但买入的节奏和卖出又息息相关。
很多人希望慢慢卖,或者一直拖着不卖,是因为现在卖不到一个好价格,想等着多卖点钱。
但是你的房子好卖了,你要换的也会更好卖,那你买的时候其实更难,二手业主不容易降价,买新房开发商只会更加傲娇。
如果超过700-800万的买家,很多人是不需要卖房,或者不完全依赖卖房了才能买,他们一般是有实力的,只不过很多买家不希望加太多杠杆。
那这个时候就要思考,是不是依然需要卖掉了再卖,或者是选择先买再卖或者边买边卖。
为什么也可考虑买了再卖,因为700-800以上的好盘,目前还是具备稀缺性的,要么是准现房买了很快就能住,要么是比较优质的新盘,再观望半年一年就没什么货了。
如果等新的改善盘出来,整个持有周期又拉长了,或者地段位置又更差。
当然了,
到底要不要尽快割肉,要不要置换,是先买还是先卖,还是要结合个人情况综合分析。
不管是哪种决定,都会承担风险,这个过程中也会有更多机会,就看大家如何取舍,如何优化自己的决定了。
-END-
如果你对于“
买房的思路不清楚,不知道在哪儿买,不知道买哪个盘
”这些问题很迷茫,欢迎和我预约线上/线下咨询。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzMjAwNTE4NA==&mid=2651716370&idx=2&sn=ca6269a1a636c419f7d3ec4645d541d1
果爸看房
很会带娃的房产博主,专注广州300-2000万总价的刚需/改善买房咨询和落地; 不散播焦虑,不盲目激进; 持续分享踩盘经历,真诚分析买房逻辑;
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