跟客户这样谈14：养老年金的标准销售流程

养老，是灰犀牛，是每个人必须要面临的财务需求！

时间可能不会造就一位伟人，那个要求太高了。

但是，时间一定会造就一位老人。谁都一样。

每个人可能一辈子无病无灾，但是在时间面前，也注定会衰老！

养老规划，对于普通家庭重要，对于有钱富豪也是，要想安心踏实的养老，那起码财富安排好，财富传承啊，对不？

所以，谁都需要养老！

这套话术我翻电脑，突然冒出来，恰好之前我把调查问卷还整理过一个。今天发出来，希望大家都能掌握这套基本的养老年金的沟通话术。把里面涉及到产品演示的数字，换成你的计划书数字。模拟生成一份30岁女性的计划书就可以了。

另外，别只死记硬背话术，看看随这篇文章发的视频：为啥你话术背的越溜越被客户diss？

一套养老年金的标准沟通话术

营销顾问A

客户B：30岁女性

聊天开门-1

Ａ：ＸＸ，最近忙不忙？

　Ｂ：忙啊！

Ａ：ＸＸ，你工作几年了？

　Ｂ：有十年了。

Ａ：看起来这么年轻，你已经工作十年啦？

　Ｂ：对啊。

Ａ：ＸＸ，坦白讲你觉得工作辛不辛苦？

　Ｂ：辛苦啊。

Ａ：工作这么辛苦，我们还要这么努力工作，你有没有想过？我们到底在拼什么？

　Ｂ：拼钱啊！

聊天开门-2

Ａ：拼钱喔！我问过很多的朋友，有人说为了买车、为了买房、为了养孩子，其实所有的答案背后都是同一个意思，就是钱，你认同吗？

　Ｂ：认同啊。

Ａ：所以，我们这么努力工作，就是希望现在赚到钱，提升生活品质，行有余力储蓄未来，到老的时候一辈子有钱用，你认同吗？

　Ｂ：认同啊。

聊天开门-3

Ａ：所以，赚钱的目的就是让我们现在有钱用，到老的时候有钱花，对吗？

　Ｂ：对啊。

Ａ：ＸＸ，如果透过规划，可以让我们退休的时候有源源不断的退休养老金，你觉得好不

好？

　Ｂ：好。

Ａ：有这样的资讯有没有兴趣听听看？

　Ｂ：好啊。

聊天开门-4

Ａ：那退休规划要不要量身定做？

　Ｂ：应该要。

Ａ：那麻烦你一分钟，填一下这张问卷。这张问卷你填的越详细、越清楚，待会我提供给你的资讯就越能符合你的需求。（笔同时递给客户）

　Ｂ：好的。（客户填好问卷）

问卷谈人的一生-1

Ａ：ＸＸ，你这里填60岁要退休，我蛮好奇的，在我还没有给你填这张问卷之前，你有具体想过退休这件事情吗？

　Ｂ：没想过。

Ａ：还好我今天来告诉你，你平常忙着工作，都是为了家人，没有想过自己什么时候要退休？ＸＸ，那60岁退休是你自己决定的吗？

　Ｂ：是的。

问卷谈人的一生-2

Ａ：好，那我们来看，什么叫做退休？你觉得退休的定义是什么？

　Ｂ：不要工作。

Ａ：不工作是不是代表工作收入中断，那要不要继续花钱？

　Ｂ：要啊。

Ａ：所以退休是不是要准备一笔钱才可以退休？

　Ｂ：对。

问卷谈人的一生-3

Ａ：有钱才可以退休，没钱就退而不能休。如果这笔钱在55岁就准备好了，有没有可能提早退休？去环球世界、学习新知、爱做什么就做什么？

　Ｂ：可以啊。

Ａ：万一60岁的时候，这笔钱还来不及准备，有没有可能要多做几年？

　Ｂ：是啊。

问卷谈人的一生-4

Ａ：所以退休是自己决定？还是钱决定？

　Ｂ：应该是钱。

Ａ：既然退休是钱决定，你这边希望退休后的生活费一个月要一万块，一年要多少？

　Ｂ：12万。

问卷谈人的一生-5

Ａ：ＸＸ，这十二万你是希望花我们年轻的时候，辛、辛、苦、苦、存下来的老本，一、点、一、滴的坐吃山空？还是如果可以的话，把本金放在安、全、保、本、的地方，只要靠孳息过退休生活？你觉得靠本金、还是孳息会让你比较安心？

　Ｂ：孳息啊。

问卷谈人的一生-6

Ａ：当然是靠孳息啊！我们说存本取息，利率是不是就很重要？

　Ｂ：是啊。

Ａ：那现在银行利率大概是几个百分点？你有印象吗？

　Ｂ：我记得好像是2左右吧。

利率-1

Ａ：目前一年期的定存利率是两个点，如果一年需要12万的退休生活费，要准备多少本金呢？

　Ｂ：600万。

A:在2014年率还有3个点，那时候要每年12万的退休金，需要多少本金？

B:400万

Ａ：400万，利率涨涨跌跌，你觉得未来利率会涨？还是会跌？

　Ｂ：应该会跌吧。

Ａ：ＸＸ，如果万一不小心掉到两个百分点，我们要准备多少本金？

　Ｂ：600万。

利率-2

Ａ：600万喔！两岸三地，香港利率在一个百分点以下，台湾大概是一个百分点左右，你觉得我们中国未来会向落后国家走,还是会往先进国家靠？

　Ｂ：先进国家靠。

Ａ：先进国家的利率都是比较低，所以你觉得跌到一个百分点有没有可能？

　Ｂ：有可能。

利率-4

Ａ：有可能对吧！如果是这样，我们就要准备多少本金？

　Ｂ：1200万。

Ａ：好，重点来了喔！ＸＸ，你这边是不是有投资股票基金？你觉得我们投资股票基金，多赚一个百分点，少赚一个百分点，你觉得有差吗？

　Ｂ：没什么差。

利率-5

Ａ：感觉没什么差。但是当我们老的时候，我们手捧着我们的退休养老金，利率如果从两个百分点往上涨一个百分点，原本我们要准备600万，现在可以少准备200万、只要准备400万就好了。ＸＸ，你觉得一个百分点没感觉，但是200万有没有差很多？

　Ｂ：有。

利率-6

Ａ：差很多。但是，利率如果不是往上涨，而是往下掉，从两个百分点掉到一个百分点，原本我们要准备600万，现在却要多准备另外一个600万，要准备1200万耶！所以一个百分点没感觉，但是600万有没有差更多？

　Ｂ：有。

利率-7

Ａ：ＸＸ，当我们老的时候、我们退休的时候，我们手捧着退休养老金，你觉得我们面对利率下滑，那种下滑的力道有没有像重力加速度一样？

　Ｂ：有。

Ａ：所以，当我们老的时候，你是担心利率涨？还是担心利率跌？

　Ｂ：跌。

利率-8

Ａ：那你是希望利率涨？还是希望利率跌？

　Ｂ：当然希望涨。

Ａ：但是利率我们可以掌控吗？

　Ｂ：不行。

Ａ：我们可以决定吗？

　Ｂ：不行。

利率-9

Ａ：如果今天透过规划，可以帮你把利率踩刹车，让你的利率不再往下掉，你觉得好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：对你的退休有没有帮助？

　Ｂ：应该有的。

本金少存-1

Ａ：该怎么做？同样要领12万的退休养老金，我们不用准备1200万、也不用准备600万、甚至400万都不用，如果只要准备300万就好，你觉得有没有比较轻松？

　Ｂ：有。

Ａ：300万准备好，你不用管利率几个百分点，利率上上下下都跟你没有关系，你觉得好不好？

　Ｂ：好啊。

本金少存-2

Ａ：好在哪里？

　Ｂ：可以少准备一些。

Ａ：不止一些喔！你看喔！利率一个百分点要准备1200万耶！300万跟1200万差多少？

　Ｂ：差900万。

Ａ：900万好不好赚？

　Ｂ：不好赚。

加强吸引力-1

Ａ：更不好存吧！如果没有这个专案，要辛辛苦苦准备1200万，才有12万。我们这个专案呢，只要轻轻松松准备300万就有12万，你觉得有没有差很多？

　Ｂ：有。

Ａ：所以，我有没有把你这300万的价值放大到像别人1200万一样好用？

　Ｂ：有。

加强吸引力-2

Ａ：你的三百万等同于别人的一千两百万的价值，也就是说，我有没有把你的一块钱放大像别人的四块钱一样好用？有没有提升你钱的竞争力，让你的钱变多变大变好用。

　Ｂ：有。

Ａ：所以把钱放到对的地方，我们是不是就比别人少准备900万，少准备是不是等于多赚900万？

　Ｂ：嗯。

加强吸引力-3

Ａ：ＸＸ，你觉得这900万要靠我们的劳力、体力辛苦去赚？还是我们去冒投资风险，不一定赚得到？或者把钱放到对的地方，哪一个比较简单？

　Ｂ：放到对的地方。

Ａ：那你有没有这样的地方？

　Ｂ：没有。

加强吸引力-4

Ａ：如果有的话你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：你看喔！你的宝贝现在5岁，你很用心的栽培他，等到他大学毕业之后，一年如果可以赚30万，你觉得算不算很有才？

　Ｂ：算啊。

加强吸引力-5

Ａ：一年赚30万，900万要赚几年？

　Ｂ：三十年。

Ａ：三十年！不吃不喝喔！要吃要喝是不是要更久？所以，你觉得把钱放对的地方有没有非常重要？

　Ｂ：有。

加强吸引力-6

Ａ：你有没有发现，你这个老妈啊！如果把钱放错地方，你的宝贝就要不吃不喝、流血流汗、辛苦工作三十年，才有900万，所以把钱放对地方有没有真的很重要？

　Ｂ：很重要。

切预算-1

Ａ：所以这个专案听起来是不是很棒？如果钱不是问题，你会不会把一部分的钱转过来？

　Ｂ：会。

Ａ：虽然这么棒，但是300万一次拿出来容不容易？

　Ｂ：不容易。

切预算-2

Ａ：没关系，我们也不是现在就要退休，好消息告诉你，12万的养老金先帮你预约好，300万我们可以分年分次慢慢做准备，我们可以选择分十次、也可以选择分二十次，请问你觉得分十次还是二十次对你比较轻松？比较没有压力？

　Ｂ：二十次。

切预算-3

Ａ：当然是二十次，那一年就要准备15万的预算，有没有问题？

　Ｂ：有点压力。

Ａ：没关系，以我们目前的能力，有点压力又没有过度压力的情况下，目前一个月的预算是1万块，你希望一年要12万的退休生活费，如果一年多3万块可以让你退休的时候确定有12万，你觉得可不可以一年为自己多准备3万块，每个月多准备2500，就凑足15万？

　Ｂ：要紧一点耶。

切预算-4

Ａ：对啊！年轻的时候少吃一口饭、老的时候天天有饭吃，你觉得好不好？

　Ｂ：嗯。

Ａ：那这样一年15万有没有问题？

　Ｂ：应该可以吧。

Ａ：好，讲到这边你会不会很好奇这是什么？你过去有听过吗？

　Ｂ：没听过。

这是什么-1

Ａ：当然，我从事保险行业，这就是保险公司针对退休所推出的一张退休养老的保单，如果它是一个保单，可以让你一辈子有源源不断的养老金、又可以帮我们锁定利率，你会不会排斥它是一个保单就不要这样的养老金啊？

　Ｂ：不会啊。

红包白包-1

Ａ：不会喔！那你观念蛮好，你知道吗？有些人不喜欢保险，你知道是为什么吗？

　Ｂ：都赔不到。

Ａ：有些人对保险不喜欢的原因，是感觉把钱放到保险公司是放死钱，为什么是死钱？因为担心意外、担心早走家人需要照顾，所以是死掉才赔，而且死掉自己领不到钱，是别人再领，感觉自己没受惠，因为死掉是谁用？

　Ｂ：别人用。

红包白包-2

Ａ：对，死掉才有的领，感觉像白包，没有人领白包会开心，感觉不舒服，所以不喜欢保险，而且如果临时要用钱，钱放保险公司感觉被卡死，虽然急用可以保单贷款，但是贷款利率高，所以不太会去动用它。不过，时代在进步，以前的手机只可以接电话、打电话，现在手机可以上网、还可以拍照。所以我们的保单也是在进步，我给你推荐的保单它是一个活钱的保单，因为它是退休养老金，所以活着就可以用，而且活着是谁用？

　Ｂ：自己用。

红包白包-3

Ａ：对，自己用，如果每年都有退休养老金给我们，是不是感觉像在领红包？小时候长辈给我们红包，长大之后我们给老的小的红包，我们已经多久没有拿到红包了？

　Ｂ：好几年了。

Ａ：透过年轻的时候做规划，让我们将来每一年都有红包，感觉有没有很开心？

　Ｂ：有啊。

CLOSE-1

Ａ：而且这个保单很灵活，如果确定做得到，一年15万的预算是不是没有问题？

　Ｂ：可以啊。

Ａ：既然这是保单，当然跟你的年龄、性别是有关系，所以我会按照你的预算跟你的年龄做一份计划书来给你参考，今天是礼拜五，那你明天有空还是后天有空？

　Ｂ：这两天可能不行。

CLOSE-2

Ａ：那你是平日有空还是周末比较方便？

　Ｂ：平日。

Ａ：平日的话我们就约下周一（几号？），同样下午三点（几点？），我就到公司（地点？）来找你可以吗？

　Ｂ：可以。

Ａ：请问如果你要做这个规划是你自己可以决定？还是要跟家人商量？

　Ｂ：自己决定。

CLOSE-3

Ａ：真不愧是新时代女性，那下周一说明过后，如果就像我说的这么好，要做规划的话，你的银行借记卡里面有没有15万？

　Ｂ：准备一下就有。

Ａ：周一下午说明清楚后，我就顺便帮你办手续，你记得把身分证跟借记卡带着，早一点准备就早一点领，这样好不好？

　Ｂ：好啊。

Ａ：好，那我们就下周一下午三点在公司见面。

　Ｂ：掰掰！

下次见面

把下面的数字，换成你的计划书的数字

Ａ：ＸＸ，今天来跟你验证一下上次说的规划，一年准备15万、透过20次、总共积累300万。把钱放在银行，了不起300万加点利息。

　Ｂ：是啊。保本

Ａ：但是把钱放在这个工具，300万会变成412万，你的本金300万都还在、还多出了112万，有没有保本的功能？（保本）

　Ｂ：有啊。

增值

Ａ：412万透过十年的积累，钱不用再放进来就会变成581万，增加了多少？

　Ｂ：169万。

Ａ：再经过十年的积累、581万会变成818万，又增加了多少？

　Ｂ：237万。

增值

Ａ：再经过十年的积累、818万会变成1149万，又增加了多少？

　Ｂ：331万。

Ａ：再经过十年的积累、1149万会变成1597万，又增加了多少？

　Ｂ：448万。

增值

Ａ：活到一百岁、你的1597万会变成2174万，又增加了多少？

　Ｂ：577万。

Ａ：有没有非常的好？

　Ｂ：不会活那么久。

增值

Ａ：有命活到老，跟有钱活到老，如果可以选择，你要选哪一个？

　Ｂ：当然是有钱活到老。

Ａ：如果透过这个工具可不可以让我们越来越好命？越老越值钱？有没有更加好？

　Ｂ：有啊。

增值

Ａ：那你看喔！第一个十年增加169万、第二个十年增加237万、第三个十年增加331万、第四个十年增加448万、第五个十

年增加577万，是不是一直在增值？

　Ｂ：是啊。

Ａ：这个工具是不是有增值的功能？

（增值）

　Ｂ：有。

钱的竞争力

Ａ：第一个十年增加169万、平均一年增加了16.9万，如果未来利率掉到一个点，我们必须在银行准备1690万对不对？

　Ｂ：嗯。

Ａ：第二个十年增加237万、平均一年增加23.7万，如果利率一个点，在银行就要准备2370万对不对？

　Ｂ：嗯。

钱的竞争力

Ａ：第三个十年增加331万、平均一年增加33.1万，如果利率一个点，在银行就要准备3310万对不对？

　Ｂ：嗯。

Ａ：第四个十年增加448万、平均一年增加44.8万，如果利率一个点，在银行就要准备4480万对不对？

　Ｂ：嗯。

钱的竞争力

Ａ：第五个十年增加577万、平均一年增加57.7万，如果利率一个点，在银行就要准备5770万对不对？

　Ｂ：嗯。

钱的竞争力

Ａ：有没有让你钱的竞争力从1690万变大到2370万、变大到3230万、变大到4480万、变大到5770万？我有没有让你钱的竞争力透过时间，变多、变大、变好用？

　Ｂ：有。

钱的竞争力

Ａ：所以这个工具有没有提升你钱的竞争力？（钱的竞争力）

　Ｂ：有。

Ａ：那如果钱都不能用，这个工具再好有用吗？钱当死钱你要不要？

　Ｂ：不要。

钱的竞争力

Ａ：如果钱都不能用，不要说是你，我也不想要。当初准备这笔钱的目的不就是为了退休用的吗？

　Ｂ：是啊？

花本金

Ａ：你说退休时每个月的生活费是1万，一年就是12万，我们每年花12万，从50岁到60岁的时间，存了300万，十年花了120万，还剩多少？

　Ｂ：180万。

花本金

Ａ：是不是180万？然后每年12万，继续花到70岁，二十年总共花了240万，300万减掉240万，还剩多少？

　Ｂ：60万。

花本金

Ａ：是不是60万？每年12万继续花，花到80岁，三十年总共花了360万，300万减掉360万，剩下多少？

　Ｂ：负60万。

Ａ：再活个十年，活到90岁，再花120万，总共花了480万，不够多少？

　Ｂ：180万。

花本金

Ａ：如果到了一百岁，再花120万，总共花了600万，是不是整整少了300万？

　Ｂ：对啊。

Ａ：所以这是花本金的情况，是不是会越花越少？越花越省？越花越担心？

　Ｂ：嗯。

花孳息

Ａ：今天如果有另一条线，我们本金不变，靠孳息来过退休生活好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：从50岁到60岁，每年花12万，十年花了120万，还有300万好不好？

　Ｂ：好。

花孳息

Ａ：每年12万继续花到70岁，二十年总共花了240万，还有300万好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：12万12万一直花，花到80岁，三十年总共花了360万，还有300万好不好？

　Ｂ：好。

花孳息

Ａ：这个时候你已经花了一个300万喔！再活个十年，活到90岁，再花120万，总共花了480万，还有300万好不好？

　Ｂ：好。

花孳息

Ａ：如果长命百岁，再花120万，总共花了600万，还有300万好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：如果是你，第一条线是花本金，第二条线是花孳息，你要选哪条线？

　Ｂ：当然是第二条线。

越花越多

Ａ：如果还有第三条线，每年12万的生活费一直花，300万的本金还会越变越多，是你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：真的要吗？（盯著客户的眼球）

　Ｂ：真的。

越花越多

Ａ：同样是到60岁，花了120万，本金还有440万你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：然后每年12万继续花，花了240万，本金还有479万你要不要？

　Ｂ：要。

越花越多

Ａ：每年12万继续花到80岁，花了360万，本金还有533万你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：再花十年，活到90岁，总共花了480万，本金还有601万你要不要？

　Ｂ：要。

越花越多

Ａ：如果长命百岁，总共花了600万，本金还有680万你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：这边有三条线，第一条是越花越少、越花越省、越花越担心，第二条是怎么花本金都还在，第三条是越花钱越多，如果是

你，你要选哪一条？

　Ｂ：第三条。

越花越多

Ａ：真的吗？（再次盯著客户的眼睛）

　Ｂ：真的。

Ａ：如果确定办得到，同样都是积累财富，你愿意把银行的钱转一部分过来吗？

　Ｂ：可以。

越花越多

Ａ：钱还是钱，只是把左口袋的钱放到右口袋，钱还会越花越多，有没有更好？

　Ｂ：有。

A: 上次说的每年15万的预算有问题吗？

    B：没问题

金钱x时间x复利

Ａ：那我们来看一下，这张叫做（xxxx），拥有它，你的人生就是xxx的！

　Ｂ：呵呵！

Ａ：财富积累的公式，你知道是什么吗？

　Ｂ：不知道。

金钱x时间x复利

Ａ：第一个是金钱、第二个是时间、第三个是复利。金钱要自己准备、时间每个人都一样，但是差别在于你有没有复

利的工具？

　Ｂ：没有。

金钱x时间x复利

Ａ：那我们能提供的就是这个绝佳的复利工具！永远是正报酬的工具！除了这三个因素之外，在积累退休财富的过程

中，还有几个非常重要的原则要提供给您做参考！

　Ｂ：好。

金钱x时间x复利

Ａ：第一个是定时定额、每年确定为自己的退休做准备，第二个是强迫储蓄、很多人一辈子赚了很多钱，可是到最后

都没有留下钱，因为他没有趁年轻赚钱的时候把钱留下来，花钱很简单、但是要存就很难，对吗？

　Ｂ：对啊，我都存不下来。

金钱x时间x复利

Ａ：所以要强迫储蓄，靠著年轻的你，养将来年老的你。第三个是只进不出、既然是退休要用的钱，当然就不能随便

拿出来吧！现在年轻的你，应该不会跟将来年老的你计较这笔钱吧？

　Ｂ：不会。

金钱x时间x复利

Ａ：第四个是灵活自主、准备好后你爱怎么花就怎么花。这个工具就可以帮你达成以上这些条件！让你通往财富自由的道路！

　Ｂ：喔。

计划书

Ａ：这是一个30岁的女性，为自己的将来做准备，每年准备15万，分20次慢慢积累，钱放在银行叫做现金、钱放在保险公司可以积累现金价值。20次是不是积累300万，现金价值增值到398万好不好？

　Ｂ：好。

计划书

Ａ：之后就不用再准备，你的钱会帮你赚钱！从50岁到60岁的时候，412万会增值到581万，增加了169万，平均一年帮你赚16.9万好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：50岁也许你还没有退休，但是多一份收入是不是更好？

　Ｂ：是的。

计划书

Ａ：等你60岁之后，退休了不用工作，它会继续帮你赚钱，从60岁到70岁的时候，581万会增值到818万，增加了237万，平均一年帮你赚23.7万好不好？

　Ｂ：好。

计划书

Ａ：然后从70岁到80岁的时候，你觉得这个时候，再出去赚钱容易吗？

　Ｂ：不容易。

Ａ：如果七老八十拿个公事包去外面找工作，老板会用你吗？

　Ｂ：不会。

计划书

Ａ：你没办法赚钱没关系！这边继续帮你赚好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：818万会增值到1149万，增加了331万，七八十岁不用工作，每年还可以赚33.1万好不好？

　Ｂ：好。

计划书

Ａ：你有没有发现，你越老赚越多耶！是不是越老越有钱阿？

　Ｂ：不会活那么久。

Ａ：你觉得是有机会活到80岁比较重要，还是有钱活到80岁比较重要？

　Ｂ：当然是有钱。

计划书

Ａ：那我们继续往下看，到了90岁，从1149万增值到1597万，增加了441万！然后呢！现在不是说长命百岁吗？如果

不小心活到一百岁，这边又变成2174万，又增加了577万，最后到了105岁， 你一开始只有准备300万，最后会变到

多少？

　Ｂ：2502万。

计划书

Ａ：2502万！足足增加了8倍多！就像是你买套房，确定增值八倍的房子留给孩子好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：而且这增值的部份全部都免税，全部留给你爱的人好不好？

　Ｂ：好。

领钱

Ａ：可是如果这两千多万，完全都不能用，你会要吗？

　Ｂ：不要。

Ａ：如果不能用，这些钱一点价值也没有不是吗？

　Ｂ：是啊。

领钱

Ａ：当然这些钱是可以用的！接下来我来教你怎么用！那你准备了300万，每年花12万，十年是不是花了120万，你觉得还会剩多少？如果还剩300万你满意吗？

　Ｂ：还可以。

领钱

Ａ：如果告诉你还有440万呢？是不是更好？是你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：那我们继续用，每年12万继续花！再花十年是不是花了240万，还剩多少你会满意？

　Ｂ：300万吧。

领钱

Ａ：如果还有479万，是你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：等我们用到八十岁的时候，300万花掉360万，你希望还有多少？

　Ｂ：300万吧。

领钱

Ａ：如果还有497万，是你要不要？

　Ｂ：要。

Ａ：那你还想花多久？如果继续往下花，花到九十岁，300万花掉480万，还有601万，是你要不要？是你满不满意？

　Ｂ：满意。

领钱

Ａ：那假设你长命百岁，300万花掉600万，还有680万，钱花不完的感觉好不好？

　Ｂ：好。

Ａ：你觉得有做规划跟没做规划差在哪里？

　Ｂ：差很多。

CLOSE

Ａ：有做规划叫确定、没做规划叫不确定，你希望你的人生是确定的还是不确定的？

　Ｂ：确定的。

Ａ：你希望你的退休金是确定的还是不确定的？

　Ｂ：确定的。

CLOSE

Ａ：今天做一个规划，提升你钱的竞争力、解决你钱贬值的问题、解决你退休养老的问题、解决你活的太久的问题、还可以协助子女成家立业，退休后环游世界！所以如果你有做规划，你的未来就是xxxx！就按照这个规划吧！一年15万，打造你的xxx人生吧！

　Ｂ：好的。

CLOSE

Ａ：那我们就把手续办一办，未来这笔钱是谁领？

　Ｂ：我领。

Ａ：那请你在这边签字领钱，然后麻烦你把身分证、银行卡复印件给我，扣款成功后大概三个工作日，保单就会下来，到时候我会送保单来给你，如果你回去有想到什么问题,先写下来，送保单的时候再为你说明好吗？

CLOSE

Ａ：恭喜你呀！那我先回公司送件了，

再见！

　Ｂ：再见！

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