李俊：山，就在那里

关于创业，李俊并不是从转行经纪人才开始的。

当意识到传统媒体行业势颓、个人发展受阻后她就开始思索：下个10年要怎么办？

那时她开始各种实践，去尝试传统贸易、社区团购，甚至折腾花店，三年里尝试了很多行业，但最终都因为各种原因，没能长久。

一路走来，不断向前的勇气，是一切的关键点。

正因为创过业，知道路途艰难，才在机会出现时，能够敏锐捕捉、果断把握，最终在保险这份事业上迎来转机。“这也许就是大家所说的，每一条路都不会白走”，过往都是为遇见更好筑牢基础。

河南妮儿李俊是80后，身边伙伴习惯叫她“俊哥”，从小成绩稳定在中上游，大学就读于中南民族大学新闻专业。2008 年，怀惴着对新闻事业的无限憧憬，她前往上海，在一家杂志社做记者，一做就是五六年。后来，因为家里老人不愿意安土重迁，李俊只能回到郑州。短暂在某集团做了一段时间品牌公关后，她发现还是相对自由的记者更适合自己，遂又跳槽到一个央级纸质媒体做行业记者，伴随着线口里的企业和人一起成长。

原本的生活波澜不惊，安逸且自在。然而某个不经意间，中年危机却悄然而至。有了家庭后，她曾以为很重要的工作，日复一日的经验、流程，在瞬息万变的环境中，都变得脆弱，新闻理想很难抵御现实的千锤百炼。行业熵减明显，个人发展也陷入了死循环，上有老下有小的日子里，内心很富足，但压力也很真实。

那时的她迟迟找不到自己的生态位，以至于有段时间开始怀疑自我：难道一生就这样度过了吗？

好在后来的经历证明，人只要在牌桌上，总是有机会的。

不温不火的日子里，她一边挑着工作+创业的担子，一边研究着给家人做些保障。什么是健康告知？不懂，搜。什么是免责条款？不懂，继续搜。直到“明亚保险经纪人”这个词出现。

“什么是保险经纪人？”这一搜，便改变了李俊后来的人生。

足足研究了三四个月，从线下各个险司的逐一走访，再结合自身发展、行业趋势、市场前景、目标客户群体等方面的整体研判，她觉得“保险经纪人”这份事业太酷了！如果单纯把跨行做保险销售当作转型来看，很多人可能不会迈出那一步，但李俊察觉这是个绝佳的机会，蓝海近在眼前。

四下对比，当时的河南明亚在当地并不亮眼，“气质相投吧，明亚于我而言就是最合适的入口”。

李俊的目标很明确：要建立新的人生系统。

“在明亚提供的环境里可以尽情畅享诗与远方”，她懂价值感是力量源泉之一。她也谨记，该脚踏实地的时候必须双脚沾泥，剩下的交给时间，一切自有答案。

2018年，李俊一头扎进来，便一发不可收拾。勇气，是路上最重要的品质，“底层逻辑是对价值感的渴望”。

不再是别人眼中体面的身份，不再有记者证，也不再有一个版面能自由抒写，未来的每一个“读者”、每一个“听众”都靠自己去争取。

从未做过销售，又是转型到外界可能存在偏见的保险行业，李俊却很坚定。尽可能掌控所能搜集到的信息，她力求在转型之路上做到胸有成竹。拿着普通人的剧本开场，上手的过程不轻松。

常年跟踪采访国内大咖，她时常在观察思考：他们如何起事，如何完成从0到1，如何看待趋势、布局未来？这些经验、认知被吸收并最终应用到了新的事业中。

从开工号起，李俊坚持思考和自媒体输出，查漏补缺，建立框架。无论多忙多累，她坚持每周一篇的公众号推文。

起初，这些努力或许并未立即显现其影响力，可当累积至100篇、200篇乃至更多时，那就是在互联网森林中树立起了无数根个人IP的柱子。

就这样扎扎实实地积累三个月。从保险配置逻辑、产品、条款、核保……李俊每天几乎很少24点前休息。

3个月，完成蜕变。

曾经有位客户来咨询，她前后沟通了很长时间，最终为其选择了合适的产品，但不曾想完成配置后四个月左右客户就因病出险。李俊前后奔走一个月，顺利赔付 44 万元。客户康复后加入了明亚，也开启了新的人生篇章。

每次想到这些奇妙的连接，李俊都能深刻体悟在这份事业上努力的意义——面对风险时不再恐惧，明亚人提供的这份安心对普通人很重要。

当然，在她看来做得还不够。

于是，入职半年的李俊主动学习需求分析法，从接到咨询到落单送保单，客户的直接感受也是清晰、高效、省时省力。

客户越来越多，再往后呢？“就像保单中的现金价值表一样，个人成长跃迁不能是线性的。”

一个崭新的保险经纪人，要实现幂级成长，当然要从深度思考开始。

经过海量的实操锻炼，追逐优秀的路上，能力、水平突然上了一个新台阶，李俊看问题、做事有了完全不同的力道。

比如，当她看到行业多是单兵作战，存在局限，是否可以协同项目制，开拓更大市场，发挥每个人的潜能；比如，因为辅助过很多伙伴成长，是否可以帮助他们梳理个人发展路径，制定职涯规划；比如，是否能联合信托公司、遗产律师，会同优秀伙伴，联手一起开发传承市场。

在之前，毫无头绪、遥不可及的事情，都在一步步走向现实。在战略上的勤奋和投入，让李俊顺势完成了能级的跃迁，也收获了诸多荣誉。

时光不语，细数点点，李俊不曾浪费过每一日，一如既往稳定、认真地拼事业，忙团队事务经营。

就这么坚持下来，聚拢着众多伙伴的四叶草团队，已然成为中原热土上的一颗星。

2023年6月，荥阳山谷中，曾经有那么一夜绚丽的烟花为四叶草人而绽放，为了庆祝团队取得了新成绩。那一刻，夜很静、山很空、烟花绚烂、内心滚烫，孕育无限的能量。

一个人成功很容易，但就算是做到行业顶级大咖，“又怎么样呢？”再旺盛的事物总有消逝的那一天。而传承，却可以让精神、价值、能量相传，生生不息。

这也是为何李俊坚持要做团队并且做大团队的原因。

在转型保险业半年后，就有朋友想跟着李俊一起做保险。当时李俊没想太多，怀揣着一颗明珠，二人就重新上路了。

团队有一个温柔且有力量的名字：四叶草。这株别名“幸运草”的四叶草，四个花瓣分别寓意着“成长、精神、服务、健康”。大家在四个维度协同发展，足够努力，最终肯定赢得足够幸运。

在团队人数只有10多人的时候，李俊开始腾出自己做业务的时间和精力，一点一滴地搭建体系：

陆续迭代，团队内训分享星享汇已经进行了78期，每期保质保量。为了给经纪人开一扇窗，了解信息，培养敏感度，也为了更好地服务客户，蜂鸟财经已经进行了228期；团队原创研发的霁云储蓄险训练营已经迭代到了第四期；联合办公、四叶草夜话已经走过了28期。

持续做正确、有价值的事情，结果显而易见。如今，李俊团队成员一百多人便是最好的印证。

李俊并不是一个爱偷巧的人，既然看的是五年后、十年后的目标，那就不急于一时一刻的得失和排名，她闷着头一点一滴地做资料沉淀体系、新人培训打卡体系、周内训课堂、特训营等。地基打下，就要把团队这棵大树的主干给培育出来，根深之后，静待叶茂。

对于新人而言，6-2-2模式是进阶的核心：60%来自实践，20%来自向他人学习，20%来源于基础培训。

“每一个人天生会有一个事情是自己做起来毫不费劲，但其他人却难上加难。找到这个点，并与市场需求进行结合，不断重复，直到拐点的到来。”任何一个普通的日子里，只要做了该做的事情，这一天的我们就是成功的、卓越的、无可替代的，当然也是幸福的。

看到如今的四叶草，从一个人的充实，到一群人的开心，挂上脸上的笑容更映在她的心中。

最近，李俊给团队的价值观进行了升级，从“足够努力、足够幸运”改成了“永远渴望、奔赴热爱”。

这是李俊在从郑州去往千岛湖一列巨慢的高铁上，灵光乍现而得的。在那列高铁上，她采访了自己，并倾听了内心的声音——一个没有任何管理经验的前记者，是怎样汇聚了一群人、引领了一群人，并带领成功了一群人呢？

“我的能量，只能来源于我的渴望和热爱。”

热爱的事儿究竟是什么？出于职业习惯，她又追问了下自己，我们热爱的、渴望的究竟是什么？

现阶段，于李俊而言的渴望和热爱，和明亚所倡导的一样，仍旧是给予和创造。

给予更多家庭科学的保障，并运用各项金融、法律工具呵护全家族全生命周期；给予想要从事这份事业的伙伴恰当的指导和帮助；为自己和同行者创造出一条可持续发展之路；为行业创造出不一样的东西。

想到这，仿佛抬头就可以望到徐霞客口中的“就在那里的山”，力量感满满。李俊会心一笑，希望每一个伙伴都可以永远渴望、奔赴热爱、喜悦无比。

随后，随着列车窗外的景色逐渐艳丽，她低头，在手中的便签上写下，“终其一生，我们是为了活出精彩又真实的自己，祝我们都能如愿。”

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