大学毕业后，杨超幸运地进入某证券公司总部从事债券销售交易工作，成为很多人心目中光鲜、高薪的投行人士。但身在其中的杨超，却慢慢感知到自己内心的不适。
“我不喜欢按部就班地工作，更喜欢去做思维发散、具有创造力的事；与其每天接触枯燥的数据，我更喜欢和人打交道”。
初入职场的她，很快就看到了自己的兴趣和擅长，也看到了自己在债券领域发展的天花板，于是转行到更需要和人打交道的VC领域，参加路演、深入创业公司、见很多创业者。她和他们交流、探讨，再结合市场调研、行业分析、尽职调查，判断一个初创企业是否值得投资。
2017年，杨超走入了人生的下一个阶段，结婚、生子。由于孕期的极度不适，她选择了裸辞，安心在家体会“成为一个妈妈”的过程。而当孩子三四个月大，杨超考虑重返职场时，VC行业境况已然不同。
在经历了几年的高速上升，国内创业势头渐缓，投资市场也在悄然改变。做投资要考虑行业发展，择业也需要，杨超惯性地思索着，VC是否还适合自己，是否要更换赛道。
也正在此时，在为女儿购置保险的过程中，让杨超想到了曾经接触过的保险经纪人，“那个经纪人给我留下了很好的印象，是非常专业的买方顾问，那时我对保险行业的感性判断就是很有潜力。”
保险，可不可以是职业的新选择呢？作为一个见过太多公司、太多项目的前VC，她开始以考察项目的视角、逻辑，考察着自己的新选择。
首先就是了解、分析这个行业的情况。
“我会去了解整个行业处在社会经济的什么位置、扮演什么角色，它是个怎样的生态圈，生态链上有哪些细分赛道，这些细分赛道又分别是怎样的情况，再去做一个我认为比较正确的选择。这可以算是一种职业习惯吧。”
经过一番研究，杨超得出结论，这是一个处于上升态势、还有很大发展空间的行业，并将目光集中到了保险经纪这个小众的细分赛道。
在自己购置保险时，她最先接触到的是几位保险公司的销售，但他们销售逻辑和杨超并不匹配，“站在消费者的角度，我需要了解全局以后，再去选择适合自己的产品，而不是强势告诉我你家产品就是最好的。”
她更认可保险经纪的模式，“前公司给我们配置了高端医疗险，当时的保险经纪人，她从来不打扰客户，但当你有需求找到她，又能很及时、客观、专业地给你解答，匹配最适合你的产品，这和VC行业中FA的角色是很像的，是专业的买方顾问。我觉得这是我需要的，也是我进入保险行业，希望自己可以呈现出来的状态。”
保险经纪，成为杨超选中的细分赛道。接下来就是找到合适的公司。
在她的逻辑中，这个公司要在行业头部，公司的价值观要和自己匹配。而且，对不希望错过女儿成长、想要更多自由空间的杨超来说，不坐班也是一个硬性条件。
当时已是行业头部的明亚，进入了她的视野。
在买方市场，保险经纪更能满足消费者的需求，参考发达保险市场的发展，国内的保险经纪还有非常大的发展空间。“明亚经纪人在行业内以‘佛系’‘专业’著称，但丝毫不影响明亚的快速发展和行业影响力。明亚的机制更像是律师事务所的合伙人机制，我们在平台上创业，这种模式更加自主和自由。”在这些逻辑的支撑下，明亚成了杨超重新择业的最优解。
2018年，杨超正式入职明亚，成为一名保险经纪人。
和很多保险经纪人不同，杨超没有初入保险业、刚接触销售的忐忑，而是显得非常自信。
深谙经济世界等价交换原则的她认为，保险经纪人和医生、律师、会计师等职业一样，是值得尊敬的。“专业的服务是有价值的，并应该把这个价值具象化，让对方感知到这一价值”，所以入职后经过3个月的密集学习，在见第一位客户时，她就选择了收取咨询费，并在后续成交了7张保单。
“客户不一定要在我这里买，我可以给到她需要的信息、客观的建议”。她没有把自己当做销售，而是顾问。同时她非常相信自己的学习能力，加上有7年金融投资领域的工作背景，保险不过是众多金融工具的一种。
这样的做法非但没有成为保险事业的障碍，反而筛选并获得了需要专业服务的客户。她用心考量客户的真实需求，给到匹配的建议和方案，获得了客户的信任。而她自己，更会要求自己在专业能力上不断地提升，以专业和服务立身。
即使到现在，她对非转介绍的新客户，仍会收取咨询费，让更多人感受到保险的价值，才能让保险更有价值。
但作为一个保险新人，杨超并非一路坦途，比如她的自信，也给她带来过一些副作用。
“当你没有太多经验的时候，会更用力地去表达，希望把自己知道的都告诉他，而不是去倾听。”持续输出，会让人更专注于自己，但会忽略掉一些客户无意中透露出的需求，也可能抑制客户表达的欲望。
随着见过的客户越来越多，她逐渐发现，客户不一定清楚自己的需求，需要从他们的讲述中发现、总结他们真实的需求，从而分析、筛选出适合他们的产品。于是她开始调整自己的节奏，更多地引导客户去表达。
“我认可《刻意练习》里说的，天才是训练的产物。我觉得实战比关着门学习，带来的成长更快、更大”，她稳定的内核和曾经的职业经历，让她不会因为“没有成单”变得消极，“被拒绝很正常，任何交易，几乎不可能一来就完全供需匹配，也才有了‘聊’的必要，我努力实现契合，但也接受无法契合的概率。”有了这样的预期，她和客户的沟通放松而专注，把每一次面谈都当成自己练习的机会，因上努力、结果随缘。
半年后，杨超的业绩便迎来爆发，并持续走高。入职第一年她达成百万圆桌会员MDRT、第二年达成百万圆桌顶尖会员TOT，这个荣誉是大多数保险从业者都望尘莫及的荣誉。
她也有了入行时没想到的收获。
曾经，她更多是以金融人的眼光去审视保险，这是个优质金融、避险工具。而现在，杨超看到了保险工具中无法被替代的情绪价值。
“我妈妈就是个很好的例子。”
对很多老一辈来说，“节省”跟随了他们大半辈子，当子女为自己购买了保险，他们总希望这笔钱没有白花。杨超妈妈“让钱没白花”的方式，就是保养身体，越来越注重饮食、养生、锻炼。
“我只是告诉她，以后每个月您都可以得到一笔钱，活多久，就领多久。”对一部分老人来说，他们的出发点可能是多领几年养老金，不让钱白花，但最终的结果是更健康的身体和心态，从中体会到愉悦自己的幸福。那时，钱早已不再重要，“健康、快乐是无法用钱去衡量的。”
杨超在跟很多客户沟通的过程中，都会聊到生活的规划、孩子教育的规划、未来养老的规划，这些都是关于美好和希望的话题，也会引发客户对于生活更多的思考，从而去调整当下的状态，“有时候我觉得自己像是幸福规划师”。
保险除了是一份保障，还在间接地把人引向更好的生活习惯和生活状态，这也是杨超入行后不断领悟到的：保险基于金钱开始，但常让人收获金钱以外的价值。
内核极其稳定、不内耗的心态，让杨超乐于去创新、去发现，“不是做更好的自己，而是找到自己本来的真性”，“想要的”和“去做的”一致的真实自己。正如她发现自己不喜欢、不适合就果断转行，当她坚定地选择保险经纪后，便扎根生长，在行业中取得了一个又一个里程碑。
而她无论带团队还是教养女儿，也都更崇尚个性化，倾向于让他们自由生长，鼓励他们自己去找到自己喜欢、适合自己的发展路径，而不是批量生产。
一年前，杨超全家就搬到了北京市郊的村子里定居，女儿在村里的幼儿园上学，“这里有广阔的自然环境可以让孩子们尽情跑闹玩耍，这里的社区氛围朴实友善，艺术家聚集，很适合低龄的孩子生活。”
在大家都在追求学区房的时候，这个操作可能会让很多人咋舌，但她却说，她希望女儿自然而然地成长、更多地去感受大自然，在放松的环境中，成为她本来的自己，而不是我想让她成为谁。
“我相信每个孩子都有自己与生俱来的天赋，我们帮助他们发现就好了”，杨超选择去创造条件和划定边界，然后任其生长。
由于明亚工作的自由度，她有了更多的时间去拓展爱好、去体验不同的生活：学习古琴、书法、中医；带女儿做竹编、去村里市集摆摊；来一场说走就走的旅行。
杨超也将这样的观念带到了团队的管理中，她通过打造一种积极向上、热烈又轻松的氛围，吸引同频的合伙人，鼓励其发挥特长、找到适合自己的业务路线。
在面试候选人时，她会更关注他是否有独立思考能力，是否有创业精神，以及自我目标管理，她觉得这样的人更适合这个看似管理松散，实则内核稳固、战斗力惊人的团队。
她说自己打造团队是去中心化，“真正有能力的人不需要、甚至不喜欢被管理”，所以她更倾向于激发、释放每个合伙人的潜能。
“我理解的‘天地不仁，以万物为刍狗’，是天地顺其自然，对待万物一视同仁，不对谁好也不对谁坏。它给了我启发，团队中一旦涉及到制度和导向，必然带来反作用，比如以积极为荣，那就会以消极为耻，每个人不同时期都有自己的状态，最近就是想休息想躺平了，那就按照自己的节奏休息就好了，而不是只倡导单一的价值观要求你积极上进‘卷’起来。”所以杨超不希望以制度和导向，去约束一个自由、开放、创新的组织。
团队每个月都设有轮值CEO，他们可以根据自己的风格、想法，在基本框架下去规划、带领本月的团队活动，带给团队不一样的风格、启发，不让任何一个人成为团队的天花板，而是集体提升团队的上限。
团队每个月都会从大家的爱好出发，组织不同的集体活动，某个兴趣“入坑”的人多了，还会自发组建起不同的兴趣小组，他们被称为明亚最会玩的团队之一。
与其说是公司，这个团队更像一个社群，灵活又紧密，轻松又努力。这样一支小而精的队伍，接连获得新锐总监团队、杰出总监团队、北京分公司人均业绩NO.1，比起诸多的个人荣誉，这是杨超最骄傲的荣誉。
杨超说，她不认为这是她的功劳，“人对了，事儿就对了”。作为总监，在团队的各种宣传材料中，几乎看不见她的身影，“这个时候团队的新生力量更需要舞台，他们需要被看见，我做一个组织者就好”。
同时，团队之所以能发展如此之快，也和众诚一直贯穿始终的文化：“众智所为，无所不成，格物致知，诚意正心”分不开。
“大树从没想着要为谁而活，只是伴着风雨阳光成长，茂盛后为他人乘凉，开花后赏心悦目，结果后为万物食用，成长好自己，便是给予了他人”。这是杨超朋友圈里的一段话，她相信当每个人都认真地去做真实的自己，便自然而然会影响到他人、给他人创造便利。“无论是对孩子还是对团队，都少一点付出感，做好自己该做的事情就好了。”
在采访杨超的过程中，她不喜欢说好或者不好，她一直在说的是“真实”：真实地做保险，真实地生活，真实地做自己。或许正如《庄子》所言，无用之用，方为大用。
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