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今年二月份，元宵节刚过，很多人还沉浸在春节的余味里，重庆地产圈却首先耐不住寂寞。“大老师”“娜老师”等全国楼市大V，纠集起上百人外地购房团，疯狂扫货重庆。有两江四岸核心区项目，单日卖出近百套，置业顾问都忙冒烟了。这场购物狂欢排面很大，一辆辆贴着“购房团”横幅的大巴在各个项目间来回穿梭，还分成红绿队。最激动人心的，上百人组成的购房团拉起横幅在重庆国博中心前留下珍贵合影：那时候贵阳天寒地冻，我把这张照片丢进贵阳一个小群，配上“狗头”表情，分销之王大德立马跳出来：小意思，没意思，意思意思。我们重庆和我们贵阳都是大城市，大家都有美好的未来。三年疫情结束，辞旧迎新，年初那几个月，所有人心里洋溢着希望，准备轰轰烈烈大干一场。现在，又一年即将过去，很多人的房地产好像又只剩下贴切的四个字：上周在贵阳，连轴转了好几场活动，盛大的媒体晚宴，盛大的交付仪式，盛大的产品发布，一应俱全，热热闹闹。看得越多，聊得越多，越能平心静气地看待行业。怨声载道、唉声叹气只是毫无意义的悲观。按部就班，稳扎稳打，倾心交付，倾力产品升级，不盲目，也不妥协，才算实实在在的乐观。当把行业从过往宏大叙事的逻辑中抽离出来，或许也能看到一种真相：这趟在贵阳，最有启发性的一次探讨，是和远大的朋友。本周，他们在观山湖打造的豪宅——远大观山府即将开售。此前，放在贵阳这几年的楼市语境下，很难去理解这样一个项目。376户，180㎡起步，总价门槛330万，光从明面上，未来流速就会无比缓慢。而且，有一说一地讲，就连他们自己都承认，贵阳人对远大的企业印象和品牌观感并不那么深刻。聊着聊着，答案渐显。这些答案，并非单指项目，而是由项目本身引发的诸多矛盾再思考：
今年，许多城市年初都经历过一波“昙花一现”，然后快速下行。各地救市政策频出，效果寥寥。北京、上海二手房降价，苏州有项目降价销售，被取消备案资格。在重庆，年初那波“欢乐购”让人热血沸腾，可市场很快又陷入沉寂。有品牌房企朋友说：这两年走出独立行情的成都，也逃不过轮回，新政出来后，二手房挂牌量剧增，新房降价，有媒体发文：而贵阳前11个月数据显示，除三月份因需求堆积冲上过50万方以外，其余月份并无太大波动，始终保持在25万到30万方左右。现在，不管什么城市，大家好像都接受了行业进入“心静自然凉”的状态：尽管整体上与激荡年月相去甚远，但是否也意味着稳定。有稳定的需求，有稳定的交易，贵阳每年四五百万方存量，有可能是未来很长一段时间的真实常态。过去，房子被叠加进太多金融属性，城市能级越高，金融属性越强。几轮周期下来，确实有不少人通过时代红利盆满钵满，就像新闻里天天有人中五百万一样，“凭什么不是我”的梦境，让无数人趋之若鹜。但反观一些小城市，尽管市场数据与大城市相去甚远，但人们购房换房的动机，反倒无比清晰，从来都是纯粹的生活思维。比如曲靖，云南省第二大城市，我的家乡，亲戚朋友们有明确的置业路径：大家不会过度关注缥缈的城市宏图，更不会去考量市场风向，对房价涨跌产生任何预期，只遵循习惯和圈子。我干了十年二手房中介的小学同学，用“稳定”来评价这个行当。成交量稳定，每个月都那么些量，不会一惊一乍。价格稳定，买卖双方的心理预期都很平和。当然，他的收入也很稳定。还有一点，产品的层次和价差也很合理。几万块的老破小有，几十万买大平层，也有近千万的稀缺极豪。基于大城市小城市的矛盾，基于房地产市场现状，便有了远大最终谋定观山府的第一重思索：622万人，妥妥的大城市，人口净流入，需求永远都在，但这几年的跌宕起伏，搞得很多人没了信心。而当市场数据日趋稳定，进入常态，或就是贵阳楼市溯本清源重新出发的新风口。过去，贵阳楼市最被诟病的几个点，产品杂糅，价差不合理，豪宅市场空缺：根据新的顶层设计，未来楼市是保障房加商品房两条路，“居者有其屋”靠政府，“居住优其屋”靠市场。在政策及市场风向的双重引导下，今年下半年，贵阳楼市产品更为丰富，相比过往跟风复制，大为改观。而在豪宅领域，更可以说贵阳刚刚出发，今年亦有很多房企开始试水探路，市场反馈不错，但产品层次仍显得举棋不定。看懂，看破，看到未来。所以，结合无可比拟的土地优势，远大这才下定决心：
迄今为止，我在贵阳游荡四年，混过市西路烟火升腾的夜，走过乌当区四下无人的街。贵阳是典型的组团式城市，山峦叠嶂区隔着各组团的衔接沟通，而这也让贵阳形成极具个性的城市风貌。组团各自为阵，从山水地貌，到人文饮食，每个区域都有自己独一无二的叙事，这也让贵阳内部有了其他城市没有的矛盾张力。必须承认，在观山湖的玻璃幕墙下，你很难找到地道又便宜的贵阳味道。而游走在两城区逼仄杂乱的老街旧巷，大快朵颐后，又很难想象出，这些片区能有什么未来：二十年前，贵阳从一环出圈，突破山峦阻隔，用二十年时间书写下从金阳新区到观山湖的宏大叙事。而今天，在城市化进程放缓，经济下行的背景下，贵阳很难再写出如此剧情。某种层面上，如今的贵阳已经形成会固化很多年的市场认知，宏图规划描摹得再广大，还是只有观山湖和两城区“双核”，这种思维，甚至已经极致到：楼市数据也充分展现这一点，观山湖和两城区每个月加起来的成交占比，长期占到70%以上。从生活的角度，仁者见仁智者见智。我在市西路吃到比观山湖便宜一倍的小豆腐后，无比热爱这种平易近人的烟火气。但从未来可塑性，或者说房地产价值维度上，很多人可能更想坚定地站在观山湖一侧。老城玩的是历史人文底蕴，乃至情怀，但情怀往往意味着，要付出更大代价，才能从梦想照进现实，才能让城市本身由里及外发生质变。大盘的前车之鉴，巨大的城市拆迁成本，是横亘在两城区未来可塑性面前的两座大山：看到人民大道很多项目的现状，你或许能明白这是在说什么。而观山湖二十年发展，不论城市规划界面，还是产业及人口构成，早已如同重庆人眼见为实的一路到北：
老城是贵阳该被记住的昨天，观山湖却是贵阳的今天和明天。
这就是远大观山府引发的第二重思考，从城市界面观感，到现在及未来的可能性上，观山湖都比老城更有豪宅基因：当然，对远大观山府而言，更大的“基因”优势，还是观山湖内部的唯一性。黔灵山路、阳关大道交叉口，观山湖公园“最后一块地”，交通、商业、教育等配套一应俱全，天赋异禀。城市资源是具备唯一性的山水涵养赋予，比如观山湖公园这“最后一地”，错过不再有的既视感。而城市配套却是可以随时间和财力来不断演化迭代。哪个更重要，不言而喻。不论资源还是配套，可以清晰看见的是，远大观山府二者兼有，皆为王者。
很多品牌房企都是看市场下菜，看城市下菜，集团考虑的是成本，利润，流速，活下去。所以，贵阳楼市近年的降标减配、交付维权也都见惯不怪。而一些把地产当副业来做的公司，虽然品牌声浪不那么掷地有声，但有强劲的资源和资金后盾，反倒在这几年做出不少好项目，项目比企业更声名显赫。
两种商业逻辑的矛盾，就是两种截然不同的呈现结果。
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观山湖公园 高廷江摄于观山湖
比如远大，这个名字背后，并非只是一家地产公司，而是一个涉及医药健康、生态农业等领域的商业巨擘。用他们自己的话说：远大置业1994年就成立，比很多品牌房企成立还早，而且发展轨迹一直不走寻常路。以城市综合体商业运营为核心，住宅开发反倒像是打辅助。在这种逻辑支撑下，远大每进一个城市，都深度参与到从商业到酒店的城市综合开发中，且每一个住宅项目，都地处城市最极核。这一点，看看过往远大在贵阳项目的区位就知道了。从1995年的珠海海湾酒店，到1999年哈尔滨远大购物中心，再到后来成都、昆明、贵阳，迄今成立29年，远大只走进了16个城市，但在每一个城市，都精耕细筑：观山湖正崛起一座超级城市综合体
在贵阳观山湖公园深耕多年后，伴随城市豪宅远大观山府的闪亮登场，再叠加海湾豪华酒店、海湾豪华大平层公寓、12万方购物中心、甲级写字楼的城市超级组合，亦将同步启风观山湖。为了这一天，远大请来美国凯里森设计大型购物中心，大师隈研吾设计约240米地标级海湾酒店、海湾豪华大平层公寓：谁是凯里森？谁是隈研吾？圈内人大多知晓，圈外朋友建议百度百度。2T2纯板式结构，建面180㎡、225㎡两种大平层，建面470㎡空中墅，公建化立面，系统型门窗，总共：回到观山湖，回到观山府，这就像一场与房地产反其道而行的勇敢修行。376户，相对622万贵阳人而言，百分比都难以计数。意味着不用再比较数据和流速，做自己就够了。180㎡起步，意味着“我的起点是你的顶点”，不在三界中。人生如一场缓慢的修行，亦步亦趋，从峰低爬到封顶，疲惫却又桀骜，俯瞰众山小。房地产如一场去芜存菁的竞争，正从过去水大鱼大雨露均沾的波澜壮阔，走向一场谁更懂城市、更懂土地、更懂人生，更愿意付出时间和耐心的极致较量。
