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▼ 点击下方名片 就在前两天，有一家业内知名的大数据分析公司，在课前和我分享了一个学员痛点问题：
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什么是打比方
打比方，就是用观众熟悉的概念，去解释一个相对复杂或抽象的概念。
例如：你如何向别人解释“SAAS模式”（Software as a Service）？
官方解释是：让用户能够通过互联网连接来使用基于云计算底层架座的应用程序解决方案。
是不是很难理解？
会打比方的人会说：SAAS就是把软件搬到网上。这就好比你原来必须先下载软件，安装好之后才能玩游戏，现在你只要上网开个网页就可以玩游戏了，体验和软件一模一样。
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如何打比方
以下是三个实战小技巧：
Tips1：使用听众熟悉的概念
打比方，大多数是在解释新概念或复杂概念时候使用，所以必须用熟悉的概念来解释它，否则越解释越难理解了。
案例1：解释“云计算”
“云计算就像是水电煤，你按需使用，按使用量付费。”
案例2： 解释“团队分工”
“一支团结有力的团队，就像一支足球队，有人像后卫做基础型工作，有人像中场做协调串联的工作，也有人像前锋，开拓创新，攻城拔寨，每个位置都很重要，缺一不可。”
Tips2：专业技术，越是要打比方
有时候，我们需要给一些非专业人士解释一个专业技术的时候，最好的办法就是打比方。
案例3：解释“手术难度”
“我们这次颅内动脉瘤栓塞手术，是要将0.2mm的弹簧在X射线引导下，精准植入0.5mm不到的脑区毛细神经内。这就好比我们要一粒灰尘塞入一根头发里面，而且要塞到指定的位置，不能偏移一分一毫。”
“我们一直说，1.0风控就像开车时系安全带，一旦遇到重大危险，我们要及时踩刹车。2.0风控就像开智能汽车，一旦路况有风险，汽车自动避险。我们今天介绍的3.0风控，是通过大数据，提前预判风险，就像出门前就告诉你去陆家嘴的路有3段积水，建议你走”
Tips3：顶尖的打比方，富含幽默感
“绅士的演讲，应当像女孩的裙子一样，越短越好。”
唐伯虎为一老妇祝寿，提笔写道：“这个婆娘不是人”，一言既出，老妇脸现怒色。 “九天仙女下凡尘”，老妇由怒变喜。 “生下儿女都是贼”，儿女皆惊，恨上心头。 “偷来蟠桃献至亲”，结语一出，众人欢娱。
最后做个小小总结，今天分享了打比方的3个要点：
（1）打比方，就是用容易明白的事物去解释不太容易明白的事物
（2）演讲中，遇到专业技术性较强的内容，一定要打比方，降低观众的理解难度
（3）打比方是缩短与观众距离的好方法，所以一定要多尝试、多使用
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