作为国内顶尖金融院校的研究生，毕业后，成燕进入一家上市银行总行工作，顺利留京。不仅成燕自己对未来信心满满，家人更把她视为骄傲。
但一段时间后，成燕被浇了冷水。“这个工作下限确实很高，但没什么成就感，我就像流水线上的工人。”总行规程化的“拧螺丝”工作，和成燕想象中充分施展自我才能、创造价值的职场大相径庭。
她湘妹子的直爽脾性，和体系的游戏规则也出现了不适配，“论资排辈、人情世故，都让我觉得这不是我想要的。”这时的成燕也正好结婚、生子，于是她干脆辞去银行的工作，和丈夫一起创业。
成燕此前顺遂的命运，也在这时开始了转折。
成家后，孩子成为最占据成燕心神的存在，“女主内”的传统思想，慢慢将她“推”了回家庭，成为一位全职妈妈，全身心扑到了家庭上。
但她没想到，这些没能换来家庭的美满，结婚十年后，成燕还是结束了这段并不愉快的婚姻。她没有时间去扼腕，去叹息，她还有太多事要处理。这边离婚官司还没结束，那边债务官司已经找上门。而且，她还有更紧迫的事——找工作。
她需要一份工资养活自己，更需要一份工作，去赢得孩子的抚养权。倔强的成燕为了和前夫彻底“切割”，拒绝向他伸手再要一分钱，“我不想再过手心向上的生活。”
然而十年的全职妈妈，意味着十年的工作空窗期，在近四十岁的年纪，成燕已经成了不受大部分职场待见的人。
2019年年初，成燕在朋友介绍下，只身去到上海入职证券公司。尽管她对自己的学历、能力依旧自信，残酷的职场还是只给了她一份实习工作。“这里没有我的位置，我没有和漂亮90后竞争的资本。”
微薄的工资、离婚官司、债务官司、年龄压力，各种难题一齐向成燕袭来，也让她从此前的一片混乱中冷静下来：“我要慎重考虑择业的方向，我没什么试错机会了，我需要一个能做下去、做很久的工作。”这份实习工作显然不合适。
销售，是成燕能想到的最优解。“销售门槛相对较低、时间自由，而且靠成绩说话，能让我在最短的时间实现财富自由。”和老本行金融关系最为密切的保险销售，就成了成燕的第一选择。
当家人听说她要去做保险，纷纷站出来反对，“他们劝我，回老家吧，银行、国企，回来怎么都能找到口饭吃。”但成燕知道，朝九晚五、拼资历的工作，很难让她摆脱债务，已经站在悬崖边的她必须一搏。“我给自己一年的时间，破釜沉舟，如果一年之后没成，我就听他们的，回去。”
下定决心，成燕从上海回到更熟悉的北京，入职保司，成为一名保险代理。
她从原来的大平层，搬到了三元桥一个储物间改的合租房，室友是比她小了十多岁的刚毕业的大学生；40岁时几乎一无所有的成燕，按下了人生的重启键。
然而重新开始并不容易。入职不久，金融出身的成燕就发现，这家保司的一大弊端在于，产品不仅贵，还无法适配客户多元化需求，“东西不够好，我就张不开嘴向客户推荐。”背话术、打鸡血的刻板工作方式，也让崇尚自由、创造性的成燕感到不适。
此时她接触到同在做保险的大学师姐，交流几次后，成燕知道了师姐的公司叫明亚，知道了不仅有保司的代理人，还有保险经纪人。
明亚的保险经纪模式让成燕非常兴奋，“我虽然没什么经验，但觉得明亚解决了我此前的很多疑问，保险就应该以客户需求为中心，而不是以产品为中心。”当下，成燕就决定入职明亚。
师姐将成燕推荐给了北京的一位经纪人，但交流后，她觉得自己需要一位更有冲劲的领路人，“我的目标很明确，就是要快速成长，就是要冲。”
很快，这位经纪人给成燕介绍了新的引荐人。成燕没想到，他引荐的是和他完全没有利益瓜葛的经纪人，这更坚定了成燕加入明亚的决心。“他让我看到，明亚的经纪人和其他保险人不一样，明亚这家公司和其他公司不一样。”明亚利他的理念，也和她的三观非常契合。
找到喜欢的公司、有信心的产品，成燕开始迸发出巨大能量。
她拼命学习，研究产品到半夜，做精、做专、做深，是她给自己最基本的要求。
她积极拓客，连早饭都舍不得吃的她从不约熟人聊保险，“约熟人，总少不了一顿饭、一杯咖啡”，而且她也不想别人因为同情她而成单，于是，她开始频繁出现在各种免费的读书会、插花会上。
她还要去解决各种官司，甚至在上新人班时，都要抽出半天时间去出庭。
“很累，但我很坚定，也乐在其中。”
入职一个月，成燕就成功开单。但她没有时间和资格去庆祝，她清楚地记得，这第一份保单的资料，是她赶去见下个客户时在地铁站的反恐装备箱上填完的。
“我特别感谢第一个客户，她在我还没把保险说透的时候就选择了我，她觉得我很真诚，一切都在为她考虑。”而真诚，也是成燕日后保险生涯的最大“杀手锏”。
“我的第一个大客户，第四次见面就投了200多万的保险。”成燕并非这个客户身边唯一的保险人，成燕对她的邀约是在她接孩子的间隙抢到的半小时，成燕就在这半小时迅速找到客户的核心需求，“她都起身准备离开了，突然回过头对我说，要不你帮我也看看小孩的保险。”听到这一句，成燕也有些意外，“后来她跟我说，我觉得你很实在，你的很多想法说到我的心坎了。”于是，第三次见面，定方案，第四次见面，投保。
老人常说，世上没有白吃的苦，成燕也在保险生涯中逐渐理解了这句话。正是之前的种种，让成燕看清了人性，也更能和客户共情，精准地找到他们的焦虑点、真实的需求，从而给到他们最适合的方案。
曾经，成燕不相信一些大咖分享的“把客户说哭”，直到她自己成为这个故事的主角。
这个客户的经历和成燕有些许相似，离异，孩子跟了前夫，工作稳定但收入不高，成燕提出，不如5万存20年，60岁开始再每个月补充6000养老金，这样到80岁她还能给孩子留100万。“当她听到还能给孩子留这么一笔钱，眼泪刷地就下来了，她不需要说什么，同样是母亲，我能懂她为什么突然那么激动，我也深刻地感受到这个职业的价值。”
正是这样的努力、真诚，让成燕赢得了诸多陌生人的信任，也为她赢得了扭转命运的机会。
73天达成COT；半年服务24位客户、签下77张保单，业绩冲到全国前70名；一年升销售经理，成为明亚最快的销售经理；两年成为销售总监。她的总监说她是“最猛的新人”。
2020年元旦，成燕收到了最后一份法院判决书，一切似乎都在暗示着她，上一程已经终了，她成功地把自己拽出了黑暗的深渊。
业绩惊人的成燕成了明亚的明星，很多团队都请她去讲课，但她说得最多的，还是真诚，“我觉得，真诚才是最大的‘套路’。”
乍听之下，像是场面话，但成燕是实打实的受益者，“我为客户选择产品从来不看佣金率，我认为他更需要哪种产品，就会推荐哪种产品，也就是明亚常说的向善利他。这也是我选择明亚，并且觉得会和明亚一起走很久的重要原因。”
成燕是这么做的，也是这样带领她的团队的。
她的第一个增员出现在她入职的第二个月。那天她突然接到老同学的电话，说要到公司培训。她当下就懵了，培训什么？和自己有什么关系？细问之下才知道，这个同学去听了她分享的事业说明会，听完就决定入职。引荐人填的正是她。
“他说因为看到我的朋友圈，觉得我在加入明亚之后，状态特别好，不仅是工作，生活的各方面都给人积极、向上的感觉。他自己也是做保险的，很希望在这样的氛围、状态中工作。”
成燕才发现，自己已经一扫此前的阴霾，积极、正向、昂扬向上的能量场，还在不知不觉中影响到了身边的人。这之后，越来越多人主动找到成燕买保险，其中不少还加入了她的团队。
而且她逐渐意识到，“保险从某种程度上来说，也是一种人品的变现。”特别是在明亚这个不讲话术，能让经纪人自由发挥的公司。
每次和别人聚会，成燕从不主动聊保险，有人好奇，“你是卖保险的，怎么一句不提保险？”“我为什么要聊保险，你们都知道我是做保险的，有需求自然会来找我。”而这背后，其实是对对方人品的认可。
在很多人看来，卖保险的一天到晚把保险挂在嘴边，“其实这是一小部分人把保险做Low了。先把自己做好，让事情自然而然地发生，反而能给人带去松弛感、信赖感，更能有效沟通，匹配出最适合的方案。”这是成燕的性格、经历使然，也形成了她独特的销售风格。
成燕也将这样的风格带进了团队中，她常对伙伴说，“最好的销售，就是做成最好的自己。”
在成燕看来，销售的方法很多，明亚也有非常完善的培训体系、详尽的培训内容，一年不会可以学两年，时间会给出回馈。但每个人作为他自己，是学习不来的。没人愿意亲近一个每天都很丧的人，所以把自己活好，才能吸引到能和自己建立沟通通道的人，“这也是每个保险经纪人独特的价值所在。”
成燕团队的氛围也因此非常轻松自在，“有小伙伴说这里的关系很纯粹，只用考虑做好业务、过好生活两件事。这是我觉得最欣慰的地方，不管什么工作，大家的目的都是拥有更好的生活。”
如今，成燕的团队已经200余人，育成一个总监，8个经理，很多人入职一年就升到了经理，让这个团队无愧于它“光速营业部”的名称。
成燕也在这个过程中变得愈加松弛，经历了掉落深渊，又从黑暗中爬起的她，更加相信办法总比困难多，“遇到事儿，别想那么多，找到方向了去做就好了，一步一个脚印，总会有收获的。”
这样的成燕，拯救了自己，也成了足以照亮别人的一束光，透露出一种经历风雨之后的淡然。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
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