你好呀，23岁的卢鹏娜。我是10年后，33岁的你。
你马上要毕业了，最近是不是每晚失眠，压力大到偷偷哭，不敢告诉爸妈，对吧?你有些羡慕出国留学的老友，还有考研考公上岸的同学。你觉得自己也不差，但又不知道第一份工作在哪儿，以后能不能做好？但你一定难以想象：十年后，不少老友同学，都挺羡慕你现在的工作，甚至有主动来学着做的。而这一切的转折，只是你很幸运，一次次做了对的选择。
看，这个地方熟悉吗？你心目中全中国最美的学校——南方医科大学的顺德校区，你的大一大二就是在这度过了快乐又清苦的学医时光。
我为什么会回来这？今天是你们班毕业10周年的聚会，刚见到很多老同学呢。23岁，马上毕业的你，一定很好奇，自己和同学们都做了什么工作吧？预防医学专业毕业的你们，大多在医疗卫生行业：有的选择考公，进了各地疾控医疗部门；有的选择考研，深造做研究，在本校做老师；有的选择转临床，像你舍友已经是三甲医院的医生；也有同学在你完全没想过的行业，做得挺好。不同的职业选择后，你们都度过了宝贵的10年青春。
十年后，你做了什么？
现在你该好奇，自己到底选择了什么工作吧？
我先恭喜你，你现在的工作，你挺喜欢的，你做了快8年，而且打算要做到退休。你遇到了良师挚友，是三观契合、双向奔赴、愿意共建事业到退休的那种。你做得也还可以，庸俗地讲是：帮到人、赚到钱、实现自我价值，而且工作非常自由。
8年来，你的业务水平持续精进，并且做到前一份工作的十倍收入。因为你的工作，全家的人身保障过千万保额，你给自己留了350万的养老钱，还有孩子近百万的教育金。
哦对了，你居然当妈了，你儿子1岁半了。
好奇心拉满？你到底做了什么工作？你属于我刚说的最后一种同学，你选择了一个完全没想过的行业：保险。
很惊讶吧。我知道，23岁的你，对保险完全没概念。还记得2010年，大二的你，曾在南方医院探望的白血病患者吗？那位年轻的父亲说，比起配型吻合，更需要钱，但孩子并没有购买任何商业医疗保险。这种情况，第一次让你意识到所学的无力。当时没有“轻松筹”等平台，于是你努力帮他联系报刊，成功发起募捐，这大概是你保险意识最初的萌芽。
保险人生，4个关键选择......
卢鹏娜，下面你要非常认真地听，并且记下我说的每一个选择，事业发展的很多时候，选择是比努力重要。
在保险赛道，这些选择，你一旦选错一个，可能就要比别人多走三五年的冤枉路，甚至你就没法留存在行业了。说实话，保险非常不好做，业务员1年流失率高时能达到70%，你能坚持8年，我是真没想到。而且你还很幸运地，陆续达成MDRT、COT百万圆桌会员，加入了一个头部保险经纪公司的TOP团队。
以下4点，如果你想要做好保险，一定要记住！
第一：25岁一定要“玩知乎”！
2016年，25岁的你一定要“玩知乎”！因为想给自己和家人买保险的你，是在知乎打开了新世界的大门，你第一次知道一个叫保险经纪人的职业，可以代理上百家保险公司的产品、客观中立地为客户定制方案。
然后你会“恬不知耻”地在知乎，发起一个千字提问，叫：“保险外行有心投身保险事业。应该如何做职业规划？可能是史上最全的提问”。这个提问至今还在。最高赞的回复，是你4年后给自己的回复。
第二：“爸妈想和你断绝关系”，也不可以放弃！
也是2016年，不管开头多难，卢鹏娜不可以放弃! 即便爸妈因为你坚持卖保险，想跟你断绝关系！
不用担心，爸妈是唬你的，他们是不会跟你断绝关系的。爸妈只是因为保险行业的黑历史，不了解保险，也是因为爱你，又怕你受伤害。
但你在入行前做过充分调研，你去深圳图书馆翻阅过《保险学》《中国保险业》《香港保险史》等，你跟身边的保险从业员认真调研过。你清楚你对保险行业的认知远超爸妈，也清楚事业和人生，应该由自己决定并负责。
你的人生可以接受一年时间的试错，但不能因为不知情的反对，错过可能最合适你的事业，并永远不知道真正的答案。
你要早点跟爸妈争取，给你一年的时间。因为不到一年，他们就看到你的努力、转变和成果，甚至后来他们还会主动为你在朋友圈、在亲友面前宣传打call。
第三：要选头部保险经纪公司！
这个选择记好了。选错了，你的保险生涯可能就结束了……你一定要选择保险经纪人，而不是保险代理人；而且一定要选择头部保险经纪公司！
虽然保险代理人挺好的，但TA只能卖一家公司的产品，即便有更大的品牌光环、品宣支持，也不适合你，因为不符合你的理念：你希望有丰富的产品线，客观、中立、专业地满足不同客户需求，所以保险经纪人更合适你。而且保险经纪人是风口所在，你要顺势而为，学会研究保险历史与市场发展趋势，不论是发达国家还是国内。
你知道吗？保险代理人的数量，从2019年高峰时期的912万，经历疫情重创，2023年底只剩下3成、283万人。你看到保险行业的流失率多可怕了吧。
但如果你选对了头部保险经纪公司：在2021年行业最艰难时刻，它也能维持住既有人力，并在未来几年持续增长，现在已经有超过3万人力了；而代表业务精英的硬指标百万圆桌MDRT会员，你选中的头部保险经纪公司，MDRT、COT、TOT会员连续三年位居全球保险中介排名第一位。无论从人力、业务来看，头部保险经纪，都是保险行业大势所趋、风口所在。记得，顺势而为，把握机遇！
最重要，保险自媒体
这点至关重要，你能做好保险，跟这个选择关系非常大！一定要选择，深耕保险自媒体的团队，会坚持原创、帮你培养核心竞争力的团队！
1、做保险的底气：自媒体品牌
你要选择网络展业，而不是以传统模式去开发亲友缘故，人海战术。因为2016年，25岁的你，身边根本没人听说过“保险经纪人”。你也没有人脉，同学朋友跟你一样才毕业，没保险意识也没财力支持。即便个别亲友支持，消耗完人脉，你就“销号”了。
你必须做好保险自媒体，立志做最专业的保险科普，打造你的自媒体品牌，才有底气一直做好保险。
放心，未来几年你会在互联网，输出上百万字的保险科普、数百篇的公众号文章、知乎回帖、上百个视频……你很幸运，你的第一个付费咨询客户，在你输出的第一个月就来了。不知不觉，你还会拥有全国各地、素未谋面却愿意信任你的客户以及伙伴，他们的认可和支持才是你在行业立足的根本。
2、你和伙伴，彼此珍视、互相赋能
不会做保险自媒体？不用担心，你选中的团队最擅长的就是网络展业，他们会手把手用心教好你。你可能想象不到，你所选择的团队，未来会成长为保险行业TOP级别的自媒体团队。
你的团队伙伴，有出过2本保险畅销书的尹娜；也有自媒体达人叶东哲；你的引荐人陈辉煌，也是公司2023年度杰出经理（2万人中仅2人获奖）；团队创始人李彦鹏总监一直在最前线，给你们无限的支援和方向引领；他们都是你最亲密的伙伴，这些年来，你们彼此珍视、互相赋能.....
3、可复制成功路径
保险自媒体展业，这条可复制的成功路线，不是光个例有效，因为你不仅亲自验证过，你也都见证过，团队上百伙伴的效果。
比如保险业务最高荣誉之一——TOT百万圆桌顶尖会员：你所在团队，TOT达成率高达4%！一个百人团队有5位TOT、6位COT、21位MDRT，这在保险行业非常难得。
而在保险行业，你们这样的高学历团队挺少见：98%伙伴都本科以上，硕博占一半，不少来自清北人大、海外名校。
但我最想说的，不是团队这些成绩和光芒，8年前，你选择加入团队时，也还没有这些。
再见，23岁的你
好了，卢鹏娜，23岁的你，终于知道未来事业的每一个选择，有多幸运了吗？
如果：2016年，25岁的你，没有玩知乎，你就不会打开“保险经纪人”这扇新世界的大门……
如果：8年前，你因为爸妈的反对就轻易放弃，你根本就不会进入保险行业……
如果：你当时选择的是保险代理人，或者不是头部保险经纪公司，可能因为理念不一致、不适合你、你早就“销号”了……
如果：你没有选择一个顶尖的自媒体保险团队，你不会遇到这些真正重要的人，用心教会你许多真正重要的事，并且很幸运，你们愿意彼此相信和依靠，还想要一起做保险到退休……
卢鹏娜，再见了，23岁的你。
或许再过10年，我又会穿越回来，跟你说说：做保险20年了，我还遇到哪些有趣的人和事，以及还有哪些重要的选择.....
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