这是一个关于底层逻辑的系列思考，身在保险业，但是眼睛不能只盯在保险业，互联互通的时代，最大的好处就是他山之石可以攻玉，甚至来自于哲学、数学、物理等学科的知识，都对行业发展有很多借鉴的意义。越多的人关注底层逻辑的思考，就越多的出路与可能性，行业发展的空间就越大！不仅是高管，每一位一线销售，代理人，经纪人，独立代理人，都是一样的。一个逻辑点的通透，也许就会催生你的整个职业人生产生巨大的变化。
2023年3月17日
昨天跟几位朋友聚会聊天，聊线上获客。
我认为线上获客然后交给销售转化的模式：
1、对网电融合
合适，配合企微的系统，实际上是对名单开发的模式升级，一切终将回归到名单成本是否能支持业务的持续性。
2、对个险
是缺乏逻辑、不合时宜的。因为个险的营销模式在发生变化，以客户为中心强调需求导向，需要对准客户有足够洞察，目前还只能靠自身经营客户的能力来实现。
线上获客，怎么定义获客这个词？要达到什么标准才能洞察客户？不洞察只对接，就是个名单而已，不但没用，还浪费销售时间。
可以参考这篇之前的文章：
而且我还有个判断，随保险营销员越来越专业，对于复杂型人身险，将不存在线上投放获取销售线索的可能了。
why？
还是从两个角度分析这个问题。
第一：看看他山之石， 别人为什么成功？
大家看看现在互联网上那些保险销售的绩优，做对了什么？答案就是：
专业！
第二：他山之石能否复制？
如果说，别人的成功是独特的，不能复制的，那么我们也别惦记着了。
如果可以复制，那么意味着是可以规模化的，人人都有机会！
专业，对于保险知识体系与销售技能体系的专业，本就是保险销售从业人员的安身立命之根本，都不应该是能不能复制的问题，而是要持续建设此能力体系，应该做的越来越扎实。
专业足够扎实之后，直接带来两个结果：
结果一：营销队伍专业了，取得了客户赢回。客户不需要在互联网上找专业了，身边就有，而且不止一个！
结果二：行业的know-how积累多了，可以把客户洞察这个事儿，有系统化的基础了！有了系统的客户洞察做辅助，营销队伍的专业就更强了！如此螺旋上升！
so，与其临渊羡鱼，不如退而结网，这才是王道啊！
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