在明亚所创造的保险世界里，陈琛善于打开脑洞和思绪，不急于求成，坚信人生应融合丰富体验与价值实现。秉持“爱，向未来”的信念，她坚守着那份热爱，稳步前行至今。
起初，家人朋友对陈琛选择保险行业颇有微词，受传统观念影响，此行业并不被看好。但她以温柔的坚持回应，叛逆并不激烈。经过耕耘与收获，陈琛回过头再看，一切都有了具体的意义。
2012年毕业于中国政法大学后，她进入一家保险集团成为法务人员。
初入职场，陈琛对公司律师工作的理解还局限在单一法律层面，无法站在整体的角度去看问题。随着工作的不断深入，她意识到仅懂法律不足以洞悉保险业务精髓，工作难以深入核心。
但得益于勤奋，公司的轮岗制让她有机会接触到保险合同审查、日常法务、保险资金投融资运用以及保险诉讼等多个领域，使陈琛在保险以及相应法律领域积累了丰富的经验。
在这一过程中，也让“不能离开业务谈法律”这个观点一再得到印证。以公司的保险诉讼案件为例，从统计数据上来看，主因多为销售误导与不实告知。
初期，陈琛着眼于寻求一个合法合规的争议解决方案，然而进取心促使她认识到，单纯解决已发案件并非终点。对她而言，追溯案件根源，采取措施减少案件发生更为重要。
随着时间的推移，陈琛更加全面地从各种视角去理解整个保险生态，对行业的认知逐渐发生了变化。“保险本就具备一个坦荡的光明的‘人格’，‘人格’力量足以感染我们的社会”，这是她对保险这事本身最深刻的理解。
而眼下呢？手头的工作似乎走向了对自身的重复，缺乏情感共鸣，外部环境的变化也在推着她向职业生涯的另一侧迈进。
工作几年，她明显感到自己的体力在下滑，北京的通勤和工作节奏让她感到疲惫。当时父母在老家，作为独生子女，陈琛希望工作地点能更加自由，以便有更多时间照顾父母。
世界很大，格子间却很小。
“我需要慢下来，找到自己”，醒则思变，陈琛觉得是时候去探探一些新的方向。
太想做事了，她的“想法非常开”，陈琛的同事、朋友，这样评价。她考虑过做律师，而律师做到顶层本质上也是销售，且需要从头开始，她觉得这样会浪费自己已经积累的六年工作经验。
也有人推荐她去其他金融机构做法务，但这依然无法解决工作地点固定的问题。
就在陈琛感到迷茫的时候，她想起做法务工作时看过保险经纪公司的合同，其中一家名叫“明亚”的公司很“扎眼”。
明亚恰好契合了她对“保险和保险人该有的样子”的憧憬，越深入了解，她愈发兴奋于法律在保险销售前沿所能展现的巨大效能，而且在明亚，她还能享受到时间的自由与掌控。
“有些地方，非去不可”，于是，陈琛毅然选择了转型。
在正式加入前，陈琛进行了一次调查。
她向周围人透露了自己要转型做保险经纪人的想法，普遍收到“靠谱+专业”的评价让她在还未展业时就积攒了一大批潜在客户。
2018 年11 月，陈琛正式加入明亚。
刚入职，面临的最大挑战是心态调整。“认为谁都能入行，真的是对保险销售的最大误解。”
从保司法务转为保险经纪人，陈琛身份从甲方变为乙方，她迅速调整心态，明确自己作为服务者的角色，用行动来为职业正名。
新人期、沉淀的阶段，陈琛充满了干劲，时间被安排得非常紧凑。
她每天都投入大量时间在业务领域，早上一睁眼就开始工作、学习知识。当客户有需求时，她会迅速响应为客户提供专业建议。碎片化时间她也不放过，主动“磨感觉，找发力惯性”，以便提升服务质量。
明亚的工作模式让她感觉像在“打游戏掉金币一样”，每服务一个客户都能有成就感。
作为保险经纪人，需精通保险产品，同时掌握法律、医学及理赔知识，以全面服务客户。良好的学习能力非常重要，这是做一名专业保险经纪人的基石。
而耐心的意义就在于通过朴素的积累，去迎接不久后的质变。
在成长在进步，三个月后陈琛在明亚的舞台上，找到了保险的美意和生活的本色。
一切始于明亚，终于客户。
在这个“普通人也可以闪闪发光”的时代，她讲出了很多保险和普通人之间的故事。
曾经有客户对保险非常熟悉，做了很多功课，交流的过程中让陈琛感受到了压力和危机感。她意识到现在信息越来越全面，客户也会自己做功课，保险经纪人必须保持专业度，才能与客户在同一个平台上交流。
她认为，客户来找她是希望能够得到专业的建议和可靠的服务，而她要做的就是满足客户的需求。
比如，很多客户对保险并不了解，但非常谨慎，提出了很多问题。陈琛需要做的就是耐心解答每个问题，用通俗易懂的语言向客户解释保险条款和产品特点。
有一次客户理赔遇到了问题，陈琛积极帮助客户与保险公司沟通协调，全程跟进理赔进度，最终客户顺利获得理赔。陈琛的责任心和专业能力打动了客户：“幸好有你，不然我真不知道该怎么办。”
随着客户越来越多，陈琛找到了感觉。
陆续获得明亚资深销售总监、明亚资深合伙人、多家险企及媒体特邀保险讲师，COT、保险名家金奖、IQA金奖、名人堂三钻会员等头衔和荣誉就是对她质变过程最好的记录。
某次受邀作为保险栏目主讲时，陈琛说：“保险不仅仅是一种商业行为，更是一种对生命的尊重和保障。”
她心中对于新的阶段，有自己的目标和计划，但要想达到心中所向往的终极目标，显然，靠一个人的力量是不够的。
自此，“CC老师探险记”，写到了新的篇章。故事的主角也从一个人变成了一群人。
在明亚工作一段时间后，陈琛开始组建团队。她意识到，团队的力量是无穷的，大家需要一起相互学习、相互支持，共同发展。
带团队，陈琛注重文化建设。她认为，就像明亚所倡导和拥有的，只有好的文化理念才能凝聚人心，百花齐放。
于是，她主推“尊重专业、扁平化管理和包容”的理念，同时鼓励伙伴开放思想，分享经验，互相学习，“无论是谁，只要谁说得对就听谁的”。
作为团队的核心，“CC老师”不仅传授知识和技能，更传递着价值观念。言行对他人产生深刻影响的同时，也激发着自己不断追求人生价值，让伙伴对“终身学习”有了更深刻的理解。
不断获取知识、提高专业技能，提升格局和修为，是成为专业保险经纪人的一堂必修课。
对于彻底的白板新人，陈琛首先会进行“灵魂四问”：
目标是否明确？没有任何事务是完美的，当然包括工作。所以，对于工作有一个正确的认知，了解自己想从中收获什么，愿意付出什么是非常重要的。
是否愿意自律坚持？这份职业非常自由。时间和过程，都需要自己来主导，所以自律变得特别重要。还有就是坚持，只有坚定地走下去，才有可能在机会来临的时候，抓住机会。
是否具备良好的学习能力？这是做一名专业保险经纪人最基础的素质和发力点。
是否具备强大的内心？人生中烦心事是一定存在的，但是拥有一颗强大的内心，可以让自己淡化各种烦心事，生活也更开心。
通过灵魂四问后，她才开始进行专业+模块化的训练过程。
在培训方面，陈琛强调，明亚的基础培训很重要，同时团队会有体系化的课程供伙伴持续升级。
1、基础学习，参加指定课程，掌握最基础的知识，通过Role play演练来检验成果。
2、强化前一个阶段后，直接与客户沟通，同时团队根据兴趣特长，帮助选择发展方向。
3、彻底开放课程生态库，供总结、复盘、对比、归纳，依据喜好钻研。
4、作为导师，陈琛会不定期拓展资源，给伙伴带来各类不同领域的“小灶课”，“在明亚，不能做只会买保险的人”。
通过学习Role play演练+实操+复盘，伙伴在实践中提高能力。如果遇到问题，伙伴可以随时提问，团队成员会互相帮助解决。
基于以上，陈琛团队还在不断完善升级硬件软件等不同版块。
带团队最重要的是理解和支持。在日常活动中，陈琛和伙伴会经常一起拜访险司、聚餐、健身等，就像朋友一样相处。大家一起交流工作经验、分享生活点滴，氛围非常融洽。
现在，她可以每天早上没有压力地起床，享受慢节奏的生活，运动、读书、旅行，陪伴家人成为日常的一部分，再也不用为了到底请几天年假而发愁好久。
对陈琛而言，这种慢下来有控制力的节奏，感觉真的很好。
于当下，她心里所计划的“让身边更多人拥有专属的保险顾问”的目标“才完成了一点点”，但自己和伙伴们携手，有信心投入更多在实现目标的路上。
回顾过往，陈琛觉得很幸福——从法务转型成为保险经纪人，最终在明亚体会到了想要的生活状态。
一路走来，她心怀感激。她想感谢家人、客户、团队伙伴和明亚平台的支持；也想感谢自己的勇敢，勇敢的人，先享受这个世界。
知足也知不足，前路虽漫漫，必坚定前行。
推
荐
阅
读
