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包翔的第197天日更干货文
只要是人，就喜欢听故事。
讲故事，也是一种职场技能，尤其在汇报时，如何讲一个生动的案例故事、令人印象深刻的客户故事，都是演讲汇报的加分项。
今天就分享一个迪斯尼旗下的皮克斯动画工作室设计故事的模板。
➊
1985年史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）因为内部斗争和外部压力，被迫离开一手打造的苹果公司。
1986年，乔布斯以1000万美元收购了乔治·卢卡斯的电脑动画部，成立了皮克斯动画工作室（Pixar Animation Studio）。
这个故事模型是：
Once upon a time there was ___.
Every day, ___. One day ___.
Because of that, ___. Because of that, ___.
Until finally ___.
翻译成中文就是：
从前，有一个___。
每天都重复着___的生活；突然有一天，___。
正因为这个机会，___；也正因为如此，___。
最后终于，___。
很难理解对吧，我不妨拿皮克斯的一部高分动画片《寻梦环游记》为例。
从前，有一个小男孩叫米格尔。
每天都重复着一个单调且没有音乐的生活；突然有一天，他在墨西哥亡灵节上，意外进入了死者的世界。
正因为这个机会，米格尔找到了自己真正的曾曾祖父著名音乐家埃克托；又因为如此，他发现了家族中不准他玩音乐的真实原因。
最后终于，米格尔历经千辛万苦，让家人理解了音乐的重要性，并得到了追求自己音乐梦想的自由。
这个故事结构很有意思吧。
几乎所有的皮克斯动画故事，都是用这个模板设计的。
商业故事
2021年，投资人Ashwin Kumar写了一篇文章《Nail Your Startup Pitch: Use Pixar's Story Formula to Win Over investors》，他站在商业视角，解读了Pixar的故事模板。
我整理了一个表格：
以下是Ashwin Kumar借用皮克斯故事模型，做的创业方案模板：
01. “从前，有一个”→ 问题
你的客户是谁？
客户的主营业务是什么？
目前行业有哪些最新的趋势？
客户痛点是什么？
02 “每天都重复着……生活”→ 为什么当前的解决方案很糟糕
你的客户目前使用哪些解决方案？
他们是否需要寻找不同供应商来为他们服务？
是否目前市场上没有一个好的整合解决方案？
这个领域是否有强悍的老牌公司？
他们为什么没有很好地解决这个问题？
当前解决方案的最大痛点是什么？时间、金钱、精力？复杂性？
03. “突然有一天” → 你的解决方案
你提出的确切解决方案是什么？
解决方案是否足够狭窄而专注？
04. “因为这个”→ 为什么你的解决方案好10倍
你的产品的主要价值主张是什么？
这里提出的价值主张是基于第二步的问题提出的：
当前解决方案太贵了 →你的解决方案是经济实惠？
当前解决方案复杂且只适合专家 → 你的解决方案简化了流程
当前解决方案太慢了→你的解决方案要快得多
05. “因为这个”→ 你的证据
你的产品有没有竞争力？
竞争力证据，取决于你公司的发展阶段和行业，可以包括很多不同内容，例如：知名大客户感兴趣、大量已有客户等。
06. “最后终于”→ 你可以获得的市场
你可以获取的市场份额是多少？
市场的增长性如何？
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